㈠ 商務談判語言的諱忌
一、 境造勢談判術
環境造勢在外交活動中頗有派場場，它往往能給人施加設定的心理影響，從而推動談判按預定目標進行。1969年美國西文石油公司董事長哈默，為了他在利比亞的石油利益――每天的開采量和價格，而同利比亞政府談判。他的談判對手是利比亞的第二號人物賈盧德。一天賈盧德在談判時，竟帶去一支機關槍，「粗心大意」地把槍口朝著哈默。精於談判的哈默明白，這是賈盧德利用環境造勢。這種傲慢實際上是表明了賈盧德內心的虛弱。賈盧德辱罵哈默，但哈默卻平靜地站起身來，將雙手放在年輕的賈盧德身上，表現出父輩對年輕人的諒解態度，終於雙方簽訂了協議。這次談判，主方以環境造勢爭取精神控制與客方緩和氣氛變被動為主動的外交較量，雙方各有所獲，但都不是徹底成功或徹底失敗：哈默保住了他在利比亞的開采特權，而利比亞得以將稅率增加8％，每桶油價多收30美分。
外交上環境造勢，包括內部環境和外部環境。然而1987年夏，南非礦業工會與業主的談判則主要是外部環境造勢。礦業工會與業主的為提高礦工工資30％的談判中所使用的環境是不斷擴大和蔓延的罷工浪潮，以及在談判地的示威遊行，業主代表則不斷利用宣布開除罷工工人和關閉部分礦山相威脅這場礦山工人為爭取福利而進行的斗爭，嚴重地打擊了南非已經脆弱的經濟，這次激烈的談判最後以雙方都作出了一定的讓步而告終。環境造勢不單有劍拔弩張、殺氣騰騰，顯示實力之為，在企業社交活動和商業談判中，除為了顯示實力引起對方注意「過了這個村，沒了這家店」等情形外，更多的是造就和諧、歡悅、心安理得的氣氛，諸如陪同觀光、宴請、跳舞等等。
與環境造勢相關的還有談判地點的選擇，座次的排列，語言的使用等，這些對於外交都是十分重要的因素。關於地點：最好選擇在己方。人類是一種有領域感的動物，和自己所擁有的事物有著不可分割的聯系。熟悉的房間、掛像、沙發、地毯以及熟悉的過道和洗手間，就某種意義講，都是無言的談判「夥伴「，是一種力量，使你產生群膽。在陌生的環境中談判，會使人孤單，使人分心、壓抑，有時還會使人震撼。有人說「家既是堡壘」，就是因為熟悉的環境能產生極大力量。假如不得不離開「家」去談判，除非萬不得已對方所在地談判，否則應選擇「中立」的地方。在下述情況下，可以考慮到對方所在地進行談判：1、需要到那裡看一看，通過實地實物的觀察，感受對方的力量；2、我方希望談判拉長，變「短跑」為「馬拉松」多跑幾次對方場所，還可以聯絡感情；3、即使在對方「領地」談判，已是勝券在握。關於座次：座次的安排代表著許多意義，座次是環境造勢中的具體因素。皇帝的座次高高在上，造成高貴、權威、尊君抑臣之勢；有客來訪，如果主人高座，客人低就，將造成一種不平等之感，如果無意，但客觀效果是很不禮貌。所以集體談判，雙方最好面向而坐，各方的助手分居主談判的兩側。這樣能迅速傳遞信息和有效控制自己的隊伍，並加強本陣營「戰時「的團結。由於座次安排代表著某種意義你可以透過座次排列及其微妙變化，判斷對方的權威與否。也可以對己方座次安排，有計劃地掩藏本陣營的主宰人物，讓他在談判中「觀戰」、「幕後操縱」談判。關於談判語言：語言也是環境造勢的一部分，越是重要的、艱難的談判，越應可能地使用自己最熟悉的語言。這樣做有助於自身臨場發揮而不至於因言語問題斟字酌句分散精力。在這一點上，法國人特別懂得它的益處，使用本國的語言的態度也最強硬。在對手不能接受共同使用己方最熟悉的語言時，要善於利用自己的翻譯，自己的翻譯能給你思考的時間，還可以幫助您修補破損的籬笆。
二、 因人而異談判術
「見人說人話，見鬼說鬼話」，通常是貶義，用來罵當面一套，背後一套之人。但在外交談判中，面對不同的對象以變應變卻是高招。因人而異，見機而變，一把鑰匙開一把鎖，是談判大師的標志之一。同時，與不同國家、不同地區的對手談判，應使用不同的對策。因此，對各國各地區貿易夥伴的談判特點應有所了解，要懂得「入國問禁，入境問俗」道理。比如，美國人很自信，喜歡單刀直入打「速決戰」迅速把談判引向實質階段。主張一個問題一個問題的談，解決了上一個問題再談下一個，以便最終解決全盤問題。只要報價得當，兩三個回合，就可拍板。如果時間太長，就會對美國公司失去吸引力。他們一般也不搞請客送禮，談判時間可以在吃早點的時候開始，邊吃邊談。他們非常贊賞那些精於論價還價，為爭取經濟利益而施展手法的人，並把實際物質利益上的成功作為獲勝的標志。德國人的談判特點是准備工作充分，喜歡明確表示希望做成交易，准確地確定交易的形式，詳細地規定談判的議題，然後准備一份涉及所有議題的報價表。這份報價表一旦提出，討價還價的可能性就不在了，因為他們不在大熱衷於讓步的方式。法國人在貿易談判中有三個主要特點：1、立場極為堅定；2、堅持在談判中使用法語；3、明顯地偏愛橫向式談判。這就是說，先談原則再談具體問題，先為協議勾畫出一個輪廓，然後再達成協議，最後確立協議上的各個方面。他們都有戴高樂式的依靠堅定的「不」字以謀取利益的高超本領。英國人的特點則是，在業務上有些鬆鬆垮垮。他們的談判往往准備不充分，但談判人和善、友好、好交際容易相處。他們對建設性意見反映積極。印度人喜歡討價還價，而且完全是市場上你爭我吵的那種討價還價的方式，如果不這樣，他們會認為這稱得上是一次成功的談判。中東地區的人，具有沙漠的傳統風格，在他們的眼裡，信譽第一重要，來訪者必須先贏得他們的信任。他們特別重視談判的開端，往往會在交際階段花費許多時間，經過長時間的、廣泛的、友好的會談，增進了彼此之間的敬意，也許會出現雙方共同接受的成交的可能性。於是似乎是在一般的社交場合，一筆生意竟然做成了。日本人則善於打「蘑菇戰」。他們在實施拖延戰術的過程中，會想方設法地了解你真正的意圖，他們在回答問題時常用的詞語是「可能」、「或許」。你若急於求成他就壓價，能把你磨得筋疲力盡，有時能拖到臨上飛機前才能接受你的價格，有人把忍耐稱為日本人的種美德，不過，日本人的這一招是十分厲害的，往往使他的貿易夥伴猝不及防，又怕又敬。當日本所採取的「蘑菇戰術」與美國的「速決戰」對陣時，往往弄得美國人哭笑不得，窘境難安。蘇丹人談生意，也是打「蘑菇」，總是一味地討價還價，再好的貨物也一樣要降價，是表示自己有面子，受尊重，再好的貨物若不略微降價，也難成交。另外，蘇丹人的生活步調緩慢，從談判到成交需要一段時間，很可能等到真正成交時，貨物成本已經上漲了許多，使本來有利可圖的生意，變成了虧本買賣。所以，在雙方談判報出價格時要把時間因素算進去。瑞典商人一般對一項貿易決定也是相當緩慢的。因為瑞典國內市場規模較小，幾乎每個人彼此都認識，一旦犯了錯誤，可能會身敗名裂。所以下決心時不得不非常謹慎。瑞典人有較強的自尊心，但也很講道理，跟他們談判最恰當的辦法是用旁敲側擊的方式向他們提供建議，引導他們快速作出決定。只要你能在「理」上站住腳，就能獲得成功。香港人重實際利益而輕政治，但在談判桌上，他們最會玩政治牌，可以做到「東」「西」縱橫，「大陸」台灣等距。他們追求經濟利益的絕對值和時效，只要有錢賺，跑動特別勤。不過，您必須記住，一些中間商極擅長「打一槍換一個地方」，是「過河拆橋的能手」。日本人搞貿易，客氣話很多，原則問題寸步不讓，擅長於打「太極拳」，以柔克剛，以靜制動，精通兜圈戰術，人情的背後是鐵蹄。在廣州，一般商販都會漫天叫價，利用外地買主習以為常的水漲船高還價法，出奇地佔個大便宜。上海人談判同他們的模樣一般精明，反應靈活，數字准確，說了就辦，講信譽，但他們中的一些人，已經學會斜著眼看人了。在貿易談判中，不同國家和地區的商人都有著不同的風格和作法。有的是與某個國家和民民族的生活習慣有關部門，有的做法純屬是為了達到某種目的而玩弄的談判技巧，如果不加以提防就會上當。例如日本施展的所謂「蘑菇戰」，從表面上看是在拖延時間，而實際上他們是在尋找恰當的時機，乘人不備，出奇制勝，最後還贏得了時間。
