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⑵ 醫葯代表的五把利劍的介紹
《醫葯代表的五把利劍》是2007年企業管理出版社出版的圖書，主要講述了專業化醫葯營銷的發展在發達國家已經有三、四十年的歷史，在中國則是近一、二十年的事。十幾年來，作者深潛醫葯營銷實踐，以窮盡銷售及營銷的各種方法為己任，和銷售團隊一起不斷嘗試，試圖找出一些更為相關的醫葯營銷規律。市場上的各種信號都在提醒醫葯代表迫切需要進行反思和改變。誰注意過醫葯代表的立場和銷售過程的管理？誰又能否認銷售業績和資源投八的密切相關？針對這些情況，作者結合自己多年的反復思考和求證，經實踐檢驗，積前人智慧，為醫葯代表量身訂做了這套「醫葯代表的五把利劍」
⑶ 醫葯代表的五把利劍的目錄
序
自序
第一章反商業賄賂與醫葯代表的命運
「看病貴、看病難」
「反商業賄賂」反多久
重新認識「我是誰」
醫生眼裡的醫葯代表
醫葯代表的「角色價值」
帶好工具箱，重新上路
第二章立場——醫葯代表第一劍
隱痛
立場
自我認定——我是誰？我在干什麼？
誰是我的客戶？誰是我的對手？
我需要客戶怎麼幫我？
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很喜歡花，尤其是菊花。
夏姐姐邁著輕盈的腳步悄悄的離開了，秋姑娘來到了我們的身邊，她用一支美麗的畫筆，把楓樹染紅了，把小草染黃了；她又施展她那神奇的法力，使菊花在秋風中綻開了美麗的笑容。
花園每年的秋季都有菊花，秋天的花園儼然就是花的海洋。
瞧！那一朵粉紅色的菊花昂首挺胸，豆芽似的花瓣緊緊簇擁在一起，遠遠望去，既像一個小絨球，又像一個大家族圍坐在一起商議什麼事情。再瞧那兒，一簇簇菊花堆在一起，在聽秋風老師為她們講故事呢！看她們一個個揚著腦袋，挺著胸脯，坐得端端正正的，大概都想得到秋風老師的表揚吧！美麗的菊花散發出誘人的香味，每一個人到了這里都要彎下腰來聞一聞，彷彿吸足了氧氣，站起來就覺得心曠神怡，走起路來顯得那麼精神。
登上鍾姿山，站在高處向下看，只見滿園的菊花，紅的像火，黃的像金，白的像雪，粉的像霞……在綠葉的襯托下，顯得更加嬌媚。整體看來，就像一塊花地毯。
我不僅喜歡菊花的美麗，更喜歡它傲霜的精神。到了秋天，別的花都凋謝了，惟獨菊花開的轟轟烈烈，在寒冷刺骨的秋風里，昂首挺胸向秋風挑戰。陳毅爺爺曾這樣寫詩贊美秋菊：
秋菊能傲霜，
風霜重重惡。
本性能耐寒，
風霜其奈何。
的確，菊花雖然沒有牡丹雍容華貴，沒有月季嬌艷嫵媚，沒有百合高貴優雅，但她那傲霜精神，確實令人喜愛。我們做人，就要像菊花那樣，不怕困難，知難而進，努力攀登科學文化的高峰。
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做自己的教練――醫葯代表的五把利劍（作者：仲崇玉）
小說作者： 仲崇玉
為什麼那麼多醫院對醫葯代表掛起免進牌？為什麼醫生一句「你有什麼事」的簡單提問會難倒那麼多醫葯代表？為什麼那麼多醫葯代表說不清自己到底是干什麼的？為什麼早上八點半到十點半這個時間段這么難以安排？為什麼明明告訴了醫生所有的產品信息，銷量仍然沒有起色々為什麼醫葯代表明明忙了一天，卻不能告訴自己幹得怎麼樣，而非要等經銷商的數據才能說了算？還有，為什麼很少有人提以上這些問題？專業化醫葯營銷的發展在發達國家已經有三、四十年的歷史，在中國則是近一、二十年的事。十幾年來，作者深潛醫葯營銷實踐，以窮盡銷售及營銷的各種方法為己任，和銷售團隊一起不斷嘗試，試圖找出一些更為相關的醫葯營銷規律。市場上的各種信號都在提醒醫葯代表迫切需要進行反思和改變。誰注意過醫葯代表的立場和銷售過程的管理？誰...
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⑽ 醫葯代表的五把利劍的內容簡介
為什麼那麼多醫院對醫葯代表掛起免進牌？為什麼醫生一句「你有什麼事」的簡單提問會難倒那麼多醫葯代表？為什麼那麼多醫葯代表說不清自己到底是干什麼的？為什麼早上八點半到十點半這個時間段這么難以安排？為什麼明明告訴了醫生所有的產品信息，銷量仍然沒有起色々為什麼醫葯代表明明忙了一天，卻不能告訴自己幹得怎麼樣，而非要等經銷商的數據才能說了算？還有，為什麼很少有人提以上這些問題？