① 證券公司投行業務包括哪些
國外的證券公司叫投資銀行，國內是證券公司投資銀行業務，主要是負責公司發行與承銷，絕大部分券商的投資銀行僅僅是負責在市場尋找優質公司，輔導包裝後進行IPO（通俗說就是上市）。而少量券商還有股權直投業務，即發現好的公司在上市前自己也投資於其股權。自己做股票的部門叫自營部或者資產管理部或者理財中心。具體業務包括：
1、證券承銷。證券承銷是投資銀行最本源、最基礎的業務活動。投資銀行承銷的職權范圍很廣，包括該國中央政府、地方政府、政府機構發行的債券、企業發行的股票和債券、外國政府和公司在該國和世界發行的證券、國際金融機構發行的證券等。
2、證券經紀交易。投資銀行在二級市場中扮演著做市商、經紀商和交易商三重角色，並在二級市場上進行無風險套利和風險套利等活動。
3、證券私募發行。證券的發行方式分作公募發行和私募發行兩種，前面的證券承銷實際上是公募發行。私募發行又稱私下發行，就是發行者不把證券售給社會公眾，而是僅售給數量有限的機構投資者，如保險公司、共同基金等。
4、兼並與收購。企業兼並與收購已經成為現代投資銀行除證券承銷與經紀業務外最重要的業務組成部分。投資銀行可以以多種方式參與企業的並購活動，如：尋找兼並與收購的對象、向獵手公司和獵物公司提供有關買賣價格或非價格條款的咨詢、幫助獵手公司制定並購計劃或幫助獵物公司針對惡意的收購制定反收購計劃、幫助安排資金融通和過橋貸款等。此外，並購中往往還包括「垃圾債券」的發行、公司改組和資產結構重組等活動。
5、項目融資。投資銀行在項目融資中的主要工作是：項目評估、融資方案設計、有關法律文件的起草、有關的信用評級、證券價格確定和承銷等。
6、公司理財。公司理財實際上是投資銀行作為客戶的金融顧問或經營管理顧問而提供咨詢、策劃或操作。它分為兩類：第一類是根據公司、個人、或政府的要求，對某個行業、某種市場、某種產品或證券進行深入的研究與分析，提供較為全面的、長期的決策分析資料；第二類是在企業經營遇到困難時，幫助企業出謀劃策，提出應變措施，諸如制定發展戰略、重建財務制度、出售轉讓子公司等。
7、基金管理。投資銀行與基金有著密切的聯系。首先，投資銀行可以作為基金的發起人，發起和建立基金；其次，投資銀行可作為基金管理者管理基金；第三，投資銀行可以作為基金的承銷人，幫助基金發行人向投資者發售受益憑證。
8、財務顧問與投資咨詢。投資銀行的財務顧問業務是投資銀行所承擔的對公司尤其是上市公司的一系列證券市場業務的策劃和咨詢業務的總稱。
9、資產證券化。資產證券化是指經過投資銀行把某公司的一定資產作為擔保而進行的證券發行，是一種與傳統債券籌資十分不同的新型融資方式。
10、金融創新。根據特性不同，金融創新工具即衍生工具一般分為三類：期貨類、期權類、和調期類。使用衍生工具的策略有三種，即套利保值、增加回報和改進有價證券的投資管理。通過金融創新工具的設立與交易，投資銀行進一步拓展了投資銀行的業務空間和資本收益。
11、風險投資。投資銀行涉足風險投資有不同的層次：第一，採用私募的方式為這些公司籌集資本；第二，對於某些潛力巨大的公司有時也進行直接投資，成為其股東；第三，更多的投資銀行是設立「 風險基金」或「創業基金」向這些公司提供資金來源。
② 證券公司機構銷售是干什麼的
為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經紀業務。
證券銷售的主要職能是開發和招攬客戶、向客戶進行理財產品銷售等，可以根據證券公司的授權從事下列部分或者全部活動：
1、向客戶介紹證券公司和證券市場的基本情況。
2、向客戶介紹證券投資的基本知識及開戶、交易、資金存取等業務流程。
3、向客戶介紹與證券交易有關的法律、行政法規、證監會規定、自律規則和證券公司的有關規定。
4、信息管理
這是券商營銷的一項基本工作，信息管理應圍繞做好券商營銷工作提供各種所需信息，包括客戶信息、宏觀經濟信息、經濟政策信息、法律信息、消費信息、產業發展信息、競爭者信息、國際金融市場信息、內部監管信息和其它各種信息等。
5、提高服務質量，維護券商信譽
券商屬於服務性機構，所以不斷提高服務質量是券商營銷工作的根本任務，也是維護券商信譽的基本方式。各個券商的服務一般來說沒有較大的差異性，客戶在決定對某家券商的認可程度時，信譽往往發揮著主導作用。
(2)股票銷售交易部屬於證券經紀業務擴展閱讀：
證券公司在企業改制上市中的主要職責是設計籌劃改制企業的股票上市，主要工作包括：參與企業改制方案設計和制定，對擬發股票的改制企業進行上市輔導，草擬、匯總和報送發行上市的所有申報材料，組織承銷上市企業的股票，承擔發行上市的組織協調工作。
