『壹』 請問你如何讓客戶了解並購買，請說出你的看法。基金和股票哪個劃算
首先你的目標是賣出銀行代理的基金，這是至關重要的，所以是否合理是否有良心是無關緊要的。
股票和基金最大差別就是：買股票，你要天天盯著股票漲跌，天天擔心，所以炒股屬於有時間有技術的人玩。買基金，就是把你的錢交給基金經理來投資股票，所以關鍵就看基金公司和基金經理的實力，所以買基金屬於沒時間的人的投資。
接著你要就吹捧基金公司和基金經理。基金公司的資產規模是否超千億，實力在全國排名一流，
基金經理是老江湖，有幾十年的投資經驗，拿過金牛獎等等等，這些需要你做資料搜索。
當然你還要看些基金基礎知識，給客戶提供基金組合，包括高中低風險的基金產品來獲取客戶信任，重點突出銀行的基金產品。
『貳』 關於股票和基金問題（回答送分）
最近股市波動有點大，如果不是特別精通，最好投資基金。因為開放式基金確實風險小一些。
首先，開放式基金是把大家的錢集中起來進行分散投資，投資於股票和債券。即使是完全股票型的基金，也可以把資金投資與多支股票，而一般的投資者如果不是大戶，不可能做到基金的分散程度，風險必然要高一些。其次，基金經理的經驗比較豐富，比一般的投資者專業，而且基金公司有自己的研究團隊，這些都要優於個人投資者。
投資基金首先需要到證券公司或銀行開個基金戶，至於開戶手續，不同的證券公司要求不同，可以具體咨詢一下要開戶的證券公司。然後根據他們的介紹和自己的風險承受能力選擇適合的基金進行申購就可以了。也可以進行新基金的認購。進行基金申購或認購時，要交申購費和認購費，這些費用是直接從你的申購資金里扣的。等你贖回時也要交贖回費。各個基金的費率不同。
最近有的小盤基金好像暫停申購了。
我了解的比較有限，希望能夠幫到你，如果真要投資還是咨詢一下證券公司，比較專業。
『叄』 券商理財產品的營銷話術
營銷話術是語言的藝術。過人的營銷技巧其實就是過人的語言藝術，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心旌的表達能力。成功的推銷員，往往能口吐蓮花，他們的語言就像一雙柔軟的手，能撫摸客戶心靈最柔軟的地方。毋庸置疑，每一件產品的銷售，不僅需要產品本身品質做基礎，更需要有注入人心的語言藝術開疆拓土。
成功的營銷話術是通過語言溝通掌握以下幾點：
1、客戶真正的需求所在；
2、客戶購買產品最在意的特點所在；
3、客戶購買產品需要解決的疑慮所在；
4、快速成交。
掌握了好的營銷話術，還必須做到以下幾點，才能取得成功：
第一：熱愛自己的產品；
第二：擺正心態，用老闆的心態去推銷自己的產品，追求成交的同時別讓客戶感覺你特急著簽單；
第三：堅持再堅持，銷售最高境界把客戶當成你最熟悉的人，隨便介紹別刻意追求技巧。
『肆』 要買股票、基金，需要了解些什麼
1. 目前基金銷售主要有三個渠道，即基金公司直銷中心、銀行代銷網點、證券公司代銷網點。 各個渠道認購基金的優缺點：
1、基金公司直銷中心：優點是可以通過網上交易實現開戶、認（申）購、贖回等手續辦理，享受交易手續費優惠，不受時間地點的限制；缺點是客戶需要購買多家基金公司產品的時候需要在多家基金公司辦理相關手續，投資管理比較復雜。另外，需要投資者有相應設備和上網條件，具備較強網路知識和運用能力。
2、銀行網點代銷：優點是銀行網點眾多，存取款方便；缺點是每個銀行網點代銷的基金公司產品有限，一般以新基金為主；投資者辦理手續需要往返網點。
3、證券公司代銷：優點是證券公司一般都代銷大多數基金公司產品，可選擇面較廣泛，證券公司客戶經理具備專業投資能力，能夠提供良好分析建議，通過證券公司網上交易、電話委託可以實現基金的各種交易手續；資金存取通過銀證轉賬進行，可以將證券、基金等多種產品結合在一個賬戶管理；缺點是證券公司網點較銀行網點少，首次辦理業務需要到證券公司網點。