對於從事外貿拓展工作的人員來講，不僅要調研國外的政治、法律、經濟形勢，市場行情，而且還要了解國外不同地區的民族文化和風俗習慣。例如到美國搞貿易，不能簡單的認為，到美國會講英語就行了，還應了解美國的基本國情。美國有二百多年的歷史，美國人來自不同的地域，有猶太人，還有中南美洲移來的墨西哥人等，所以你要學會與不同的人打交道。又如，在拉丁美洲，人們常常不按時赴約，而瑞典人則要求人們准時到達。在埃及，甚至一些微不足道的服務也要給小費，而日本實際是一個不收小費的國家。在墨西哥，客人詢問主人的配偶或家庭的情況，被認為是友好的表現，但在阿拉伯這樣做是犯忌的。你要與阿拉伯人談生意，二郎腿一翹，生意准告吹。因為翹腿，腳底朝天就違犯了「阿拉」。在顏色、圖案方面，各國的喜好與禁忌也不一樣。印度視白色為不受歡迎的顏色。而羅馬尼亞認為白色地純潔的象徵，最令人喜愛。巴西認為紫色表示悲傷，黃色表示絕望，這兩種顏色配在一起，要引起惡兆；而秘魯對紫色倍加喜愛，專在十月份舉行宗教儀式時才使用這種顏色。伊拉克討厭藍色，視為魔鬼，在日常生活在諱忌使用藍色；而捷克斯洛伐克視藍色為積極向上的色彩，為青年人所喜愛。圖案也是如此，東南亞諸國對大象有好感；而英國人則不喜歡。北非、利比亞視狗為不潔之物；而法國人養狗成風，巴黎的大街上到處有狗屎。新加坡人愛用雙喜組成圖案。伊朗人喜愛獅子。港澳新馬地區和日本人喜歡把十二生肖的形象使用在商品造型和包裝裝潢的畫面圖案上。瑞士忌貓頭鷹圖案，認為那是「死人」的象徵。捷克斯洛伐克忌用「紅三角」，認為象徵著「有毒」。在日本，「四」是表示死的數字。法國人很少喝開水，所以保溫瓶很難推銷。常與外商打交道，免不了要送些禮品或紀念品。比如紡織品公司的人到義大利，千萬不能送手帕給對方，因為在義大利送手帕象徵著有情人的離別，是親人離別時擦淚時的用物，是不祥之物。如果將小小的絲綢手帕改成絲綢頭巾，會收到意想不到的效果。你如果想送一件衣料給對方，也不能送帶菊花圖案的東西當禮品贈給義大利人。如此等等。如果你對這些情況不了解，你設計出口的商標圖案就不會對路，特別是那個國家的禁忌圖案，你要是沒有注意，那出口的商品就賣不出去，甚至造成不良的政治上的後果。
三、擒「王」談判術
「射人先射馬，擒賊先擒王。」談判是不流血的戰爭，為了贏得勝利，切莫忘了抓住對方的關鍵人物，中美談判前，毛澤東說：「同美國打交道要找尼克松。」為什麼？第一他是總統，有決策權；第二他一貫反共在美國無須避嫌。同關鍵人物特別是權威人物直接談判，可以減少中間環節直接突破。中國歷史上，談判焦灼時，以「擒王」術而成功的範例不少。在現代商業談判和企業交往中，「以頸血濺大王」，「以兵諫委員長」這種形式已被淘汰，如果說還有人使用，那是「恐怖分子」的怪招，為社會輿論所不恥。
然而就「擒王談判術」的哲學理論，大凡有經驗的談判者都樂於躬行的。當遇到對方的權威人物時，他們便會認為這是天賜良機，會為能直接進攻對方的最後一道防線、最後一個堡壘而振奮，他們清楚，此時談判，得寸為寸，得尺為尺。因此，他們會把全部兵力（精力）投進去，爭取快成功、成大功。
值得注意的是，商業談判的真正權威，不會象陸口臨江亭的魯肅，澠池會上的秦王，西安事變中的蔣介石那樣都是知名「掛牌」的。在很多情況下，需要分析、撲捉，先識後「擒」。談判對手如果是拍胸脯、誇海口，你當心受騙；一般來說，真權威不需要把「權威」二字掛在嘴上，他的一言一行都在顯現出他的力量。為了做到分清真假「猴王」，你必須學會察言觀色；必須學會咨詢，到「靈宵殿」――權威機關去核實，到西天――職能機關去了解；你還可以詢問對方交過手的人，讓他們談感受，了解誰是權威，這同抓住關鍵人物談判同等重要，你一旦心中有數麻煩自然少多了。
四、「糊塗」談判術
清代詩人鄭板橋詩雲「聰明難，糊塗難，由聰明而轉入糊塗更難。」所謂糊塗外交，指管理者以假亂真――裝糊塗，大事清楚，小事糊塗，故意犯錯誤，心理取勝的外交術。這種策略是建立在清晰、自覺、主動的基礎上的由聰明而至糊塗的出奇制勝術。劉備在「曹操煮酒論英雄」中只好裝糊塗，給對方一種朦朧，使自己的利益在朦朧中得以保護。在軍事斗爭中裝糊塗，示假隱真，可以調動「敵人」。經常因酒誤事的莽張飛，在曹軍名將張頜的寨前「每日飲酒，飲至大醉，坐於山前辱罵」，孔明派人送成都佳釀五十翁到軍中，張飛更是「大開旗鼓而飲」，張頜認為有機可乘，當夜下山搶寨，來到寨前遙望張飛大明燈燭正在帳中飲酒。便一馬當先，大喝一聲殺入軍中，一槍刺倒，卻是一個草人。被張飛大敗。
這種裝糊塗故意犯錯誤的外交術，常常讓愛耍小聰明的對手真犯錯誤。比如，有的人在談判中，故意丟失文件、便條、備忘錄，讓你揀讀研究；故意傳播小道消息（小道消息的傳播速度通常快過官方消息），使你如獲至寶，按他「規定」的路子，改變策略；有的人故意算錯帳，在你漫不經心時渾水摸魚；有的人故意在合同條款上遺漏懲罰條款，為違約打下伏筆等。裝糊塗的最大特徵是「故意」，形式是「疏忽」，結果總是別人吃虧。
五、模糊談判術
在現實生活中，有許多問題的界限是不清晰的，甚至是很模糊。如，「高個子了男人」，有多高才算是高個子？沒有一個確切的標准。「明天」，明天是哪一天？人們正是為了實際的需要和目的，正從不同角度研究模糊的問題。諸如「模糊邏輯」、「模糊數學」等。模糊語言，模糊外交，是企業外交必須研究的課題，是企業外交術之一。模糊外交是糊塗外交的同胞兄弟，貌似相同，但秉性不一。前者是刻意模糊，似是而非；後者是裝糊塗，以假亂真。欲擒故縱，引而不發，是模糊外交中的手段，打算成交而能不露聲色；急切抓到手，卻能放得下。對方的產品質量本來令人滿意，偏要從雞蛋中挑骨頭，迫使對方去思考「骨頭」的問題。能裝糊塗引而不發的人，總是喜怒下於色的。三國中劉備待張松，可謂到出神入化的地步。魯肅向劉備討要荊州時，劉備簽字畫押寫文書：「若得西川，那時便還。」便是一種典型的「模糊文書」，模糊語言，模糊文書，在企業外交中很有用處的。比如：1、當事情不願意辦，又不願使關系破裂時，你得藉助「模糊術」。方法是給對方一個「長把傘」。2、一時不能辦，今後確要辦，需要贏得時間，「模糊」能助你一臂之力。如在商業談判中表示：「對這筆交易（項目）有興趣」，「將盡可能認真研究貴公司意見」，「不遠的將來我們之間實質性合作就可以開始」。向對方表達觀點的特點：似清晰而又不清晰；表達時間似長又似短；將要給予對方的東西可多可少。3、事情需要辦，關系微妙，不願引起（或捲入）沖突等，「模糊」能使你解脫。這類模糊語言的特點是「騎牆」，以騎牆語言涉及的各方，雖然不一定使用模糊語言。答非所問，偷換概念，這種不涉及實質的模糊語言，既不是避而不答，使對方碰軟釘子而不難堪，而且對於情況尚未弄清或雖然情況清楚但不便明確表態的問題，是很有用的。它不會被對方抓住什麼漏洞，從而使自己處於不利的地位。
六、「踢皮球」談判術
「皮球」者，指需要解決的問題，踢皮球既是把問題你踢給我，我踢給他，他踢給你，迫使對手按己方的「球路」走，牽對手的「牛鼻子」，形成心理上的干擾，體力上消耗，最終破滅對方和希望。
踢皮球的外交法則有下：其一，通過白臉、花臉、黑臉同唱一台戲，讓「球」隨意轉，令對手跟著兜圈子，結果是瞎子點燈―――白費蠟。如果對方採用「踢皮球」外交術，我方對策中最好的制勝方法是以靜制動，選准重點，改盯「球」為盯人，變被動為主動，戳穿對方的西洋鏡，還對方的本來面目。其二，採用多因素排列組合，請君入翁。此項法則的特點是施術者有意地增關設卡，使簡單的問題復雜化。在現談判中，事請往往更加復雜，踢皮球術用得更加高明。國外一些跨國公司、集團公司、行業組織進行商務談判時，往往把客體分解組合，把一個「標的」分解成若干個構成因素，再把這些因素排列組合，讓談判對手目不暇接，無所適從，最後又會到出發點上來。例如，某地區生產兒童玩具的若干廠家，為對付某國的批發商，他們把直接影響談判的五要素：質量、價格、付款方式、交貨日期、交貨地點進行排列組合。這種組合從理訟上講，共有120種方式，把其中之一作為基本的「標的」其餘的均在基本「標的」的基礎上調整變動。經過重新排列組合的修正方案，其特點是總有一個要素令對方極不滿意，導致對方不能接受該方案。這種方法同樣可以收到踢皮球的效果，讓對方兜圈子，為我所用，調動對方而不被對方調動。使對方每次都趁興而來，掃興而歸，不得不回到原來的出發點上。對付多因素排列組合請君入翁法的策略是：A、根據自身的情況，確定能滿足自身條件的主要因素，拋出自己的方案，以攻為守；B、在談判的若干對手中，尋求薄弱環節，一點突破，瓦解全局。
七、場外談判術
關系學近幾年很時髦，社會議論對「關系學」褒貶不一。其實，關系本身並沒有「是」或「非」的單一屬性，如同一隻槍，關鍵的問題是誰掌握它，用它去擊倒誰？許多企業都設有公共關系部，一些企業設有公關小姐，這些部，這些小姐是關系學的實踐者，他們的主要任務更多是非本質的談判，是「聯絡感情」是掃清外圍，是溝通信息，是影響對手，是通過場外談判對正式談判給予補充。在「伐交」中，如果忽略平時的公共關系，忽略場外談判，猶如用兵只知「正合」，不會「用奇」。
一身是膽的英雄趙雲曾經當過劉備的「公關小姐」，身揣孔明的在三個錦囊妙計，代孔明就劉備與孫夫人的婚姻問題與孫權進行場外談判。即保證了劉備化險為夷，又假戲真唱逼得孫權把妹妹「交」出來，成全了劉備，了去了一段姻緣。
在現實生活中，場外談判佔有相當地位。有時場上很難得到的東西，通過場外活動可以輕而易取，場上攻不下來的碉堡，場外反能攻破。此外，它還有一點類似「十月懷胎」的作用，經過長期的准備，以收到「一朝分娩」的效果。國家之間，集團之間重大談判通常都是這樣：先場外後場內，先低層次接觸再高層次會晤，先幕後再公開化，先掃清外圍再重點解決，在場外找雙方的共同點，為場內談判造就相對優勢。
