A. 渠道和銷售的區別
渠道和銷售的區別為：
一、指代不同
1、渠道：途徑；門路。
2、銷售：賣出（商品）。
二、側重點不同
1、渠道：主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理。
2、銷售：可以賣給產品終端使用客戶，也可以賣給中間商（代理，經銷等）。
三、引證用法不同
1、渠道：魏巍 《東方》第二部第十章：「因為他有這些長處，也就成為文藝工作通向連隊的天然渠道，他不斷地把一些新歌介紹到連隊里來。」
2、銷售：老舍 《二馬》第三段：「肚子有點空，可是胸口堵得慌，嗓子里不住的要嘔，一嘴黏涎子簡直沒有地方銷售。」
B. 銷售渠道有哪些
1、間接分銷渠道模式
也稱為多級分銷渠道模式，指製造商藉助於中間商將產品傳遞給消費者。是被採用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費品和20%的工業品採用間接渠道。
2、廠家直供模式
是指廠家不通過中間批發環節，直接對零售商進行供貨的分銷模式。適合於城市運作或公司力量能直接涉及的地區。銷售力度大，對價格和物流的控制力較強。
3、多家代理模式
是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經銷商或代理商來構建分銷渠道，以建立龐大的銷售網路。主要適用於大眾化產品，適用於農村和中小城市市場。
4、平台式渠道模形
是指生產廠家以產品的分裝廠為核心，由分裝廠負責建立經營部，負責向各個零售點供應商品，從而建立以企業為中心的分銷網路。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表。平台式渠道模式適用於密集型消費的大城市，對服務要求較高，交通便利。
C. 渠道銷售是做什麼的
渠道，形象一點說，製造商是源頭，產品從製造商那裡到最終消費者手上的流通路線就是銷售渠道。如製造商->省級經銷產->地區或市級經銷商->鄉鎮銷售終端->直接消費者，各家公司和產品的通路不同。
渠道銷售，就是採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場沖突的問題。
銷售都有哪些？這個問題，唉，有很多種回答的方式，
如果依通路的形式基本分為渠道銷售，大賣場銷售，專賣店銷售，連鎖店銷售
當然，還有依銷售藉助的工具和媒介，有的如網路銷售，電話銷售等
客戶對象不同也分不同的銷售，如大客戶銷售，顧問式銷售等
推銷，直銷，行銷，營銷，銷售，的概念都不相同的。建議你還是看一些書籍吧，不要處於這種混沌的狀態。
不知以上是否可以回答你的問題。
D. 銷售渠道都有哪些
可供選擇的銷售渠道主要有：
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。
E. 什麼叫渠道銷售
渠道銷售定義為採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。
銷售渠道是企業最重要的資產值之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。
不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。
(5)渠道銷售擴展閱讀：
渠道銷售遠景掌控
1、企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展。
2、企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。
3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出台，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商有企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。
F. 渠道銷售是什麼意思
1、 實操中哪幾個渠道最有效？
熟悉的渠道類別一般是8大方法，派單、call客、團購、中介合作、電商、外展點、老客戶再拓展和拜訪。