如何選擇適合自己的渠道去購買基金？
對於有較強專業能力（能對基金產品分析、能上網辦理業務）的投資者來說，選擇基金公司直銷是比較好的選擇。
對於年紀稍大的中老年基金投資者來說，比較適合銀行網點及身邊的證券公司網點，利用銀行網點眾多的便利性完成基金投資，或者依靠證券公司客戶經理的建議通過櫃台等方式選擇合適的基金購買。
對於工薪階層或年輕白領來說，更加適合通過證券公司網點實現一站式管理。
到基金公司和銀行網點及證券公司網點辦理基金開戶或者購買的流程基本一致：
1、到網點櫃台填寫《開放式基金賬戶申請表》→填妥的表格和有效證件提交櫃台業務人員→客戶自行設置交易密碼和查詢密碼→櫃台人員回復《開戶受理回執》→客戶於T+2日可通過電話、網上、或者前往代銷網點查詢申請確認結果。
2、櫃台開戶需要提供的資料：①本人有效身份證原件（包括居民身份證、警官證、軍官證、士兵證、護照等）；②本人活期銀行卡或存摺辦理銀證轉賬。
3、通過電話委託、網上交易或者親臨櫃台進行基金認（申）購、贖回手續。
2. （1）首先要明白自己投資類型，是穩健型的還是激進型的？
因為如果你買了這些基，那麼在大牛市中，那天天上竄的基會折磨你的內心。
基金分紅和上市公司分紅比較類似，需要先拋售股票，形成可實現收益，然後再實施分紅。基金持有人獲得的是實實在在的分紅收益，
拆分只是改變了基金份額凈值和基金總份額的對應關系，並沒有影響到投資人的資產總值變化。基金拆分不必賣出股票資產。其實拆分基最大的弊端就是會直接導致基金規模迅速擴大,間接影響一段時間里的收益增長迅速.有人認為，只要手上的基要拆分了,就該是考慮換基的時候了(小幅度的分紅不包括在內)。
（2）在300多個基金中怎麼挑選？
建議參考的是基金公司的實力，基金以往市場上的表現，以及基金經理的能力口碑如何。我個人看好，廣發系，南方系，華夏系，易基系，大家選基只用買這些公司里的表現最優的基就可。比如廣發里的廣發聚豐。
（3）用什麼途徑買基金最好？
最好選擇基金公司的網上銷售這一途徑買。
這樣比在銀行櫃台與網上銀行買的優勢在於，一方面手續費便宜許多，
最重要的是，如果你買了一隻基，表現不好，感覺自己買錯了，那麼可以及時地轉換到同基金公司旗下表現好的其他基。
這樣就省去了要從銀行里贖回基再重新買入的時間與費用，一點都不耽誤你天天數錢。
（4）怎樣分配錢買基金？
如果你不是上百萬的資金，那麼以10W為基準，建議持有3-5隻基就可。
長期收益來看，市場上排名前100位中的最好的基與最差的基，收益率相差最多不會超過，15%。
所以只要你買的不是市場上最差的基，完全沒有必要手裡養一堆的基，搞得累不累？
（5）選擇盤大的基金買還是盤小的？
我認為，60億左右規模的基，表現最穩健。
盤子大的，上了百多億的大象，跑起來有時不是太靈活啊。
盤子小的，只有十億或十億以下，一定不要去買，為什麼？
這裡面有一個潛在的風險，那就是有些黑了心的基金公司，會為了賺手續費與管理費強行進行擴模。比如最近的鵬華價值就是個教訓。
（6）怎樣組合配置買基金？
看各大基金的十大重倉。我一直認為，買基，其實就是等於間接買了基金的十支重倉股票。
所以買之前，請看清，你間接持有的股票！這關繫到你持有的基金未來的成長空間，當然這也是我強調基金經理能力的重要性。
好的基金經理，我們根本不用懷疑他的選股與調倉能力，能讓人高枕無憂。
那麼如果你要買2支以上的基的話，就要注意組合配置了，也就是選擇的二支基，其十大重倉最好是互補型的，而不是重疊式重倉。
那樣跟買同一隻基，沒有什麼區別。目前市場的很多基，在十大重倉上重疊性很高，大家要留意看一下。
某些基金系,重倉地產股；某些基金系，重倉的是鋼鐵股；某些基金系，偏重金融股；這里不細說,大家要靠自己研究去發現,其實一點也不難找.