有利必有弊。場外攤談判把握不當，也會弄巧成拙，因此開展場外談判時要注意：1、場外漫無邊際，所以對對手的選擇要謹慎，有涉及己方機密的事情要慎言。2、要謹防場外的對手使用更狡猾的外交術，給你虛假消息，引你上鉤。3、交際要有節度，多交際，不是濫交往；掃外圍不能不講「效率」和效益；務必慢中求快，不要在交際場上因酒誤事，不要因事情太順利而得意忘形，產生樂極生悲的後果。
八、權利限制談判術
諸葛亮六齣祁山。司馬懿屢戰失利。上方谷一戰，幸而天起霹靂，驟雨傾盆，才得免於被諸葛亮的地雷震死，柴火燒死。從此任憑諸葛百般污辱，他高懸免戰牌，堅守不出。眾將難服，只好巧施計段，千里請戰。從企業經營談判的實質看，自我限制談判權利是一種手段，一種策略。使用「自我限制術」能使自己在談判中處於有利的地位。這種限制，將迫使對方作出決擇：要麼按我的許可權同我談，接受許可權范圍內提供的條件，滿足在此條件下所提出的要求；要麼冒著同我談判破裂的危險，去同我的授權者再交鋒。倘若對方選擇第一方案，等於我方借上對下的壓國迫使對方作出了讓步；倘若對方選擇後一種方案，將使我方有充分的時間去思考，並有機會想出更好的解決辦法，更有能力與對方周旋。還能試探對方的真實意圖，考驗對方的決心。無論最後以何種方案談下去，無論以什麼形式簽約，都有利於顧全雙方的面子，所以有經驗的談判者常常使用司馬懿的這種談判權利自我限制術。在他們看來，談判中「受到限制的權利，往往反而成了自身權利的來源」。談判權利自我限制被外交人員視為是以退為進、以守為攻的好辦法。
在企業談判中，為迫使對方作出我們所希望的決定，應該讓對方知道我的授權者對我有哪些「限制」呢？1、簽名的授許可權制：主要是授權的范圍。2、金額的限制：如最高和最低價格，可動用的資金的多少，預算限制等。3、條件限制：支付條件；包裝條件；交貨地點規定；利息的額定；保證金的規定；現金使用規定等。4、程序限制：有關合同的草簽、批准程序、監督部門的作用等。5、其它限制：漲價、讓步、質量控制、零配件保證、履約時限等。
九、亮底牌談判術
兵法雲：「兵以詐立」，俗話說：「挖奸不商」，在外交談判中，倘若你反其道而行之，你就會發現「誠」也是一種力量，亮底牌談判不失為有效的心理取勝談判術之一。為什麼在談判中以誠相待，把底牌亮給對方能起到積極作用呢？因為坦誠是力量的體現，「亮底如交心」。談判中雙方時時都在觀察、分析、判斷對方的品格、能力，並根據對對方品格的判斷來掂量對話的分量和可信度。一旦認可對方「亮底」是「亮心」，容易激起同情，減少對抗，投之以桃，報之以李。以心換心，以「禮」相待，以誠對誠，各得其所。比如買方給賣方誠摯地講：「我就這點資金，這點條件，但我希望達成這筆交易，請多包涵！」賣方如果判定你不是「叫苦」，不是「耍手腕」，自然要認真考慮你的意見。
「亮底」往前走一步即為最後通牒，最後通牒在對方的心理上不是激起同情，而是迫使對方進行非此即彼的選擇。「我就這么多，請考慮」，「如果不接受我方這些條件，我們將退出談判」，這些都是通牒底牌。最後通牒有一種特別的魔力，可變馬拉松談判為百米對抗，減少時間的浪費，削減枝節，排除干擾，以便用盡可能短的時間對主要問題進行解決。如果對方也持強硬態度，狹路相逢的結果，或者兩賬俱傷，或者勇者勝。此時對方早「危機」面前退卻，就好象兩輛相向高速行駛的摩托車，臨撞擊時一輛畏懼而躲閃一旁，那麼你的通牒，你的「威懾」，即你以亮底強制對方的策略就宣告成功。
如果是對方發出的最後通牒，那就不是你威脅對方，而是對方在威脅你。這時，你可以用以下方法試探對方的真偽和本意，再依據信息作出新的對策。1、仔細聽，看看對方是否是在虛張聲；2、繞道走，拋出自己的新方案讓對方選擇；3、拼實力佯怒含嗔假頂牛，包括揚言退出談判；4、在時間上打蘑菇戰，盡力減少對抗，減少對抗力；5、設法為對方找「樓梯」，讓他體面下台，收回通牒。
亮底談判也有一定風險，不看對象，時機把握不好而將底牌亮給對手，有可能成為對方「口實」，讓對方占「知彼知己」的主動，一旦對方翻臉不認人，己方將遭受更大損失。應當切記的是：在通常情況下，底牌是給自己看的，能把底牌留到最後的談判者，才是最高明的談判者。
十、以退為進談判術
以退為進是軍事上的用語。軍事上的戰略撤退，是為了保存實力，待機破敵，而採取的一個有計劃的戰略步驟。談判也是如此，有時要堅持下去，有時則要體會下次再說，有時要據理力爭，有時需要暫時退卻，待機而進，戰略戰術的嫻熟運用，全憑判者的智慧與經驗了。退一步，近兩步這個策略，也是談判者常用的技巧。
例如，美國一家大航空公司要在紐約城建立大的航空站，想要求愛迪生電力公司優惠電價，介被遭到電力公司的拒絕，推託說這是公共服務委員會不批准，因此談判陷入僵局。後來航空公司索性不談判了，聲稱自己建立發電廠劃得來，不想再依靠電力公司，決定自己建發電廠。電力公司聽到這一消息，立即改變了態度，請求公共服務委員會從中說情，表示給予這類用戶優惠價格。這個談判，開始是談判的主動權掌握在電力公司一方，因為航空公司有求於電力公司。當要求被拒絕後，航空公司便耍了一個花招，給電力公司施加壓力，因為若失去給這家航空公司供電，就意味著電力公司損失一大筆金錢，所以電力公司急忙改變原來的態度，表示願意以優惠價格供電。這時，談判的主動權又轉移到航空公司一方了，迫使電力公司再降低供電價格。這樣，航空公司先退一步，然後前進兩步，生意反而談成了。
把我採納了你也可以加10分的,再說我的答案也不差,請採納我吧.
㈡ 初二議論作文《寬容、誠信》為話題 懸賞還有加喲！
寬容, 誠信
一個腳跟踩扁了紫羅蘭，而它卻把香味留在那腳跟上，這就是寬容。——安德魯·馬修斯
自古以來，狹隘向來是小人們的專有名詞，它一直為人們所不恥。
龐涓是狹隘的，他不願孫臏勝於他，施加毒手，最後兵敗身亡；周瑜是狹隘的，他不肯諸葛亮勝於他，百般暗算，最後被諸葛亮三氣吐血而死；慈禧下棋，別人吃他一馬，她殺對方一家，死後為人們所辱罵……這都是有了狹隘之心的結果，告別狹隘之心，以寬容的胸襟包容他人，則取信於他人，也成就了自己。
有一次楚莊王邀眾大臣共飲，請嬪妃助興，風把燭火吹滅時，一武將醉酒失態拉了妃子的衣襟，但楚莊王以一顆寬廣的心寬容了他，巧妙解圍。這位武將由是感激在下一次戰役中奮勇殺敵。這便是寬容的價值
劉秀大敗王郎，攻入邯鄲，檢點前朝公文時發現大量討好王郎，辱罵甚至謀劃刺殺劉秀的公文。但劉秀不聽眾臣勸阻，全部付之一炬，他說：「如果追查，必會引起人們的慌亂，甚至成為我們的死敵。如果寬容他們，則能化敵為友，壯大自己的隊伍。」是劉秀的寬容才使他終成帝業，統一全國。
從古至今，沒有一個心胸狹隘者能成就大事。寬容是每個人應遵循的守則。
林肯對政敵素以寬容著稱，這引起了一位議員的不滿。他說：「你不該試圖和那些人交朋友，應該消滅他們。」林肯笑著回答：「當我們把他們變成自己朋友時，不正是消滅了自己的敵人嗎？」這正是對寬容的最好詮釋。
51-論文網
如果天空不寬容，容忍不了風雨雷電的一時肆虐，何來它的遼闊之美；如果大海不寬容，容忍不了驚濤駭浪的一時猖獗，何來它的深邃之美；如果森林不寬容，容忍不了弱肉強食的一時規律，何來它的原始之美；如果宇宙不寬容，容忍不了星座裂變的一時更替，何來它的神秘之美；如果時間不寬容，容忍不了各色人等的一時虛擲，何來它的延續之美……是寬容成就了它們。
51-論文網
泰山不辭杯土，方能成其高；江河不擇細流，方能成其大。是寬容締造了它們。
只有告別狹隘之心，方能進入一個神清氣爽的境界。
讓我們告別狹隘之心，用寬容之心包容一切，學做那多留人清香的紫羅蘭。
記得那是《讀者》上的一篇文章，題目為「誠信是華爾街的第一大資本」。文章講述了一個關於財富的故事，指出誠信是一切財富的源泉。世界首富、成功人士的典型代表比爾?蓋茨也曾經說過：「要想成功，首先要有誠信。」但生活中卻有不少人認為：做到誠信——難!因為一旦擁有了它，做生意往往賺不到錢！
事實真的如此嗎?靠欺騙手段，在未被繩之以法前，或許的確可以揀點小便宜，但顧客始終是理智的，不會讓你長久地蒙騙下去的。歷史上沒有一家大型企業靠對顧客的欺騙發展壯大的。相反，它們的成功往往是因為它們用誠信贏得了顧客的信賴。
有棄有取，有失有得。在現實生活中，置誠信於不顧的情況，實在不少。小到小商小販兜售假冒偽劣產品，大到美國炸了咱們的大使館還謊稱是「失誤」，這一切都違背了誠信，必然沒有好的下場——小商小販會受到法律的嚴懲，而美國也受到了國際社會批評，不得不賠禮道歉並賠償損失。
在幼兒園的時候，我們學唱「我在馬路邊，撿到一分錢」；上了小學，我們學了《誠實的孩子》；進入初中，我們又在思想政治課中學習了「誠實守信是為人之本」。身邊的一切都在教導我們：誠信是做人最基本的原則，拋棄了誠信，就等於拋棄了一切!