參考資料來源：網路-證券公司
參考資料來源：網路-證券公司營銷
③ 機構股票銷售是一個什麼樣的職業
首先，一個傳統的投資銀行應該是做經紀的一個中介機構，它並不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業務最核心的兩塊便是企業融資和證券銷售交易、經紀業務。而後，投資銀行業務才發展出了買方業務（資產管理部門，直接投資部門）。當今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統的幫助企業發行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經紀業務），資產管理部（買方部門，為客戶提供資產管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運營部等等等等。因此，機構銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前台部門。機構銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經紀部門也是放在銷售交易部的）
在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯系著資金需求方，一個聯系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之後，能夠發行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負責把這些發行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售網路對於股票債券的發行成功是至關重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。
在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是採取的主機撮合的方式，所有的order都直接進入交易所中央主機進行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那麼這個部門能夠做什麼呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經紀的功能。
再次，來說說研究部，研究部其實質是一個後台支持部門，主要是在一級市場上為首次發行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴格的防火牆制度，以防利益沖突，研究部服務於投行部要有跨牆協議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業，公司，對投資標的進行研究，然後提出買賣的建議。我們通常所知道的行業研究員就處於這個部門裡面。
最後，說說為什麼有的機構銷售部在研究所內？這是因為中國的銷售交易部並不能發揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區別，那麼這個時候反正交易都要產生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機構銷售部是放在研究所內的，但是也有研究部門放在銷售交易部內作為一個支持部門的，而大多數的還是兩個平行部門。
機構銷售部的客戶是機構投資者，我們把它們統稱為買方，在國內包括：各個公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者對沖基金），保險公司，全國社保基金，信託公司，財務公司等等。
銷售什麼？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那麼賣的到底是什麼？是研究報告嗎？我們需要理解機構銷售部的內涵。機構銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議並且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務，這種服務不是一次性的，是持續的，每天都在發生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機構投資者的投資行為作出咨詢。