這樣如果你同時看好地產股和金融股，那麼你就要去找重倉這二個行業的基,進行配置購買;其他以此類推。
另，配置有色金屬的有巨田資源和廣小盤，所以這二隻，很適合用來做小倉位配置基。
（7）買基金的前期要做些什麼工作？
學習，分析，權衡，再做出決定
忌諱跟風購買，一看別人說什麼就認為是好的，自己完全不了解的基，你認為你能養得長久嗎？
基金的規模，基金經理，投資風格，這些是最起碼的了解范疇。
更不要因為看到有隻基一段時間里跑得很好，表現出色，就沖進去。
要知道很多基的風格就是漲得快，也跌得快，如果你認可這種風格，可以去買，否則不要為了眼前短暫的利潤而沖動。
（8）應該以什麼心態買基金？
平常心很重要。
不要成天盯著那漲跌榜看，自己的基前十了，就笑，自己的基跌到五十以後了，就郁悶。
要知道前十與十一可能就相差個，0.01%何必呢。。。因為一天中的小小差距，不開心。
長線持有的，也不用天天去看凈值收益，不如拿這些時間來好好學些投資常識。
（9）現在還能買基金嗎?點位這么高.是不是買新基更安全些呢?
關鍵就在於,你是否認定5000點是中國牛市的最高點.
如果認為是,那麼你就沒必要買基了,馬上贖回空倉.
如果認為不是,那麼只要大盤還有1000點的空間,那麼基金就至少還有25%以上的收益空間.你自己權衡要不要進.
就算現在是階段頂,那麼你要麼等回調進,要麼現在進了,放長線投資.
如果說新基是不是比老基更安全,我想無非是凈值的高低造成的.這種想法是走到了誤區里的,是錯誤的.
其實在大盤高位時主要是基金的倉位取決基金的風險系數.新基金因為剛剛建倉,所以倉位會低,風險是小些,但同樣也意味著收益率不高.
如果下一階段大盤看漲,新基金就有踏空的風險.所以你如果看跌後市或認為後市必要調整一段時間,建議你可以買新基金.
在這里我的建議是,資金大的投資者或穩健型投資者,應選擇穩健型的基購買.
有時候跑得快的不一定最適合你.因為跌的也有可能很快喲.
買基金,我還是認為,最適合自己投資風格的才是你眼中最好的基.
3. 投資人進行股票投資,首先必然開立帳戶.開戶的過程包括兩個步驟,一是開立股票帳戶;二是開立資金帳戶.
一.開立股票帳戶
開立股票帳戶是投資者進入股市進行操作的先決條件.開立股票帳戶的注意事項如下:
(一)所需證件
1.本人身份證;2.如開立法人股票帳戶上學,請同時出具企業營業執照原件(或復印件)及法人授權書.
(二)費用
1.申請表:2.00元/張
2.開戶費:上海股票帳戶:40元/戶;深圳股票帳戶:50元/戶.
(三)操作流程
1.填寫申請表並交納手續費;
2.持有關證件,申請表及開戶手續費收據到開戶櫃台交櫃台承辦人;
3.承辦人核查上述材料無誤後,申請人收回有關證件,收據並領取股票帳戶卡;
4.開立股票帳戶流程結束.