誠信是世界上最能夠讓人覺悟的一種「財富」。人生的道路十分漫長，我們作為渺小的個體，走錯一步或是犯一點錯誤是在所難免的。但幸好有誠信這樣一位忠心耿耿的朋友與我們簽下了一項永久的契約：當我們認真履行誠信時，它便讓我們感受友情的真摯，事業的成功，生命的充實；當我們拋棄誠信時，它就會給我們一個教訓，讓我們即時改正，不會一錯再錯。
誠信可以給我們帶來「資本」，帶來精神上的支持，它可以改變人的一生。誠信是形成良好的社會風尚，形成公平、公正、合理競爭秩序的最有力保障。
擁有誠信便擁有了我們自己，便擁有了所有的財富——因為，誠信是人生最重要的財富。
㈢ 鎖具的鎖文化
中國鎖具誕生已綿延數千年，韶文化遺址發現了木鎖，西周出現了青銅鎖，到了東漢已普遍生產、使用金屬鎖，直到二十世紀五十年代中期，中國古鎖退出歷史舞台。
中華古鎖至今不但仍有實用價值，更成了彌足珍貴的歷史印證物，它從一個側面反映了木工工藝和五金工藝的歷史發展軌跡。鎖具從它的材質、造型設計、機械構造、機關結構、雕刻書畫諸方面來看，它涉及多門學科，木工工藝、冶煉鑄造、鍛打冷作、美術書畫、銅木雕刻以及動力、物理、幾何、心理等學科，都能在鎖具中找到痕跡，它反映了歷代社會政治、經濟、文化、生活習俗等方面的狀況。 鎖的材質，基本上有兩大類，一為木鎖，一為金屬鎖。木鎖的生產須經鋸割裁料，斧劈成形，鑿眼打洞，刨光鑽孔等工藝流程。金屬鎖則要冶煉，金銀銅鐵，制坯澆鑄，切割裁料，焊鉚鑲拼，鑽孔打眼，銼平拋光等五金工藝流程。一把鎖具從原料到製成，不知要耗費鎖匠們多少精心勞作！
經歷數代能工巧匠們的發明創造和改進，所生產的鎖具可以說成億上兆，很難統計出精確數字。從傳世的鎖具看其中不乏精品，這些都是古代工匠們智慧的結晶。可能是因為鎖本身就是一種體現保密性的物品，鎖匠藝匠們內部代代相傳，著書立傳的文人墨客也極少涉足，導致歷史典籍、正史和野史都少有記載，所以至今對鎖藝術研究幾乎還是空白。
其實鎖具文化的內涵還是豐富多彩的。歷代鎖匠抽製作的奇品鎖，精美者眾多，真乃華夏巧匠制奇鎖。現從舉不勝舉中挑選幾把作些介紹。 諸如精工雕刻雙喜鎖。陳邦仁古銅器收藏館中就藏有一對，均為白銅質地，外形與普通廣鎖一樣，正面呈凹狀，端面則為三角形與長方形組合狀，長5.2厘米，高2.9厘米，鑰匙孔一為艹狀，一為山狀，鎖頭內均有王大有鈐記。王大有乃上海百年老店，舊時開設在中華路小東門附近，是頗負盛名的銅錫作坊。這兩把鎖的正面都雕刻成雙線喜字。一把兩側配有和合二仙圖，右側為和仙，手執荷花，高過頭頂，身著花袍，朝右微傾，面左嬉笑；左側合仙手捧仙盒，從盒蓋與盒底連接的隙縫中升騰出一縷雲煙烘托著一輪太陽，兩仙相向，面對喜。
麒麟送子圖，右側一仙女，手執宮扇在前引路，並回眸盼顧後者；左側為一書生打扮仙人，騎著麒麟前行，右手執一如意，身前坐一童子。
喜字、和合二仙、麒麟送子，都有故事傳說。
相傳，這喜字與王安石有關哩。
喜字為王安石所創。一次，王安石進京趕考，見一富貴大族人家們前張燈結綵，燈上懸掛一副上聯傳諭眾人，說是有誰能對上下聯者，就將小姐嫁給誰，但始終無人對得上來。王安石見此覺得有趣，但因應考在即未加理會，科考結束，那家忽派人到他府上，請他做客對對子。王安石凝神一想便對上來了。那家主人見其才思敏捷，一表人才，因得乘龍快婿而心下大喜，洞房花燭之時，又知金榜題名，王安石情不自禁，鋪紙濡墨，揮毫連寫兩個大喜字相邊的喜，表示喜上加喜的心境。從那以後喜就流傳開了。
喜，習慣稱之為雙喜，其實是個圖符。在民間它是喻戶曉，盡人皆知的吉祥圖符。聰明的鎖匠在人家訂制結婚用鎖時，巧妙地將此圖符移到鎖具紋飾，使用者無不喜歡。
在傳統的中國，民間以喜為五福之一，由此可知對喜的重視，中國人的生活態度一般都是很現實的，熱愛生活，追求美滿、幸福。因而，人們把許多事物都視為喜。諸如婚娶、中舉、路遇故舊、親朋來訪等等。由此，人們也創造了許多表示歡樂喜慶的吉祥物、如喜鵲、喜蛛、鸛獾等。雙喜臨門之時，除用兩只喜鵲表示外，又創造了使用更加便捷而又直觀的喜來代替，恰切地表達情感意趣。
喜在日常生活中，禮儀生活中應用很廣，尤以結婚為多。當今的婚嫁，也在大門上貼喜、轎車上貼喜，新房之中，傢具、牆壁、門窗亦多貼喜字，貼於屋頂，喜倒置，俗稱喜到，以倒諧到。新婚中被褥、臉盆、梳妝鏡箱、保暖瓶等物品上，或貼或綉上喜字。由於喜慶歡悅是人們無時無刻不在嚮往和追求的目標，故而喜也見於日常，舉凡畫稿、衣料、建築、傢具、什器或其他日用品上均可見到喜的圖案，喜的變形有長喜、圓形喜等。
和合二仙又稱和合二聖，是傳統所供奉的和合之神、歡喜之神。 相傳，唐代有個神人叫萬回，俗姓張氏。其兄戍邊安西，離家萬里之遙，且音訊全無，父母思念心切，常涕泣不止。萬回見狀要父母備好糧食衣物前往探之。他當日起程，當晚返回，並告之父母其兄平安無恙。父母和鄰人都驚訝不已。故稱其萬回。《西湖游覽志余·卷二三》裁：宋時，杭城以臘月祀萬架哥哥，其像蓬頭笑面，身著綠衣，左手擎鼓，右手執棒，雲是和合之神，祀之可使人萬里外亦能回來，故魚曰萬回。後來，人們以為和合當為二神，以萬回一人當不妥。故清雍正十一年（1733年），封唐天台僧寒山為和聖，拾得為合聖。寒山、拾得皆為貧僧。前者文殊，後者普賢，他們都有智慧、德性。同時，二僧頗能自得其樂。或長廊徐行，叫嗓凌人。或望空獨笑，時僧逐捉罵打，乃駐立托掌，呵呵大笑，良久而去。或長廊唱詠，唯音咄哉，三界輪回。或於村野與牛子而歌笑，或逆或順，自樂其性。又傳，二人異而親如兄弟。寒山年稍長，與拾得同愛一女子未成，臨婚始悉情由，乃出家為僧，拾得因此舍女往尋寒山，探知寒山住地，乃折一枝盛開荷花前往見禮，寒山見拾得前來，急捧飯盒出迎，二人極喜。遂同為僧。
無論是萬回還是寒山拾得，他們本身都是有一定的德性、道行，或萬里致歸，或能和睦諧樂，故被民眾奉為歡喜和合的神人。舊時，人們以和合為掌管婚姻的喜神，並有歡天喜地的別稱。人們繪圖、模塑其形象，用以祝吉。和合二仙常見的形象均作蓬頭笑面亦足，一持盛開的荷花，一捧蓋盒（或一如意、一珠寶），取和（荷）諧合（盒）好之意。和合之形象多於婚禮時陳列懸掛，或常年懸掛手中堂，取諧好吉利之意瓷塑、泥塑、木雕亦有和合二仙像，置於幾案、廚櫃，以裝飾和祝吉。 麒麟送子者，麒麟為仁瑞之獸，一副仁厚君子的謙謙風度。舊時麒麟送子主題，既見於圖畫，祝頌之語，也見於歲時活動，表現方法十分廣泛。其意在於祈求、祝頌早生貴子，子孫賢德，這個文化現象源於孔子。在孔子的故鄉曲阜，有一條闕里街，孔子的幫居就在這街上。在孔子出世前，他的父母已生了十個孩子，其中只有孔孟波是個男孩，但患足疾，不能擔當祀事。父母覺得太遺憾了，就一起在尼山祈禱盼望再生一個兒子。
一天夜裡，忽有一頭麒麟踱進闕里。街坊四鄰聞之都趕來觀看。麒麟這時從嘴裡吐出一方帛，上書：水精之子孫，衰周而素王，征在賢明。第二天麒麟不見了，而孔子誕生。這就是麟吐玉書的由來。
麒麟送子，就圖案而方，可分繁筒兩種。繁者，以童子為中心，戴長命鎖，持蓮抱笙；或為童子騎麒麟，角或掛一書；或為童子背後有一群仕女護送，仕女張傘持扇。簡者，為童子騎麒麟，手持蓮花。這種圖案多見於結婚、寢室用品，也用於祝賀出生的飾物，建築應用亦多。 再如，一花旗鎖中的旋轉鎖，白銅質地，長8.4厘米，高3.1厘米，鎖正面鐫刻雙猩滾綉球圖案，雕工精美，獅身和獅尾的毛發絲絲可辨，兩獅前撲，相對盤球，兩尾翹得高高，球被盤得飛速旋轉，球的上下有暈紋。兩獅昂首曲頸，扭腰抬臀，形象逼真，生動傳神。
獅和虎同為百獸之王，雙獅滾綉球民間稱之為獅子滾綉球，表示喜慶吉祥歡樂之意。俗傳，雌雄二獅相戲時，它們的毛纖纏在一起，滾而成球小獅子便從中產出。此處綉球乃吉祥之物，它的變形圖稱綉球綿、綉球紋，廣泛用於衣料、建築、傢具、什器等方面。民間有獅子舞，是逢年奪冠節的重要節目之一。一般為綴結或彩飾獅外套，人居其中，仿獅子各種姿勢，行走起坐，俯仰跳躍。又有人執綉球引逗、戲弄。這種民間舞技，後被搬上舞台傳以迄今。
相傳，獅子允綉球的起源故事是這樣的：南北朝時有一位名將叫宗愨，元嘉二十二年（445年）與南方林邑國發生一場戰爭。宗愨為先鋒，接連受挫後想出了一條妙計，命部下雕刻木塊，製成獅子頭套和面具戴上，復披黃衣，敵方以?quot;獅子沖過來了均敗陣而逃，宗愨獲得全勝。這種作戰方法，逐漸流傳民間，並慢慢增加舐毛、搔癢、打滾等動作，變兇猛為可愛的形象，以為演繹為獅子送祥瑞的習俗，雙獅戲綉球又成為人類生殖儀式的象徵。 又如一把雙兔造型鎖，白銅質地，長8.5厘米，3.1厘米。雕鏤精工細作，在一座山坡上，右有宮殿一角，遠處有梅花怒放，右側坡頂為芝蘭吐香，在這仙境中，從高坡向低坡，有兩只行進的玉兔，前行者回眸顧盼後行者，後者也正在躬身下行。兩只機靈的玉兔，玲瓏柔順，令人憐愛。