至於哪個渠道最有效，這個問題很難把握，因為客群不同導致了手法不同。這些方法沒有「最有效」這個說法，每個城市、每種客群，不同的項目、不同的產品，導致了不同的方法。
如果是豪宅項目，派單肯定是無效的，單單一個派單行為，也分粗派和精派，所以無法確定哪種是真正有效的。
2、 哪些新的渠道開始啟用且效果明顯？
渠道工作主要是兩個著力點，一是資源的互換、嫁接和導入，如招商地產和招商銀行之間的合作；二是點對點精準導客的深入。
這是兩個亘古不變的工作方式。如果說哪些新的渠道模式，那麼我可以說，渠道的「招式」大家都已經會了，但缺乏的是「內功」。剛才所說的8個方式，每一種都有可能創新，每一種做到了極致都能產生不一樣的效果。
以「家宴」為例，蘇州綠城桃花源特意將一座價值數千萬元的樣板房開辟出來做圈層活動，一樓客廳可以開會、品酒、品茗、賞金雞湖景，二樓宴會廳則可以就餐和娛樂，每天的中午和晚上都有2-3桌家宴，而且每個月的菜式都不一樣，主題不一。
家宴針對的客戶一般是兩類：一是已經成交的業主，對於業主的重要日子要予以慶賀，主要用意是老帶新；二是潛在業主，體驗感是最重要的。
為了這個圈層活動，綠城特意組建了一支5人團隊，其中兩人是頂級大廚，據說大廚的工資稅後2.5W，這支團隊的任務就是為業主或潛在客戶提供定製化的私宴服務，最終取得了非常不錯的效果。
3、 中小房企如何選擇適合自己的渠道？
渠道沒有大小開發商之別，所有的方式和方法都是一樣的，只不過中小房企應該注意兩點：（1）中小房企由於存在品牌確實度問題，在組織架構和拓客手法上都要有所不同，渠道人員要以精為主，藉助外力是最好的方式；（2）如果花少錢辦大事，這主要要注重資源的嫁接。
舉個例子，綠城的渠道部每天早上上班都有一個習慣——看報紙。他們要知道近期這個城市的其他行業要發生哪些事情。只要是哪個行業要舉行活動，綠城的渠道人員就會立刻跟進，以贊助禮品的形式介入。
這一舉措，能夠帶來的是：1.每個場合都有綠城的廣告或禮品；2.每個場合的人都有可能成為綠城的業主。在外人看來，他們好像花了很多贊助費，其實付出的金額非常少。費用不高，禮品的錢全是小錢。這種模式可以在中小房企中推廣
4、 渠道營銷應該怎麼定義？
關於渠道的定義，其實並不是什麼新鮮的概念，事實上我們一直在做渠道工作，從傳統的「媒介」、「通路」，到幾年前流行的派單、駐點等行銷動作，再到星河灣倡導的「跨界營銷」等形式都屬於渠道的范疇，而「渠道」這個名詞真正走上房地產營銷舞台並且發揮重要的作用是從2011年才開始的，因為從那一年開始，所有的一線房企都意識到「從終端找到客戶」的重要性，並且在渠道形式上形成了各自獨特的風格。
至今業內也無法對渠道進行統一的定義，但是基本上可以分為兩種類型：線上渠道和線下渠道。線上渠道指的是轟炸式的各類媒介，而線下渠道則重點關注的是「精確打擊」，本文主要探討線下渠道的拓展模式、方式和方法。
5、 微信是否要加大投入去做？
自媒體的事兒應該咨詢明源君，我就不班門弄斧了。我只想說3點，一是自媒體必須做；二是中國95%以上的開發商自媒體都做得不夠好；三是站在開發商角度上的自媒體必然沒有發展！
6、 傳統的靜態廣告還有必要再做嗎？
傳統的通路不能說沒有效果，只能說承擔的責任發生了變化。以前傳統廣告通路是主要的來人渠道，而現在傳統廣告已經成為品牌和信息的載體。
每一個城市都被地產廣告所覆蓋，但一些戶外、電視等動作是不能停的，雖然他們不能直接帶來來人，但它們是市場發聲工具。
如恆大和碧桂園，他們在開盤前，大眾媒體依然是主力，是造勢的需要，解決了「我是誰」的問題，而渠道人員解決的是「我能幹嘛」的問題。
不過也有不重視大眾媒體的公司，如融創，他們最重視的大眾媒體是戶外，其他的傳統媒體很少做。
G. 怎麼做好渠道銷售
渠道支持和管理
有了好的渠道，是不是就一定能獲得好的銷售業績了呢？我想大家都知道，答案是否定的。沒錯，不做好針對當地的市場策劃來具體支持他們的工作，不真正地把對渠道的支持和管理落到實處，單靠渠道是做不好市場的，久而久之我們就會失去渠道的配合。舉個反面的例子，我們的供貨商卡氏，他們對我們的支持基本沒有到位，從來也不會主動地提供市場信息和策劃，也基本不關心我們的推廣情況，更是根本談不上對我們進行管理了，如果他們能夠做好對我們的支持並對我們的一些市場行為進行管理，將我們的銷售工作納入到卡氏整體的市場策劃體系中去，那我們一定不止獲得今天的成績。