二.開立資金帳戶
一般客戶是不能直接進入證券交易所進行場內交易的，而要委託證券商或經紀人代為進行。客戶的委託買賣是證券交易所交易的基本方式，是指投資者委託證券商或經紀人代理客戶（投資者）在場內進行股票買賣交易的活動。股票的交易程序一般包括開戶、委託買賣、成交、清算及交割、過戶等幾個過程。
我們要想買賣股票，首先要尋找一家信譽可靠，同時又能提供優良服務的證券公司作為經紀人。投資者選擇證券公司一般要考慮以下幾方面：
1．必須是信譽可靠。這對於投資者來說是頭等重要的事情。因為，投資者本人不能進入證券交易所從事股票的買賣。同時，他也不能全面了解有關股票交易的有關信息。在變化無常的證券市場上從事股票交易，選擇一個信譽可靠的證券公司作為經紀人，毫無疑問，將是保證其資產的安全，進而能夠盈利的重要前提。
2．是該證券公司應取得證券交易所的席位。因為，只有取得了證券交易所席位的證券公司才能派員進入證券交易所從事股票的買賣。不然的話，證券公司只能再委託其他獲得席位的經紀人代理買賣，如果這樣將會徒然增加委託買賣的中間環節，增加投資者買賣股票的費用。
3．投資者在選擇證券公司時，還應考慮該公司的業務狀況是否良好，工作人員的辦事效率是否高，公司的交易設施是否完備、先進，收費是否合理等多方面。
當投資者選定了一家證券作為其買賣股票的經紀人之後，接下來就是在證券公司開立資金帳戶,即委託買賣的帳戶。其主要作用是在於確定投資者信用，表明該投資者有能力支付買股票的價款或傭金。
客戶開設帳戶，是股票投資者委託證券商或經紀人代為買賣股票時，與證券商或經紀人簽定委託買賣股票的契約，確立雙方為委託與受託的關系。
證券商接受客戶委託代理買賣股票的主要規定有：
1．證券商必須經證券主管機關批准方可在證券交易市場經營經紀業務；
2．代理證券商受理委託買賣股票，限於其公司本部營業機構和分支機構以及經證券主管機關批準的股票交易業務的代理機構。
代表證券商受理買賣股票的，是必須在證券交易所注冊登記的出市代表。
委託某證券商代辦股票買賣交易，必須先向該證券商辦理名冊登記手續，以建立一種委託與受託關系。名冊登記的主要內容包括：客戶的姓名、性別、身份證號碼、家庭地址、職業、聯系電話並留存印鑒和簽名樣卡。法人名冊主要包括法人證明、法人授權書、法人姓名、證券商名稱。在我國上海，這種工作由上海證券交易所辦理，投資者出具身份證、銀行存摺辦理股票帳戶，股票帳戶類似於股票存摺，既是股民的代碼卡，又是股民分紅派息、買賣股票的有效憑證。
在深圳，凡要購買股票者，都必須首先到市內任意一家專業銀行（中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國銀行）和綜合性銀行（深圳發展銀行）中有全市電腦聯網、辦理通存通兌的儲蓄所辦理存款手續，確定開戶銀行和帳號，以便作日後分紅派息之用，此帳號也可作為委託買賣資金專戶，以便清算交割的順利進行。投資者憑身份證和存摺到登記過戶公司辦理股東代碼卡，每一個投資者只能建立一個代碼，投資者在認購新股、委託買賣、代理股票過戶時，必須在有關憑證上填寫自己的代碼。
按照我國現行的有關規定，證券商有權拒絕下列人員開戶：
（1）未滿18周歲的成年人及未經法定代理人允許者。
（2）證券主管機關及證券交易所的職員與雇員。
（3）黨政機關幹部、現役軍人。
（4）證券公司的職員。
（5）被宣布破產且未恢復者。
（6）未經證券主管機關或證券交易所允許者。
（7）法人委託開戶未能提出該法人授權開戶證明者。
（8）曾因違反證券交易的案件在查未滿三年者。