兔，為地支十二生肖之一。兔性柔和、溫順、善良。相傳，有個叫秋華的孝子，幼年喪父，非常孝敬母親，遠近聞名。家貧窮，租地耕種，侍奉老母。母親歸天後，秋華頭發全部脫落，在墓側守孝。有人要幫助他，他婉謝了。一天，有一有兔子被獵人追逐，兔子逃到秋華茅舍中。自此，兔子被秋華保護了下來。兔子就在屋中住下了，侍候秋華左右。這時的兔子已成為瑞獸了，會給人們帶來平安、吉祥、幸福。關於兔子的傳說也不少。 鎖匠把美麗的神話傳說故事搬到鎖具紋飾上來,不但使鎖具平添幾許吉祥色彩,又祈盼人們善良、幸福。
又如，擋鑰鎖，它似四開鎖模樣，但又不同於四開鎖。因它的功能是擋住鑰匙，因而喚之為擋鑰鎖。鎖為黃銅質地，長8.5厘米，3厘米。兩端有個鏑子，一個裝死的不能動，一個活絡的可以動。只要將活動的鏑子往下扳，鎖梁即移出一部分，另一端暗門可打開，顯露出鑰匙孔，但此時鎖芯上的簧征被擋板蓋住，鑰匙被擋住無法開啟。原來連著活絡鏑子上的簧片上方有一扁銅條貼牢，並設有靠山當軌道，這扁銅條頂端鉚有一塊鎖芯簧片頂部面積相等的擋銷，將簧片頭部擋住使鎖無法開啟。這時，必須將活絡鏑子外拔，使平扁銅條將連著的擋銷板拉直，使擋板脫開鎖芯上的簧片喪失了擋蓋作用，鑰匙方可將簧片套住，才能開啟自如。這種惟妙惟肖的構思設計，真可謂匠心獨運。
再如，這是一把奇特而又古怪的鐵鎖，名為四鑰升降鎖。說它奇特古怪，在於它的造形像個方形漏斗，又像一座倒置的方塔。統高15.5厘米，寬4.5厘米，梁高4.5厘米，塔尖高6厘米。
整個設計奧妙，鎖身可升降，有四個鑰匙孔，一個外露三個隱蔽暗藏。要打開這把鎖，須分五程序開啟，缺一不可，亂了次序也不行。鎖自重550克。
它的開啟順序為：一把為大號鑰匙，齒為方孔形，柄為方孔古錢狀。第一步先用大號鑰匙柄上的方孔錢的方孔套住塔尖，朝逆時針方向旋轉，卸下塔尖露出鑰匙孔；第二步，用大號鑰匙方框齒插入鑰匙孔，順時針旋轉鎖殼內層隨著鑰匙旋轉，緩緩上升到二厘米處，在內層鎖殼上顯出兩個鑰匙孔，一個在正面左側，呈現棒槌狀鑰匙孔，一個在右側端面出現圓日形鑰匙孔；第三步，用二號鑰匙（小於大號），齒為圓孔狀，柄為圓環中嵌入三個相連小圓環，成品字狀，將鑰匙插入，逆時針旋轉套住鎖殼中之螺桿，用力旋至擰不動為止，螺桿原來卡住鎖梁的缺口，此刻松開了，鎖梁可以上升一部分，鎖仍未全部打開，還有兩道機關鎖住；第四步，要用三號鑰匙（小於二號），形狀與二號近似，只是圓齒一側多一塊撥片，連著圓管外側。當鑰匙插入鑰匙孔，順時針旋轉，打開第三道機關，將支入鎖梁叉形虎口的閂銷退出，鎖梁又可上升一部分；第五步，也就是最後一道關口，即用四號鑰匙（比三號稍小結構相同）插入鑰匙孔將另一片閂銷退出。因為這一片閂銷和第三號鑰匙開的閂銷是平行的，兩片閂銷共同卡住鎖樑上的叉形虎口，至此，鎖才算全部被打開。
這把珍奇的鎖，在幾年前我曾看到過，那是一位老外同好，他在古玩市場遇到我，馬上從包里掏出一把四鑰升降鐵鎖給我看，他的神情得意洋洋。我欣賞了一陣覺得是把奇妙之鎖不可多得，心中好生妒意，這么好的中華奇鎖，怎私落入外人之手，真是惋惜。他很快從我手中討了回去，我問他哪裡買來的？他神秘兮兮小聲輕語地說：在山東古玩市場，花一千元買來的。
一晃幾年過去了，我始終沒有機會覓到這種奇怪之鎖。
真是有緣千里來相會。日前，同好藏友小潘告訴我，東台路古玩市場有一店鋪博古架上有把鐵質四開鎖，小潘陪我前去一看。一看此鎖不由得十分驚訝，這與我幾年前見到的那把四鑰升降鐵鎖何其相似。一問價格不菲，我又問店主道：這貨從何進的這是一位老外寄賣的，還價不賣。我咬咬牙就拿了下來。我揣度這位寄賣的老外，很可能就是幾年前給我看的那把四鑰升降鐵鎖的那位老外哩！我非常慶幸自己，從老外手裡爭回了本屬於我華夏的古鎖。
這把奇鎖，就是一位制鎖高手完全是用手工打制的，連接處用焊鉚工藝，內部結構系用螺桿和閂銷交叉組合而成，連圓形、方形管鑰匙都是有接縫經敲打而成的，鑰匙柄上的圓環也是手工打制的，無機械加工痕跡誠為可貴。這把鎖斷為民國時期之物。 中華古鎖堪稱奇鎖眾多，僅從以上數例便窺見中華古鎖文化的博大精深。
我國鎖文化不僅源遠流長，而且內容豐富，至少可以得出以下幾點認識：
首先，鎖是與人類私有制同時誕生的。它的歷史十分悠久。那是在我國的母系社會晚期(相當於公元前5000年到公元前2000年)，當時隨著生產力的提高，人類開始有了私有財產(少量)積累。為了保護個人財產，人類開始了對鎖具的探索。最初是用獸皮包緊自己的財物。外邊用繩索反復牢牢打結。要開啟時，必得用一根用獸牙或獸骨製成的「錯」，把繩結一層層挑開。這是我國最原始的鎖與鑰的雛型。到了公元前3000年的仰韶文化時期，我國先民就創造了裝在木結構框架建築上的木鎖。這是我國也是世界上最古老的鎖具，可稱得上是「世界第一鎖」。以後隨看社會的發展和生產力的提高，又創造了銅鎖、鐵鎖、銀鎖、玉鎖等不同質材、不同形狀的鎖，工藝技巧越來越高。我國鎖的蘊藏量也是居世界首位的。作為中國人，特別是制鎖行業的同仁們，都應該感到光榮和自豪的。 中國玉雕至少有7000年以上的歷史，玉雕品種、風格、雕工等歷代都有其特點。各式各樣的玉鎖在其中不是大器，但是作為一種吉祥護身辟邪用品，得到民間廣泛的使用和歡迎。在此向大家介紹一部分明清玉鎖。玉鎖有素麵的，有單面或者雙面紋飾的。有浮雕也有透雕。形狀有方形、長方形、橢圓形、桃形。為了便於攜帶，一般長不超過10厘米，厚不超過1厘米。
紋飾有文字，鐫刻的吉祥語一般是「長命富貴」、「金玉滿堂」、「福壽綿長」、「和合如意」、「壽同日月」、「永保長壽」、「福壽雙全」、 「既壽永昌」、「如月之恆」、「三保九如」、「萬代榮封」、「金玉富貴」、「玉堂富貴」等字。
圖案花紋一般是龍、鳳、孩童、花卉、靈芝、蝙蝠、壽桃、荷花、如意等。山水人物寫意紋飾玉鎖，屬於明清以來蘇作工匠喜用的裝飾作品。元明清三代受文人畫的影響，在玉器紋飾中出現了大量的山水、人物、松、竹、梅等受文人推薦的畫面。 漢代造紙術發明之前，公私文書是用竹簡和木牘來寫錄的，這些簡牘為了防止在傳遞過程中被人私啟竊看，便在卷好的竹簡木札外面放一塊挖有方槽的木塊，用繩子把它捆札起來後，札繩結放在方槽內，再扣上一團泥，用印在泥上壓出印文，藉以起到「以檢奸萌」的作用。這塊打上印章的泥團，就是封泥，亦稱「泥封」，其使用方法，類似過去郵局的火漆封信。
封泥多用青泥。青泥質塊堅韌，故能傳千年，封泥的正面是印文，背面有繩跡。其形狀不定，大多是不規則圓形，少數呈方形。秦漢之印大都是陰文，在泥上鈐印後即成陽文。魏晉之後，竹簡木札逐漸被紙帛所取代，封泥之制亦漸廢。
封泥出土較晚，清道光年間，川陝等地出土了封泥，因人們對其用途尚不了解，誤以為是古代用以鑄印的范母，至光緒年間，劉鐵雲始糾其廖，定名為封泥。清末民初，羅振玉搜集了大量封泥，委託王國維進行整理。王國維結合西陲出土的簡牘，參稽古代文獻，將封泥的型制和使用方法搞清之後，人們才對封泥有了明確的認識。1972年，長沙馬王堆一號漢墓出土了帶有封泥匣（即斗撿封）的封泥，1996年，西漢北郊相家巷村出土的封泥，證實了王國維的考證是正確的。
封泥保留了大量秦漢官印的鈐痕。現存的秦漢官印，多數是供殉葬用的冥器，屬於當時真正使用的很少。而封泥上所鈐之官印，都是當時實際使用的官印，因而上面留下了不少古代官名、人名和地名，對於研究中國古代官制、人物、歷史、地理等都是難得的寶貴資料。
從現存封泥的文字形體來分析，少數封泥與春秋戰國時期的文字相合，屬古鉨類，而大量封泥文字，則屬於秦定六國統一的小篆體。秦代的官印多為「田字格」。西漢初期的官印仍然留有秦代遺風。據此推知，帶有「田字格」的封泥，大致屬於秦或漢初的產物。。此後，為數甚多的漢印，不再帶有邊欄，這和封泥大都不帶欄框恰巧相和會。封泥脫胎於秦漢官印，它不僅保持了秦漢印璽方平平的緣故，線條別具一格，有一種圓渾、蒼勁、古拙的趣味。封泥的邊欄也另具一格，其邊欄是鈐印時天然形成的，並非有意的藝術創作，加上年代久遠，泥質乾燥變形，邊欄形狀各異，用墨拓之，顯得千姿百態，古意盎然。
由於封泥不像銅、玉印那樣，可以反復鈐蓋，所以封泥印蛻，通常如拓碑一樣來製取。因此，封泥如果是陽文其印蛻仍為陽文。以白文為主的漢代，與以朱文為主的封泥，情趣已完全不同，漢印總的風格顯得雍容樸素，而封泥總的風格則有蒼潤之古雅之感。