如何做好對渠道的支持和管理呢？我想要分幾個層面來進行，在每個層面都要有明確的目標、清晰的策劃並不打折扣地執行好策劃，我們在渠道身上能實實在在地多投一分力量，就能多獲得十分的回報，因為我們的渠道工作的效果是會被渠道去放大的。這就好比傳道，你一人傳道給十個人，就可能會有十個人傳道給一百個人，這是一個良性的、幾何的增長過程。
層面一：信息傳遞
這一階段的目標是將我們掌握的信息無損耗地傳遞給渠道，要把我們對產品的整體市場策劃傳遞給渠道的決策層；要把我們產品的基本功能、性能亮點以及銷售我們產品的切入點、銷售的技巧以及銷售我們產品可能帶來的回報傳遞給渠道的銷售人員；要把我們產品的安裝、配置、維護知識傳遞給渠道的售前售後技術人員。只有讓渠道的人員完全了解了我們的產品技術以及市場情況，他們才能更好地幫助我們去推廣產品。
我們對渠道應該有一個培訓和認證體系，對渠道根據級別的不同有不同的要求，例如對於金牌代理要求至少有4位認證產品工程師和兩位認證產品專家，我們可以提供免費培訓和考試。同時要給渠道的銷售人員提供不定期的銷售培訓，並在培訓的同時多對渠道的銷售人員進行激勵，讓他們了解到我們的產品是有大量的市場需求並且有很高的利潤回報的。當然由於渠道都在外地，如果都要我們到當地去進行培訓，成本也是問題，所以信息傳遞不是一定要採取到當地進行培訓的形式，我們還可以有下面很多種辦法：
1.
在區域中心城市一次性安排多家渠道人員進行培訓；
2.
給渠道提供培訓材料文本，由渠道自行安排培訓；
3.
定期發布《渠道快訊》，傳遞市場及產品信息；
4.
開通渠道網上支持系統，方便渠道獲取信息。
層面二：合作拓展
對渠道要支持可能大家天天都在說，但是如何把支持落在實處，恐怕很多人說不出個所以然來。我認為我們對渠道最有效的支持就是合作拓展了，什麼是合作拓展呢？
大家都知道，我們要做好任何事情，目標是最重要的。同樣，合作拓展的核心就是我們要和渠道一起鎖定共同的目標，然後分工合作共同完成目標，這個目標我們通常可以直接定為一些重點的目標行業和目標客戶。也就是說，我們可以和渠道一起鎖定目標客戶群，然後共同策劃對目標客戶群的市場及銷售工作，做好分工合作，爭取在最短的時間內完成一定量的銷售。下表是一個模擬的合作拓展分工，可以在實際工作中參照。
H. 什麼是渠道銷售
商管課程及管理暢銷書將渠道銷售定義為採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。
渠道銷售技巧:
一、強調市場需求
很多渠道銷售代表在進行銷售的過程中，往往著重強調價格、利潤，而對產品的市場需求沒有認真的介紹，從而導致了新品上市，渠道商銷售需求不高，或者不願意銷售更多的產品型號。
二、善於利用銷售道具
渠道商每天都會聽到不同商家對產品的介紹、市場的介紹，各個銷售代表都把自己的產品吹的震天響。如何在眾多商家的共同銷售中，脫穎而出，這個需要利用道具作為我們銷售的潤滑劑。在實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對公司有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論證。
三、善於利用競爭對手做比較
孫子兵法中就有介紹：知己知彼，百戰百勝。商場如戰場，要想在競爭中獲勝，必須對競爭對手有充分的了解。很多廠家、銷售代表只光顧著研究本產品與競爭對手的差別。但在渠道銷售的過程中，渠道商更加關心的是產品能夠賺多少錢的問題。假如銷售代表一味的強調產品與競爭對手的差異，往往打不到問題的關鍵點上。那麼，既然不注重談產品對手的比較，如何理解「善於利用競爭對手做比較」這句話呢？這里，我們所說的用競爭對手做比較，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的競爭對手與渠道商進行比較。
四、善於利用調查數據
我們經常會聽到一些銷售代表在開會的時候說到：「沒有調查，就沒有發言權。」調查不但是我們做各種市場預測、促銷策劃等決策的依據，同時也可以作為我們銷售的輔助工具。
五、善於抓住機會表達利益點
我們在宣布一個活動，在非正式場合與正式場合宣布給人的感覺是不一樣的。同樣，我們對渠道商表達利益點的同時，也要善於抓住表達的時機。善於抓住時機表達我們的利益點，不但給渠道商印象深刻，同時，還可以化解渠道商給我們拋出的難題。