我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。
所以，機構銷售部和大家平時所了解的銷售並不是同一個概念。至於為什麼叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什麼叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和交易員互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有場外市場的，並且商業銀行的話語權更大，略去不討論。3. 機構銷售部的日常工作內容是什麼？
機構銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經對前一晚和早上的財經新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發表觀點，他們的研究報告同時也會發送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。
晨會結束後，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發現一些真正被低估的機會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售並不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質都是不一樣的，所以並不是所有的investment case都得到推薦。
另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創造價值，包括組織分析師路演，上市公司調研，邀請並且組織參加投資策略會議等等。
在公司的投行有股票發行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯系並且組織機構投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯系，並且維持良好的關系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。
是不是只要有銷售能力的人就能做好機構銷售部的工作呢？其實不是的。
④ 證券從業考試基礎知識考點：證券公司的主要業務
證券從業考試基礎知識考點精選：證券公司的主要業務
證券公司的主要業務
一、證券經紀業務
1、又稱代理買賣證券業務，指證券公司接受客戶委託代客戶買賣有價證券的業務
2、證券經紀業務分為櫃台代理買賣證券業務、通過證交所代理買賣證券業務
櫃台代理買賣證券業務主要為在代辦股份轉讓系統進行交易的證券的代理買賣
3、證券經紀委託關系的`建立表現為開戶和委託兩個環節
4、證券公司可以委託證券公司以外的人員作為證券經紀人，代理進行客戶招攬、客戶服務及產品銷售
5、證券經紀人應當具有證券從業資格
二、 證券投資咨詢業務
2 種基本業務形式
1、證券投資顧問業務
2、發布證券研究報告
三、財務顧問業務
1、為企業申請證券發行上市提供改制改組、資產重組、前期輔導等方面的咨詢服務
2、為上市公司重大投資、收購兼並、關聯交易提供咨詢服務
3、為收購上市公司及相關的資產重組、債務重組提供咨詢服務
4、為上市公司完善法人治理結構、設計經理層股票期權、職工持股計劃、投資者關系管理提供咨詢服務
5、為上市公司再融資、資產重組、債務重組等資本營運提供融資策劃、方案設計、推介路演等咨詢服務
6、為上市公司債權人、債務人對上市公司進行債務重組、資產重組、股權重組提供咨詢服務
四、證券承銷與保薦
五、證券自營業務
六、證券資產管理業務
1、經營證券資產管理業務的資格條件
①凈資本不低於 2 億
②限定性集合資產管理計劃的凈資本限額為 3 億
③非限定性集合資產管理計劃的凈資本限額為 5 億
④3 年以上從業經驗的人員不少於 5 人
2、單一客戶定向資產管理計劃、多個客戶集合資產管理計劃、特定目的專項資產管理計劃
(1)定向資產管理計劃：
①證券公司與客戶必須是一對一的投資管理服務;
②具體投資方向在資產管理合同種約定;
③必須在單一客戶的專用證券帳戶種封閉運行