清乾嘉之際的篆刻家，以秦漢印為宗，創造了眾多的篆刻流派。由於封泥出土較晚，直至清末，才開始被篆刻家借鑒。近代藝術大師大吳昌碩，就是擅學封泥的高手，他在邊款中談他摹擬封泥的體會時說：「刀拙而鋒銳，貌古而神虛，學封泥者宜守此二語。」 18世紀初，由英國人 D·波特 發明凸輪轉片鎖，其鑰匙編號由三簧 鎖的20多種發展到80多種；19世紀中葉，歐洲製造商在凸輪轉片鎖和三 簧鎖的基礎上改製成滑動轉片鎖，其 鑰匙編號可達1600種。
1848年，美國人L·耶爾發明采 用圓柱形銷栓的彈子鎖，該鎖已成為 世界上使用最普遍的鎖。如今現代彈子鎖的結構又有新的發展，出現雙 向、三向、四向彈子結構，以及平 面、雙面、多面、雙排雙面、多排多 面彈子結構和組合彈子結構，從而大 大提高鎖的保密性能，使鎖的編號由原有的2500種通過「向」、「面」 的變化達到百萬種。
20世紀70年代，隨著微電子技 術的應用，出現了磁控鎖、聲控鎖、 超聲波鎖、紅外線鎖、電磁波鎖、電 子卡片鎖、八佰指紋鎖、眼球鎖、遙控鎖等，這些鎖具有機械結構所無法 比擬的高保密性能。此外，現代鎖還 可在特定的系統中，按設定的邏輯關 系實現系統的程序控制。
密碼鎖是通過密碼來開鎖，主 要用於保險櫃這類安全性較高的鎖。感應鎖最常見的有IC 卡鎖，可分為 接觸式和與非接觸式兩種，接觸式IC 卡鎖要將卡插入鎖縫，與晶元鎖的內部讀卡器接觸；非接觸式IC卡鎖不需 要這一過程，只需要將卡與鎖的讀卡 器靠在一起就可以，如停車場、地鐵 等公共場所使用的卡鎖就是這類非接觸式IC卡鎖。生物鎖是利用生物特徵 識別技術進行開啟的鎖具，包括指紋 鎖、掌紋鎖、視網膜鎖等。
㈣ 以「謝謝」為話題寫一篇記敘文
媽媽，謝謝你的愛
媽媽，謝謝你的愛，正是你的愛一直在伴我成長。
記得很小的時候，爸爸長年出差在外，是你獨自一人辛苦地照料著我和妹妹。
當我們還在睡夢中時，你已經爬起床來為我們准備早餐。
酷熱的夏天，你每天給我們掌扇，一直到我們迷迷糊糊睡著；冬天的晚上，你怕我們著涼（我們睡覺不老實），不知道要醒多少次幫我們重新蓋。
白天忙完了，晚上你時常抽空在燈下幫我們縫制四季的衣服。夏天的裙子，冬天的棉衣，它們雖然不怎麼時尚，但上面的一針一線都包含著你對我們的愛。每每看到你在燈下慈祥的樣子，我的心裡總會湧出一股暖流。那種溫馨的場面時至今日仍歷歷在目。
十幾歲時，我長大了，也跟別的孩子一樣進入了叛逆期，我開始嫌你嘮叨，嫌你多事，嫌你在學業上沒法輔導我......因為我的倔脾氣，你狠心地打過我，也無數次在角落裡偷偷的流眼淚。當時我做了很多令你傷心的事，但事後你總會用你的愛來把它包涵。事隔多年之後，我裝作不經意的提起，你卻只是淡淡一笑，輕聲說道，誰叫你是我的孩子呢，我能真生你的氣嗎？我心頭一酸，眼淚止不住的要流下來......媽媽，真得謝謝你的愛。
高中時我開始住校，學校實行的是封閉式管理，規定一月回家一次。我往往每周末偷跑回家，說是想念你，其實是想念你做的飯菜。當時的我只知道索取，從來不考慮你的付出。你把你的愛濃縮在每一盤好吃的飯菜里.....
後來我成功的考上了大學，畢業後很快的結婚生子，此時的我已經成熟，越來越理解你，我漸漸發現原來你的每一句嘮叨里都包含了對女兒的愛。
今年三月份回老家給你做生日，回到家中第一眼，仍是你下廚做的滿桌噴香的飯菜。恍然之間，我發現你把愛又揉入了每味美食里。我也驚奇地發現，媽媽你老了，鬢旁已夾雜了許多白發，你的青春和容顏已在無私的母愛的奉獻中逐漸遠去。
.......
「天冷了，注意自己身體，給寶寶也記得多穿點衣服。」
「不要為了減肥不吃東西，健康才是最主要的。」
「不要再小孩子脾氣，跟自己老公要好好相處。」
......
話筒一端的你依舊把濃濃的愛化做了淡淡細語，電話旁的我禁不住已淚流滿面。
歲月抹去的只是人的容顏，卻抹不去你對女兒永遠的愛。哪怕是今天的我已嫁為人婦，成為年輕的母親。
由於各種原因，我沒有機會留在你身邊，只希望借母親節之際祝福你和天下所有人的母親身體健康，萬事如意，並希望有更多人早日理解自己的母親
㈤ 中國傳統剪紙的文化有那些
我國的民俗文化（如秧歌，鑼鼓，舞龍，春聯，剪紙）在色彩的運用方面具有鮮明的民族特色。請抓住特徵介紹其中的一種，並用生動的語言說明它的色彩美。（不少於80字）
㈥ 南洋經典1905細支多少錢一包
南洋經典1905細支一包的價格一般在30-50元不等；
根據不同的省份在2020年的價格也不同；例如：陝西省：35元/包；山東省：41元/包；河南省：40元/包；安徽省：45元/包。
這種南洋經典1905細支香煙淡淡的話梅味聞香，清新愉悅，煙氣圓潤醇正，香氣較豐滿幽長，無雜氣，刺激性較小，勁頭適中，富有滿足感，餘味較干凈，口腔少有殘留。它的煙氣焦油設計值為15mg,煙氣煙鹼1.1mg。
(6)雙喜花悅多少錢一包擴展閱讀：
該款卷煙的包裝風格獨特，文化底蘊深厚，它的設計靈感來源於素雅的中國水墨畫，以黑白潑墨手法來表現牡丹花圖案更顯藝術神韻，含蓄而不沉悶，富有動感；同時通過 「中國紅」的色塊印上古代文人墨客的詩句，藉以烘托品牌，黑、白、紅三色恰到好處，醒目而不張揚。
「真國色」與「經典」遙相呼應，個性鮮明，高雅脫俗，細細觀賞，既令人賞心悅目，又使人有好味慢慢品，越品越有味的感覺。煙標設計的手法創新現代，煙標的內涵，透出深厚的民族文化底蘊。
㈦ 問道助人為樂稱號問題
你不能點啊！我也點了也沒有!必須去狀元王中王那去點領取獎勵，必須要在沒點那個時去領！
㈧ 我的新發現作文跑步怎麼變快了
學會寬容別人，就是學會善待自己。怨恨只能永遠讓我們的心靈生活在黑暗之中；而寬容，卻能讓我們的心靈獲得自由，獲得解放。 這一個周末我約了朋友去玩。那天，我穿了一條媽媽新給我買的白色運動褲，精神抖擻的去赴約。到了場地，朋友們都誇我這條白褲子，我心裡得意洋洋的，覺得心裡特別舒服。 這是，何仕豪提議踢足球。我由於興奮，沒有顧及到自己穿的是白褲子，便玩兒了起來。那時，我和幾個男生正在踢足球，突然一個身影竄了出來，我沒有看清楚，就把球傳了過去。說時遲，那時快，求不偏不倚地砸在了他的衣服上，我定睛一看，何仕豪同學的淺藍色襯衫上留下了一個燒餅大的黑印。我急忙道歉，可是他火冒三丈，朝我的腿上就踹了兩腳，再看我的白褲子上也留下了兩個深深的腳印。要是以往，我早就回敬他了，可是這次我卻出乎意料地冷靜下來，不知是什麼力量抑制住了我內心的氣憤，繼續玩球……放學後，同學們紛紛回家。這是我發現有個同學在心急火燎地找東西。我熱情地走過去，一看，正是何仕豪，我轉身想走，可又一想：何必呢！就幫他一起找，留他在一旁尷尬。當我熱情地伸手相助的時候，迎來的是那位同學感激的笑容，我的心裡也盪漾著溫暖和快樂。 人如果選擇了計較，那麼他將在黑暗中度過餘生；而一個人選擇了寬容的話，那麼他能將陽光灑向大地。古語說：「知錯就改，善莫大焉。」既然如此，面對一個人在無意中犯下的錯誤，我們為何不能寬容一下呢？ 當我們的心靈為自己選擇了寬容的時候，我們便獲得了應有的自由，因為我們已經放下包袱，無論面對朋友還是仇人，我們都應贈以甜美的微笑。寬容可以交友，當你可以以豁達光明的心地去寬容別人的錯誤時，你的朋友自然也就多了。讓我們多一份寬容，讓生活更輕松愉快，讓我們有更多的朋友。 寬容別人，就是解放自己，還心靈一份純凈。感動那一刻 生活中總有一種力量，會震撼我們的心靈；總有一種感動，會讓我們淚流滿面.「真,善,美「始終是我們感動的源泉,是打開我們最真摯情感的大門,因為我們的感動是來自平凡的人,他們演繹著不平凡的人生! 在我所經歷的人生當中，有這樣一件令我感動不已，至今都難以忘懷。 在我十歲那年的夏天裡。驕陽似火，太陽剛一出來，天便熱得發了狂，地上像下了火似的，一絲風也沒有，使人覺得氣悶。窗外的柳樹耷拉著腦袋，馬路也被太陽烤得直冒熱氣，人們的衣服同樣幾乎被太陽烤焦了。就在這烈日炎炎的夏天裡的一天，我正在家裡吹著空調、玩著電腦、吃著零食的時候，我的好朋友王坤約我去打網球，我不好拒絕，就只好答應了他。 我們來到了網球場，經過一個多小時的熬戰，我通過「搶七」才艱難地戰勝了王坤。此時，我們已經揮汗如雨、口乾舌燥了。忽然，我聽見網球場不遠處有一賣冰棍的大姐姐正在吆喝：「賣冰棍了！誰要冰棍咯！」我們聽見有人在賣冰棍後喜出望外——畢竟網球場周圍沒有商店，可當我一摸口袋後，便灰心喪氣了——居然忘記帶錢了。「哎！為什麼在這個時候忘記帶錢了呢？」我情不自禁地抱怨起來了。「就是啊，能在這種三伏天氣下吃上一隻冰棍，那真是一件多麼美妙的事情啊！」王坤美美地說，不過背後還有一些失意的語氣。就在這個時候，我無意間在一堆垃圾旁邊發現了一張一元錢的紙幣，但是等我走近一看，竟然是一張半截的一元錢紙幣，可那個時候我們哪還想這些啊？於是我們不管三七二十一，直奔賣冰棍的大姐姐那裡去。 