Ⅰ 醬香型白酒基酒招商方案，如何促進產品銷售
隨著國內經濟迅速發展，越來越多的新消費群體嶄露頭角，白酒市場也愈加飽和。因此，在這個競爭激烈的市場中，醬香型白酒的生產廠家需要了解如何促進產品銷售，所以通過介紹一些關於如何招商的方案，以提高醬香型白酒的銷售和知名度。1.了解市場定位在推廣和銷售醬香型白酒基酒之前，需要了解市場的定位。合理、流行和豐富的市場定位將為銷售活動提供重要支持。市場調查可以描繪市場的現狀，根據市場的需求預測市場。因此，在考慮促進銷售之前，需要了解消費者的特點、行為、態度和預期。這些因素可以幫助醬香型白酒生產廠家更好地理解市場，進而決策營銷策略。2.發掘銷售渠道提高銷售的另一個方式是開發多個銷售渠道。網路營銷、電視廣告、品牌推廣和促銷活動等渠道均可以非常有效地促進產品銷售。當然，不同的渠道有各自的優缺點。公司需要根據其實際情況選擇有效的渠道。網路營銷在現代社會中已經成為非常普遍的方式，而品牌推廣與生產廠家的品牌形象息息相關。好的品牌形象可以在市場中使消費者產生信任感，因此也是一種重要的營銷策略。此外，少量的產品贈送、優惠券吸引等促銷活動都會有效提高銷售。3.提高酒品質量要促進銷售，還需要提高產品質量。醬香型白酒是中國白酒的重要品種之一，其傳統的生產工藝和工藝是為醬香型白酒賦予本質和風味的重要因素。因此，提高產品質量是一種非常有效的推廣策略。要做到更高品質，生產廠家可以考慮提高產能、研製新品種、開發新工藝或選用優質原材料。這些都有利於提高產品質量並提升消費者的信任度。4.合理策劃產品價格合理的產品價格策略對於推廣醬香型白酒也是至關重要的，價格策略對消費者的接受度和購買力都產生了巨大的影響。過低的價格會使消費者懷疑產品質量，而過高的價格則會使產品在市場中失去競爭力。因此，生產廠家需要考慮物料成本和市場需求等方面，合理制定產品價格。5.提高售後服務水平產品銷售完成後，售後服務也非常重要。消費者的滿意度和信任感也在很大程度上取決於售後服務。因此，醬香型白酒的生產廠家應該在售後服務方面加強經驗及管理，提供更快捷、便利、人性化的服務，增強消費者的品牌忠誠度，進而促進銷售。在醬香型白酒基酒招商方面，提高產品質量、制定適當的價格策略、了解市場需求和消費者調查、開發多個銷售渠道以及提高售後服務水平等方別很重要。通過上述措施，可以有效地提高商品銷售和消費者滿意度。生產廠家應該在實踐中運用多種手段並根據不同的市場和消費者需求進行調整，不斷優化產品銷售策略，促進醬香型白酒的產品營銷。
Ⅱ 白酒怎麼招商，流程是什麼
轉載一篇文章提供參考！希望有所幫助。
一、建立信任的過程
我們經常說招商是一個系統的工程，招商的途徑、方式、方法、人員培訓、經銷商選擇標准、談判，招商成功如何協銷等等，都屬於招商的范疇，這些都是需要靈活運用的東西，市場（八部營銷策劃公司）本來就是動態的，我們對於營銷的方法也不可能墨守成規！在八部營銷看來，招商工作的本質其實是人與人彼此信任的過程！從第一次見面或者電話溝通，判斷有沒有需求或者值不值得跟蹤下去；到第二次的較深入的了解，在第一次的基礎之上聊一些以往的操作產品之類的話題，通過談話，了解該經銷商的性格特點、企業狀況、特點等等，判斷經銷商綜合實力及是否適合企業產品；第三次溝通可能就是更深入的溝通了，通過前兩次的談話，在情感上距離拉近不少，通過招商人員的專業展示，就經銷商的特點，帶著針對經銷商的營銷方案去談。這樣一步步的拉近和經銷商之間的距離，推進招商成功的步伐！就好像我們平常認識陌生人第一次肯定會問「你好，請問您是吳總嗎？我是XXX，是做。。。。的」；第二次再溝通就親近許多了，「吳總你好，我是XXX啊，最近怎麼樣？」；第三次就完全是一個熟人的姿態了，「吳哥，在哪兒呢？