(2)集合資產管理計劃：
①集合性，證券公司與客戶是一對多
②投資范圍有限定性和非限定性之分
③客戶資產必須託管
④專門帳戶投資運作
⑤嚴格的信息披露
(3)專項資產管理計劃：
①綜合性，證券公司與客戶可以是一對一，或一對多
②特定性，投資目標特定
③專門帳戶運作
3、限定性集合資產管理計劃
①主要投資固定收益類金融產品
②權益類證券、股票型基金的投資不得超過該計劃資產凈值的 20%
4、非限定性集合資產管理計劃
投資范圍由管理合同約定，不受前述約束
七、融資業務
1、融資融券業務指向客戶出借資金供其買入上市證券或者出借上市證券供其賣出，並收取擔保物的經營活動
2、證券公司申請融資融券業務試點的主要條件：
①經營經紀業務滿 3 年
②分類評價等級較高
③最近 2 年無違法違規
2、證券公司中間介紹業務(IB)
(1)指證券公司接受期貨經紀商的委託，為期貨經紀商介紹客戶參與期貨交易並提供其他相關服務的業務活動
(2)我國規定證券公司不能直接代理客戶進行期貨買賣，但可以從事期貨交易的中間介紹業務
(3)資格條件：
①申請前 6 個月風控指標符合規定
②已建立客戶交易結算資金第三方存管
③全資擁有或控股 1 家期貨公司，或者與 1 家期貨公司被同一機構控制，且該期貨公司具有實行會員分級結算制度期貨交易所的會員資格、申請日前 2 個月的風險監管指標符合標准
④公司總部至少 5 名、擬開展此業務的營業部至少 2 名具有期貨從業資格人員
(4)業務范圍：
①協助開戶
②提供期貨行情信息、交易設施
③不得代理客戶期貨交易、結算、交割，不得代期貨公司、客戶收付期貨保證金、不得利用證券資金帳戶為客戶存取、劃轉期貨保證金
(5)業務規則：
①證券公司只能接受其全資擁有或控股的，或被同一機構控制的期貨公司的委託從事介紹業務
②證券公司與期貨公司應當獨立經營，財務、人員、經營場所分開隔離
;⑤ 證券公司主要業務的種類及內容
我國證券公司的業務范圍包括：證券經紀，證券投資咨詢，與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問，證券承銷與保薦，證券自營，證券資產管理及其他證券業務。《中華人民共和國證券法》規定，經國務院證券監督管理機構批准，證券公司可以為客戶買賣證券提供融資融券服務及其他業務。
(一)證券經紀業務
證券經紀業務又稱「代理買賣證券業務」，是指證券公司接受客戶委託代客戶買賣有價證券的業務。在證券經紀業務中，證券公司只收取一定比例的傭金作為業務收入。證券經紀業務分為櫃台代理買賣證券業務和通過證券交易所代理買賣證券業務。目前，我國證券公司從事的經紀業務以通過證券交易所代理買賣證券業務為主。證券公司的櫃台代理買賣證券業務主要為在代辦股份轉讓系統進行交易的證券的代理買賣。
(二)證券投資咨詢業務
證券投資咨詢業務是指從事證券投資咨詢業務的機構及其咨詢人員為證券投資人或者客戶提供證券投資分析、預測或者建議等直接或者間接有償咨詢服務的活動。
(三)與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問業務
財務顧問業務是指與證券交易、證券投資活動有關的咨詢、建議、策劃業務。它具體包括：為企業申請證券發行和上市提供改制改組、資產重組、前期輔導等方面的咨詢服務；為上市公司重大投資、收購兼並、關聯交易等業務提供咨詢服務；為法人、自然人及其他組織收購上市公司及相關的資產重組、債務重組等提供咨詢服務；為上市公司完善法人治理結構、設計經理層股票期權、職工持股計劃、投資者關系管理等提供咨詢服務；為上市公司再融資、資產重組、債務重組等資本營運提供融資策劃、方案設計、推介路演等方面的咨詢服務；為上市公司的債權人、債務人對上市公司進行債務重組、資產重組、相關的股權重組等提供咨詢服務以及中國證監會認定的其他業務形式。
(四)證券承銷與保薦業務
證券承銷是指證券公司代理證券發行人發行證券的行為。發行人向不特定對象公開發行的證券，法律、行政法規規定應當由證券公司承銷的，發行人應當同證券公司簽訂承銷協議。
(五)證券自營業務
證券自營業務是指證券公司以自己的名義，以自有資金或者依法籌集的資金，為本公司買賣依法公開發行的股票、債券、權證、證券投資基金及中國證監會認可的其他證券，以獲取營利的行為。證券自營活動有利於活躍證券市場，維護交易的連續性。但在自營活動中要防範操縱市場和內幕交易等不正當行為。由於證券市場的高收益性和高風險性特徵，許多國家都對證券經營機構的自營業務制定法律法規，進行嚴格管理。