到了那裡之後，我們便氣喘吁吁了。我把事先折好的一元錢紙幣給了那位大姐姐，說：「大姐姐，來兩只冰棍。」「好！」大姐姐十分熱情地說。不過就在此時，我的心情如波濤起伏，如滔滔流水，極不穩定，生怕大姐姐發現那一元錢是半截的，然後數落我一頓，把我罵得狗血淋頭，讓我在眾人面錢丟臉。不過還好，大姐姐一接過錢就把錢放在了衣兜里，然後給我們兩只冰棍，之後，我們便迅速地跑開了。吃著以欺騙而換來的冰棍，我的心裡真不是滋味，就像打翻了五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸一齊湧上來，再看看王坤，他卻吃得津津有味，還說：「這冰棍的味道真不錯。」 吃完冰棍之後，我想看一看時間，卻發現我的手錶不見了。哎呀！我的媽呀！這可怎麼辦呢？這只手錶可是我的舅舅從北京給我帶回來的呀，值好幾百元呢，我心急如焚，不禁哭了出來，流下了傷心的淚水。這時，我聽見身後有一個熟悉的腳步聲緩緩地朝我走來，回頭一看，喲，這不正是那個賣冰棍的大姐姐嗎？她手裡還拿著我的手錶。「小弟弟，這只手錶是你的嗎？」「是我的。」我慚愧而又高興地說。「那好，還給你。」她說完便把那隻手錶還給了我。「大姐姐，真謝謝你啊，其實那......那一元錢是......是......」「好了，你不要說了。其實我早就知道了。不就是一元錢嗎？我又何必為了那一元錢而傷了你的自尊心呢？不過你敢於認錯還是一個好孩子。」她說完便離開了。此時，已經是傍晚了，我獃獃地站著，目送著她的背影從視野中漸行漸遠。我彷彿看到漠漠的曠野中，正盛開著一朵美麗的百合花，是那樣的博愛和至善至美。 那一刻，我感動了。 年了，每個人的臉上都洋溢著幸福的微笑。走親訪友，合家歡聚，其樂融融。朋友張海和我決定晨練――跑步。 大年初四的早上，我被一陣清脆悅耳的鬧鍾聲吵醒了，我急忙坐起來，揉揉朦朧的睡眼。哎呦，現在已經七點半啦，該起來跑步啦！突然我感到了一絲寒意，便朝窗外一看，地面上已經鋪了一層厚厚的雪，再看天上，雪還紛紛揚揚地下著。我心想：反正今天這么冷，就不去跑步了吧！便又鑽進了熱乎乎的被窩。 就在這時，門外傳來了一陣喊聲：「老卓！老卓」聽聲音就知道是那該的老張。隨著喊聲，老張一頭闖進屋來，只見他抖了抖身上的雪說：「老卓，快起來，跑步去！」我說：「老張，你不知道被窩里有多暖和，你要拿個雞蛋來，我保證能孵出小雞！」老張可不聽我這套，伸手就把我從被窩里拉了出來。就這樣，我們說說笑笑向大街跑去。當我們跑到街上時，我們都呆住了，馬路上的積雪都沒有了，只剩下星星點點的雪花。難道是誰在馬路上搭了個棚子不讓雪掉下來？我正胡思亂想，忽然老張叫起來：「老卓，你看，『雪人』！」我順著老張指的方向看去，只見遠處隱隱約約有一個白影在蠕動。我們便向前跑去。跑近了，看清了，原來是個活的「雪人」，手裡還拿著一把掃帚在掃雪，哦，看清了，原來是個年過半百的清潔工人，他穿著「白色」的工作服，灰色的頭巾上已經落滿了雪，像真的雪人一樣。看到這情景，我的臉上一陣陣發燒，難道他不知道什麼叫寒冷嗎？難道他不知道被窩的暖和嗎？他為的是什麼呢？我看看張海，他也在沉思。 天漸漸放亮了。上班的叔叔阿姨們走在沒有積雪的馬路上，誰能不打心眼裡稱贊這位清潔工人，這位全心全意為人民服務的「雪人」呢？俗話說的好：一日之際在於春，一生之際在於勤。的確，勤勞是我們中華民族的傳統美德，作為少先隊員和祖國的未來接班人，我們更應該具有勤勞的品質， 從小到大，我已經過了十個黃金周了。雖然每一次的黃金周都很愉快，但這一次是令我最難忘的，因為它帶給我的體驗是與以往截然不同的，令我回味無窮……。 一、 大飽口福 節日的第一天，大街上人山人海，遊人如織，很是休閑愜意。雖說是立夏，可是一點也不熱，天上還飄著蒙蒙細雨，彷彿一塊透明的布蓋在氣勢磅礴的大廈上，使整個上海變得格外浪漫。上海的「沙市食街」是頗有名氣的，但其實有名氣的是它的特色「邊走邊吃」。 瞧，兩旁的食攤不計其數，使人看了眼花繚亂，不知該從哪一樣東西吃起。 其中，「韓國冷麵」，吃起來光滑爽口，味道鮮美；「日本燒烤」，新鮮的粉嫩，極其誘人；「巴西烤肉」，只有吃一口，才能感受到真正的南美風情。它們都令我饞涎欲滴，最後決定每樣都吃一點。 二、 七喜賀壽 5號是外公的七十大壽。外公率先登入主座，大家也各就其位。吃飯了，真是滿漢全席，一盤盤山珍海味展現在我眼前。我正吃在興頭上，剛想倒一杯七喜，大舅便把聲音調到一百二十分貝，生怕有人聽不見似的：「今天，卓錦超要以『七喜』為題來慶祝外公的七十大壽！給他七十秒。」啊？我慌了手腳，七十秒，太快了吧！我緊皺雙眉，苦苦思索了一會兒，便脫口而出：「大喜七十大壽，雙喜福如東海，三喜壽比南山，四喜龍飛鳳舞，五喜子孫滿堂，六喜天增歲月人增壽，七喜春滿乾坤福滿門！」我話音剛畢，「嘩」,台下一片掌聲,「不蒸饅頭爭口氣，喝一杯酒！」 大舅說著，就幫我倒滿了酒。我可是滴酒不沾，今天給你面子。我舉起酒杯一飲而盡。今天真是大飽口福又讓我出盡風頭，不到七十秒就能想出這么好的「七喜」來，連我自己都覺得了不起呢！ 這種愉快而又溫馨的感覺陪伴我度過了這個難忘的節日。 個漫長的暑假已過去,迎來的是一個美好的秋天.在這丹桂飄香,金秋收獲的季節里,新的一學期又開始了,迎著早晨的第一縷陽光,我們又重新回到美麗的校園,開始了新一學期的征途. 在過去的旅途中,無論你是否擁有過歡笑,擁有個陽光,這都已成為永遠的記憶,加上一把鎖將它封閉起來吧!擺在我們面前的一切都是新的,你看見了嗎新的生命正在破土而出.由於現實的殘酷,我們將化身為一個個騎士,抹掉胸口上的創傷,拿上我們的武器,整裝待發,新學期的目標你確定了嗎 也許你的目標是考上自己理想的高中,也許你的目標是追趕上某位同學,目標可以不同,但是絕對不能沒有,更重要的是有了目標後,我們一定要為此付諸行動,全力以赴,這些沒有必要拿張紙唰唰大筆抹幾下,但是在你的頭腦中一定得有個奮斗目標,有個全套打算,沒有目標就是沒有終點,一個連自己終點,都不知在哪裡的人,將如何完成這段旅程,當然這一路不會是一帆風順, 所以首先，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化；對於疑難問題，要不恥下問，虛心向老師和同學請教。 其次，要認真完成老師布置的所有作業，做到一絲不苟。課堂作業當堂完成；課後作業和家庭作業也要按時獨立完成。 第三，要做好語文課的課前預。對於預習字詞，成語，要先查字典把它認會，弄懂意思；還要學會給課文分段，用最簡短的語言寫出每段的段落大意，然後總結課文的中心思想；對於每篇課文的課後題，要先試著去做；對於課文和課後題不理解和不會做的地方，要先把它在書上劃下來或記下來，第二天上課時帶著問題去聽講，還可以在課堂上向老師請教。 第四，要利用星期天和節假日，繼續參加奧數、英語，多讀課外書，不斷豐富自己的知識。要擠出時間，多幹事。 總而言之，在新的學期里我要更加努力，爭取每門功課都取得好成績，當一個各方面都很出色的學生 今年是2007年了，轉眼就快要到十月了。 十月，是金秋傳香的日子，亦是第12屆特殊奧運會。 今年的10月2日~10月11日是特奧會舉辦的日子，10月1日~10月5日，是放假的日子。 特奧會，是讓智障人士表現自己的舞台，每個智障人士都能在特奧會上，「舞」出自己的夢想。特奧會，是智障人士的「喜鵲」，它讓智障人士重拾信心。這次的特奧會，將有2萬多個運動員及家長共同參與。 從前，我不知道特奧會，亦是知道了，也不想去了解它。直到有一天，老師布置了一項作業：了解特奧會。回家後，我上網查找，發現了一個叫做王征的17歲運動員，他曾在2005年第8屆特奧會上獲得了200米速度滑冰金牌，但，你可知道，在那閃耀著金色輝煌的金牌背後，他投下了多少的努力，留下了多少的汗水。每天風雨無阻，日夜不休。他花了比常人更多的時間和精力。一分耕耘，一份收獲。沒錯，他做到了。在時間的面前，他拿到了那枚金光閃閃的金牌。那是時間老人獎勵給他努力的結果。 在我看特奧運動員王征的故事同時，我也聯想到了自己的學習和生活。作為21世紀的我們，是祖國的花朵父母心中的寶貝，無時無刻不受到家人的關愛，。遇到困難時總是一味地依賴父母，等著他們來幫自己解決。那些智障人士，他們對生活、對未來有著無限的願望與憧憬。他們的人生與我們相比更為坎坷，更為困難，所面臨的處境，更為艱苦，我們應該向他們伸出援助之手。 特奧，他向世人證明，就算你是智障人士，也有自己的努力，也能舞出自己的夢，也有自尊心，它告訴每一個人，不要認為自己不行，每個人，其實都是生活的天使，我們要努力的展翅，每個人都擁有一雙隱形的翅膀。 每一個人，都是世界上獨一無二的，我們要熱愛生活，呵護大家，關愛他人，讓每一個人都感受到只屬於你的溫暖。讓我們與特奧同行，把相互關心和幫助給最需要幫助的人。請記住，一句話：「Let me win .But if I can not win ,let me be brave in the attempt。」