一般除了答復證券主管機關、司法機關、監察機關及證券交易所的查詢外，證券商對於客戶的一切委託事項均應嚴守秘密。同時，證券商須按客戶委託的具體要求辦理買賣，不得超越客戶委託的范圍和許可權。
委託買賣證券有下列各項情況之一者，受託證券商不得受理：
（1）全權選擇證券種類的委託買賣。
（2）全權決定買賣數量的委託買賣。
（3）全權決定買賣價格的委託買賣。
『伍』 理財師如何談單
在服務客戶的過程中，理財師們難免會遇上「難纏」的客戶，這其中或多或少都和理財師的銷售技巧有點關系。如何提高自己的銷售技巧，來促成訂單成交率呢？接下來這幾點，理財師們一定要花上幾分鍾好好看看！
引起對方興趣
銷售技巧，也可以理解為溝通技巧，通過溝通，讓客戶看到你所推薦的產品價值，成功的幾率就越大。想要客戶看到你的產品價值，首先，你得確保你所介紹的產品是客戶所感興趣的，客戶想了解保險類的產品，你卻要給他介紹股票、基金，最後出現客戶「不買賬」的情況也是理所當然。
降低目的性
有些理財經理言談舉止專業且健談，但總會給客戶帶去不適感。究其根本，理財師在每一次的談話中都帶著極強的目的性，借用各種問題來詢問客戶的真實資產情況，試探客戶是否想買，當客戶成為自己的目標客戶後，理財師又會極力的推薦產品。剛開始接觸時，客戶可能還沒有察覺到這種極強的目的性，但時間久了，這種目的性一旦被客戶捕捉到了，客戶對你就會產生警惕性，認為你的所有行為都是為了賣出產品。
消除抵觸感
面對陌生人，大家都難免會抵觸、猜疑。但理財師應該明白的是，客戶產生抵觸，並不代表他不需要，而是出於自我保護心理，他對你還不夠了解，自然也就不想被你引導和控制。所以，在和客戶的初次見面中，理財師要善於察言觀色，並把更多的話語權和選擇權交給客戶，讓他們在談話中處於主導地位。
提前做准備
客戶帶有警惕心可以理解，我們應該做的就是消除這種距離感，獲取客戶的信任。在見客戶之前，理財師可以通過前期准備，提前了解客戶，同時還要加深自己對於產品的理解，這其中不僅包括產品的特點還有產品的價值觀。當然，提前做好准備是一方面，臨場反應能力也很重要，這點需要理財師們私下去慢慢培養。
挖掘、滿足客戶需求
在和客戶溝通的過程中，幫助客戶放鬆警惕的同時，還要不忘由淺入深的挖掘客戶需求，他們希望通過理財為自己的資產帶來什麼樣的變化、期限是幾年、風險承受能力又如何，在這一過程中，理財師還應做好客戶引導工作，讓客戶擁有相應的選擇權，最大限度根據他們的需求去匹配最合適的產品。
『陸』 求營銷基金.保險.股票的話術!!!!
哎，投資有風險，老話了
你問他他投資是為了什麼？還不是為了賺錢，虧了就虧了，再來唄。大盤走勢都這么差，虧了，套住了也沒辦法。
個人投資做散戶就這么難！公司幫他投資穩妥的多，有那麼多專業人士在上面頂著壓力，公司信息來源也豐富，不敢說一定賺錢，至少選擇面更廣闊，更合理。讓他別當獨行俠。哪天緩過來了再一起商量商量
『柒』 私募基金產品怎樣找有需求的客戶，對客戶要求如何
通過推薦股票啊，一些小的私募就是這樣啊，希望你們和他進行合作，還有就是以前取得好的業績的操作案例來吸引客戶
『捌』 每天在網點面對都是取錢的客戶，我不知道該怎麼開口和他介紹保險理財產品
新人？現在取錢是不是取號排隊？還沒輪到的顧客是不是坐在凳子等著？他們悶不？拿上你的資料和名片，開口先說什麼？自我介紹要不要？名片要不要遞上？你可以把名片遞上的環節放自我介紹時遞上，也可以放在結束走人的時候。因為銀保的產品都是短期的分紅型產品多，而且在客戶取錢完就離開的情況下做宣傳，我個人認為可以直接把產品簡要明了的闡述清楚（我辦理這種保險要存多少錢？存多少年？到期能得多少錢？和存銀行相比有什麼利弊？到期領錢手續如何？）就這幾個問題，其實可以把幾份宣傳單同時遞給幾個客戶，這樣你的宣傳就可以在同一時間一對多的進行了，這樣的好處是只要有人提出疑問，你就可以借勢深入宣傳，同時可以試探留下對方聯系方式，不給也沒問題，名片遞上順便說要辦理保險記得找我，把自己的名字再次重申，讓客戶加深印象。