找你聊聊，我這兩天一直在咱們市場跑，了解了一下咱們公司代理的產品和您的渠道，並且到終端看了看，我發現咱們的產品線不全啊，咱們公司的市場人均消費能力比較強，XXX價位的產品在咱們的渠道里應該也能跑一些量，不過咱們沒產品啊，我們公司的。。。產品怎樣怎樣。。。,咱們這樣那樣做，機會應該不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要時間的，這是客觀因素；除了時間之外，還需要我們講求策略一步一步耐心的推進，交淺言深或者原地打轉不進階都是大忌，在彼此信任的過程中，需要招商人員展示個人的專業能力和個人魅力，這是取得信任促成合作的主觀因素。
二、「挑」與「選」判斷
區域招商要找重點，所謂的重點就是那些符合公司產品的經銷商，標准很多，八部營銷認為最重的是：1、該經銷商渠道是否適合企業產品；別把茅台放到農村小賣部，別把老村長放到星級賓館；2、經銷商是否銳意進取，從事行業多年的坐商雖然渠道資源比較廣，資金實力比較強，但正因如此，對於中小企業來說，你的產品絕對不會是他的主推產品，更多的時候是待在該經銷商的倉庫里；對於中小企業來說，行動力較強的新銳經銷商可能更合適一點，哪怕他的實力一般，需要咱們企業多扶持，但相對來說他對產品熱賣的渴望比企業還要強，行動力更強，對企業的回報也會更大一些。
招商人員負責的區域市場，一定要有選擇，一次肯能選不準，要知道取捨，要懂得放棄。「敵強我退，敵弱我就要進」！長豐縣沒有機會，我可以去肥西縣；宣城消費比較固定，那我就去肥東縣，去上派。在最短的時間內找到最有可能突破的市場，以此為基點，再向其他市場滲透。一開始就選擇一個難突的市場，悶頭苦幹，浪費的就不僅僅是時間了，還浪費了企業的運營費用和領導對你的信任！當然，任何區域市場都有一兩個比較強勢的酒類品牌，相對地說，任何市場都可以找到一兩個強勢品牌力量薄弱的地方，這里就是我們招商的入手處。你不是在縣城消費氛圍強，餐飲終端做的好嗎？沒關系，我去農村。你不是政府團購搞的好嗎？沒關系，我做婚宴，我做其他渠道！市場機會是很多的，完全把競爭對手拒之門外的情況是少之又少的，至少八部營銷是沒看到。沒做好，並不代表是做不好！
三、「掌控」和「放棄」衡量
以前的白酒企業在招商上多採用區域總經銷的模式，即使現在，一些實力較差的企業也是這樣，反正我產品是給你了，你看著辦吧。而有的則自己設辦事處，實行小片區經銷，即根據渠道扁平化需要而做的劃分。由於白酒企業的利潤差價較為豐厚，所以竄貨的現象時有發生。因此，銷售經理就要做好區域市場內的整體布局，如兩家經銷商之間渠道盡量不要重疊，區域市場重疊也要小。這樣就會防止將來經銷商之間斗價、殺價競爭。還有經銷商以及二級分銷商之間的輻射范圍有無沖突等等，首先(八部營銷策劃公司）在經銷商選擇上做好預防。 一個區域是選擇一個分銷商好，還是兩個好，這個要根據市場的實際需要來選擇，並且充分考慮區域總經銷商的意見。 在渠道的選擇上面，那些覆蓋多渠道的經銷商通常是最理想的。如果所選擇的經銷商只是覆蓋某些渠道，就有必要考慮在另外的渠道在選擇新的經銷商了。招商工作，除了找經銷商，還要學會在必要的時候放棄經銷商，招商人員經過千辛萬苦談好了經銷商，但經銷商做不好，達不到公司要求怎麼辦？一個就是需要招商人員在前期的「重點」選擇上多觀察多思考外，另外就是在工作中多多留意，發掘第二經銷商的人選，甚至可以是前一個經銷商分銷體系當中的二級經銷商！這樣，一旦經銷商發生問題，第二個經銷商馬上就能頂上去，雖然看起來有些不人道，但市場的穩定和持續性必須保證！
八部營銷至始至終認為要做好白酒招商，不是做幾期廣告，參加幾次招商會，發一些資料就能解決的，最終的工作還是人與人的工作，還是需要我們的招商人員去一步一步推進。所以，優秀的銷售人才是我們企業發展的根本。在日常工作中，企業要建立並且保持人才的培養機制，給他們合理的生存、上升空間。留住他們，善待他們，再培養，與企業一起成長！