(六)證券資產管理業務
證券資產管理業務是指證券公司作為資產管理人，根據有關法律、法規和與投資者簽訂的資產管理合同，按照資產管理合同約定的方式、條件、要求和限制，為投資者提供證券及其他金融產品的投資管理服務，以實現資產收益最大化的行為。
(七)融資融券業務
融資融券業務是指向客戶出借資金供其買入上市證券或者出借上市證券供其賣出，並收取擔保物的經營活動。
(八)證券公司中間介紹(IB)業務
IB(IntrocingBroker)即介紹經紀商，是指機構或者個人接受期貨經紀商的委託，介紹客戶給期貨經紀商並收取一定傭金的業務模式。證券公司中間介紹(IB)業務是指證券公司接受期貨經紀商的委託，為期貨經紀商介紹客戶參與期貨交易並提供其他相關服務的業務活動。根據我國現行相關制度，證券公司不能直接代理客戶進行期貨買賣，但可以從事期貨交易的中間介紹業務。
1．證券公司IB業務的資格條件
證券公司申請IB業務資格，應當符合下列條件：
(1)申請日前6個月各項風險控制指標符合規定標准。
(2)已按規定建立客戶交易結算資金第三方存管制度。
(3)全資擁有或者控股一家期貨公司，或者與一家期貨公司被同一機構控制，且該期貨公司具有實行會員分級結算制度期貨交易所的會員資格、申請日前2個月的風險監管指標持續符合規定的標准。
(4)配備必要的業務人員，公司總部至少有5名、擬開展IB業務的營業部至少有2名具有期貨從業人員資格的業務人員。
(5)已按規定建立健全與IB業務相關的業務規則、內部控制、風險隔離及合規檢查等制度。
(6)具有滿足業務需要的技術系統。
(7)中國證監會根據市場發展情況和審慎監管原則規定的其他條件。
證券公司申請IB業務，應當向中國證監會提交《介紹業務資格申請書》等規定的申請材料。
2．證券公司IB業務的業務范圍
證券公司受期貨公司委託從事IB業務，應當提供下列服務：
(1)協助辦理開戶手續。
(2)提供期貨行情信息、交易設施。
(3)中國證監會規定的其他服務。
證券公司不得代理客戶進行期貨交易、結算或者交割，不得代期貨公司、客戶收付期貨保證金，不得利用證券資金賬戶為客戶存取、劃轉期貨保證金。
3．證券公司IB業務的業務規則
證券公司只能接受其全資擁有或者控股的，或者被同一機構控制的期貨公司的委託從事IB業務，不能接受其他期貨公司的委託從事IB業務。證券公司應當按照合規、審慎經營的原則，制定並有效執行IB業務規則、內部控制、合規檢查等制度，確保有效防範和隔離IB業務與其他業務的風險。期貨公司與證券公司應當建立IB業務的對接規則，明確辦理開戶、行情和交易系統的安裝維護、客戶投訴的接待處理等業務的協作程序和規則。證券公司與期貨公司應當獨立經營，保持財務、人員、經營場所等分開隔離。
⑥ 證券行業主要做什麼的
一、主要做的事情：
1、經紀業務，代理你買賣一些有價證券，就是我們的在證券公司開戶，他進交易所按照我們的指令買賣，收入來自傭金。
2、自營業務，利用自己的什麼資金規模優勢成本少的優勢進行的自營業務，自己買賣證券賺錢。
3、資產管理業務，憑借自己的很多優勢，客戶把錢交給他，他幫你理財，從中賺理財服務費，虧盈客戶自負
4、融資融券業務，借錢給客戶買證券或者是借證券給客戶賣，從中收服務費。
5、IB業務，很多證券公司控制自己的期貨公司，或者證券公司與期貨公司同被一家機構控制，證券公司幫助期貨公司拉客戶，收服務費。
6、發行與承銷業務'，股份公司股票要上市必須要證券公司推薦才能上市，這其中涉及很多法律，不敢唯利是圖，上市之後幫助股份公司承銷（現在的股份公司股票已經不能自銷了），承銷費事一筆非常可觀的收入。
二、相關要點
1、證券業指從事證券發行和交易服務的專門行業，是證券市場的基本組成要素之一，主要由證券交易所、證券公司、證券協會及金融機構組成。並為雙方證券交易提供服務，促使證券發行與流通高效地進行，並維持證券市場的運轉秩序。
2、中國證券業至少發揮著四個重要作用：
第一，通過為企業發展籌集巨額資金進行資源分配。
第二，促進眾多公司以重組方式發展壯大。絕大多數上市公司已成為行業的領頭羊，而且，這些公司在公司治理水平、風險控制能力和企業文化建設等方面都有了極大提高。
第三，提供了不同的投資工具，有助於金融服務業的發展。經過近20年的發展，投資產品的數量和種類成倍增長，為投資者提高了差別化的投資選擇。同時，證券業的發展對銀行業的改革、增加金融基礎設施建設和加強服務都有促進作用。第四，隨著日益加強的國際合作和對外開放，證券業為外資在中國的投資提供了一個新渠道。