『玖』 做為一名理財顧問 如何與客戶溝通
問題一：一名優秀的理財顧問應該具有何種特性
*身兼多能的金融通才
一個優秀的理財顧問，不僅應該熟悉金融產品，還要熟悉各種投資工具和產品，如保險、證券、不動產甚至郵票、黃金等等，以及對相關法規的掌握、運用，只有具備相當的專業知識和敏銳的洞察力，且將自己所學所知不斷更新，才能為客戶提供有價值的資訊。
*強勢的專業背景
優秀的理財顧問身後，應該有強大的數據、政策平台作為支持，以確保為客戶所制訂的方案規避可能出現的風險。
*良好的職業素質
具有良好的信譽，一切以客戶為先，嚴守客戶資料的隱私性和保密性。
問題二：優秀顧問哪裡尋
A、保險、證券、基金的從業人員。他們對特定領域的知識深厚，可以為客戶提供較為具體的建議和幫助。
B、專職財務策劃人士。這種通過理財策劃收取傭金的方式目前在我國還沒有出現。
C、銀行的理財策劃師。他們具有銀行的專業形象，能製作一份較全面的人生規劃，但多限於原則性建議，不進行具體操作，也不對收益負責。
問題三：理財顧問能為我提供怎樣的服務
米麗所尋找的個人理財服務，是基於完全私人化的理財顧問，能根據她的實際情況和風險偏好，為她度身打造屬於個人的投資計劃，購置如股票、開放式基金等相關的投資工具（？），以及為其及家人安排購買保險用於迴避風險��這樣的「一對一」式的個性化理財服務，是未來個人理財的發展方向。事實上，她的希望也代表了很多人的理財需求。
問題四：現在的理財顧問能做些什麼
1．對客戶進行全面的資金情況測評。
2．分析客戶的資金狀況。
3．找出目前的資金缺口。
4．制訂合理的資金分配方案，並根據個人不同的成長階段、風險偏好，為客戶推薦投資方向。
由於國內的個人理財服務剛剛開始，從銀行、保險業中涌現出的理財顧問們也僅限於精通自己業內的知識，無法做到面面俱到。銀行推出的理財服務項目和方案還不是十分盡如人意，但這些不足也在很快改變當中。目前，許多銀行聯合各行各業的專家組成了理財精英顧問團，用團體合作來彌補不足。相信，通過這種背景強大的專家顧問團，客戶一樣可以得到滿意的理財服務。
TIPS：
鏈接國外
在國外，個人理財服務一般分為疑�罾聿朴與彝蹲世聿朴兩種。前者是要通過理財規劃把未來妥善安排好，提高生活品質，即使到老年也能保持現在的生活水平；後者是指不斷調整存款、股票、基金、債券等投資組合，取得最大回報。
關於注冊金融策劃師
注冊金融策劃師（Certified Financial Planner，簡稱CFP）是國際上比較權威的個人理財資格認證。CFP的主要職責就是，為個人提供個性化、全方位的專業理財建議和計劃，客戶只需把自己的財產規模、對生活質量的要求、預期收益目標和風險承受能力等有關信息告訴金融策劃師，策劃師就能制訂一套符合客戶個人特徵的理財方案，並不斷調整客戶在存款、股票、債券、基金、保險、動產、不動產等方面的各種投資組合，為其設計合理的稅務規劃（？）。在國外，只有獲得CFP資格的人員才能從事個人理財業務。
CFP起源於美國，現今，全球得到嚴格注冊認證的專業金融策劃師約有75000人。
『拾』 請問該如何說服客人購買我們的基金
資源，資源有了以後要了解客戶是否對這類產品有需求，如果有了以後把產品詳細的優缺點介紹給客戶，讓客戶來決定，畢竟不是小數目，需要給客戶點時間的