㈨ 南北剪紙有什麼共性與區別
一、共同點：因其材料易得、成本低廉、效果立見、適應面廣，樣式千姿百態，形象普遍生動。
二、不同點：
1、風格特點不同：北方剪紙渾厚、粗獷、天真、質朴；;南方剪紙靈秀、秀美、嚴謹、纖細。。正如郭沫若先生所說:「曾見北國之窗花，其味天真而渾厚;今見南方之刻紙，玲瓏剔透得未有。一剪之巧奪神功，美在人間永不朽。」一語道破了南北剪紙的風格特點。
2、造型不同：南方剪紙剪紙題材廣泛，有人物花卉、鳥獸蟲魚、奇山異景、名勝古跡等，尤以四時花卉見長；北方剪紙多為人物活動、花鳥魚蟲、飛禽走獸、民間故事傳說等，造型嚴謹，民間風味十足。
3、藝術特點不同：南方剪紙以畫為稿，構圖簡練、形象誇張簡潔、技法變中求新、線條圓滑、顯得清秀而挺拔，給人以厚實完整之感，具有優美、清秀、細致、玲瓏的藝術風格；北方剪紙民俗氣息濃郁，率性簡潔，代表地區主要是山西、陝西和山東。
㈩ 記敘文：不經意的美麗
學會寬容別人，就是學會善待自己。怨恨只能永遠讓我們的心靈生活在黑暗之中；而寬容，卻能讓我們的心靈獲得自由，獲得解放。
這一個周末我約了朋友去玩。那天，我穿了一條媽媽新給我買的白色運動褲，精神抖擻的去赴約。到了場地，朋友們都誇我這條白褲子，我心裡得意洋洋的，覺得心裡特別舒服。
這是，何仕豪提議踢足球。我由於興奮，沒有顧及到自己穿的是白褲子，便玩兒了起來。那時，我和幾個男生正在踢足球，突然一個身影竄了出來，我沒有看清楚，就把球傳了過去。說時遲，那時快，求不偏不倚地砸在了他的衣服上，我定睛一看，何仕豪同學的淺藍色襯衫上留下了一個燒餅大的黑印。我急忙道歉，可是他火冒三丈，朝我的腿上就踹了兩腳，再看我的白褲子上也留下了兩個深深的腳印。要是以往，我早就回敬他了，可是這次我卻出乎意料地冷靜下來，不知是什麼力量抑制住了我內心的氣憤，繼續玩球……放學後，同學們紛紛回家。這是我發現有個同學在心急火燎地找東西。我熱情地走過去，一看，正是何仕豪，我轉身想走，可又一想：何必呢！就幫他一起找，留他在一旁尷尬。當我熱情地伸手相助的時候，迎來的是那位同學感激的笑容，我的心裡也盪漾著溫暖和快樂。
人如果選擇了計較，那麼他將在黑暗中度過餘生；而一個人選擇了寬容的話，那麼他能將陽光灑向大地。古語說：「知錯就改，善莫大焉。」既然如此，面對一個人在無意中犯下的錯誤，我們為何不能寬容一下呢？
當我們的心靈為自己選擇了寬容的時候，我們便獲得了應有的自由，因為我們已經放下包袱，無論面對朋友還是仇人，我們都應贈以甜美的微笑。寬容可以交友，當你可以以豁達光明的心地去寬容別人的錯誤時，你的朋友自然也就多了。讓我們多一份寬容，讓生活更輕松愉快，讓我們有更多的朋友。
寬容別人，就是解放自己，還心靈一份純凈。感動那一刻
生活中總有一種力量，會震撼我們的心靈；總有一種感動，會讓我們淚流滿面.「真,善,美「始終是我們感動的源泉,是打開我們最真摯情感的大門,因為我們的感動是來自平凡的人,他們演繹著不平凡的人生!
在我所經歷的人生當中，有這樣一件令我感動不已，至今都難以忘懷。
在我十歲那年的夏天裡。驕陽似火，太陽剛一出來，天便熱得發了狂，地上像下了火似的，一絲風也沒有，使人覺得氣悶。窗外的柳樹耷拉著腦袋，馬路也被太陽烤得直冒熱氣，人們的衣服同樣幾乎被太陽烤焦了。就在這烈日炎炎的夏天裡的一天，我正在家裡吹著空調、玩著電腦、吃著零食的時候，我的好朋友王坤約我去打網球，我不好拒絕，就只好答應了他。
我們來到了網球場，經過一個多小時的熬戰，我通過「搶七」才艱難地戰勝了王坤。此時，我們已經揮汗如雨、口乾舌燥了。忽然，我聽見網球場不遠處有一賣冰棍的大姐姐正在吆喝：「賣冰棍了！誰要冰棍咯！」我們聽見有人在賣冰棍後喜出望外——畢竟網球場周圍沒有商店，可當我一摸口袋後，便灰心喪氣了——居然忘記帶錢了。「哎！為什麼在這個時候忘記帶錢了呢？」我情不自禁地抱怨起來了。「就是啊，能在這種三伏天氣下吃上一隻冰棍，那真是一件多麼美妙的事情啊！」王坤美美地說，不過背後還有一些失意的語氣。就在這個時候，我無意間在一堆垃圾旁邊發現了一張一元錢的紙幣，但是等我走近一看，竟然是一張半截的一元錢紙幣，可那個時候我們哪還想這些啊？於是我們不管三七二十一，直奔賣冰棍的大姐姐那裡去。
到了那裡之後，我們便氣喘吁吁了。我把事先折好的一元錢紙幣給了那位大姐姐，說：「大姐姐，來兩只冰棍。」「好！」大姐姐十分熱情地說。不過就在此時，我的心情如波濤起伏，如滔滔流水，極不穩定，生怕大姐姐發現那一元錢是半截的，然後數落我一頓，把我罵得狗血淋頭，讓我在眾人面錢丟臉。不過還好，大姐姐一接過錢就把錢放在了衣兜里，然後給我們兩只冰棍，之後，我們便迅速地跑開了。吃著以欺騙而換來的冰棍，我的心裡真不是滋味，就像打翻了五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸一齊湧上來，再看看王坤，他卻吃得津津有味，還說：「這冰棍的味道真不錯。」
吃完冰棍之後，我想看一看時間，卻發現我的手錶不見了。哎呀！我的媽呀！這可怎麼辦呢？這只手錶可是我的舅舅從北京給我帶回來的呀，值好幾百元呢，我心急如焚，不禁哭了出來，流下了傷心的淚水。這時，我聽見身後有一個熟悉的腳步聲緩緩地朝我走來，回頭一看，喲，這不正是那個賣冰棍的大姐姐嗎？她手裡還拿著我的手錶。「小弟弟，這只手錶是你的嗎？」「是我的。」我慚愧而又高興地說。「那好，還給你。」她說完便把那隻手錶還給了我。「大姐姐，真謝謝你啊，其實那......那一元錢是......是......」「好了，你不要說了。其實我早就知道了。不就是一元錢嗎？我又何必為了那一元錢而傷了你的自尊心呢？不過你敢於認錯還是一個好孩子。」她說完便離開了。此時，已經是傍晚了，我獃獃地站著，目送著她的背影從視野中漸行漸遠。我彷彿看到漠漠的曠野中，正盛開著一朵美麗的百合花，是那樣的博愛和至善至美。
那一刻，我感動了。
年了，每個人的臉上都洋溢著幸福的微笑。走親訪友，合家歡聚，其樂融融。朋友張海和我決定晨練――跑步。
大年初四的早上，我被一陣清脆悅耳的鬧鍾聲吵醒了，我急忙坐起來，揉揉朦朧的睡眼。哎呦，現在已經七點半啦，該起來跑步啦！突然我感到了一絲寒意，便朝窗外一看，地面上已經鋪了一層厚厚的雪，再看天上，雪還紛紛揚揚地下著。我心想：反正今天這么冷，就不去跑步了吧！便又鑽進了熱乎乎的被窩。
就在這時，門外傳來了一陣喊聲：「老卓！老卓••••••」聽聲音就知道是那該死的老張。隨著喊聲，老張一頭闖進屋來，只見他抖了抖身上的雪說：「老卓，快起來，跑步去！」我說：「老張，你不知道被窩里有多暖和，你要拿個雞蛋來，我保證能孵出小雞！」老張可不聽我這套，伸手就把我從被窩里拉了出來。就這樣，我們說說笑笑向大街跑去。當我們跑到街上時，我們都呆住了，馬路上的積雪都沒有了，只剩下星星點點的雪花。難道是誰在馬路上搭了個棚子不讓雪掉下來？我正胡思亂想，忽然老張叫起來：「老卓，你看，『雪人』！」我順著老張指的方向看去，只見遠處隱隱約約有一個白影在蠕動。我們便向前跑去。跑近了，看清了，原來是個活的「雪人」，手裡還拿著一把掃帚在掃雪，哦，看清了，原來是個年過半百的清潔工人，他穿著「白色」的工作服，灰色的頭巾上已經落滿了雪，像真的雪人一樣。看到這情景，我的臉上一陣陣發燒，難道他不知道什麼叫寒冷嗎？難道他不知道被窩的暖和嗎？他為的是什麼呢？我看看張海，他也在沉思。
天漸漸放亮了。上班的叔叔阿姨們走在沒有積雪的馬路上，誰能不打心眼裡稱贊這位清潔工人，這位全心全意為人民服務的「雪人」呢？俗話說的好：一日之際在於春，一生之際在於勤。的確，勤勞是我們中華民族的傳統美德，作為少先隊員和祖國的未來接班人，我們更應該具有勤勞的品質，
從小到大，我已經過了十個黃金周了。雖然每一次的黃金周都很愉快，但這一次是令我最難忘的，因為它帶給我的體驗是與以往截然不同的，令我回味無窮……。
一、 大飽口福
節日的第一天，大街上人山人海，遊人如織，很是休閑愜意。雖說是立夏，可是一點也不熱，天上還飄著蒙蒙細雨，彷彿一塊透明的布蓋在氣勢磅礴的大廈上，使整個上海變得格外浪漫。上海的「沙市食街」是頗有名氣的，但其實有名氣的是它的特色「邊走邊吃」。 瞧，兩旁的食攤不計其數，使人看了眼花繚亂，不知該從哪一樣東西吃起。 其中，「韓國冷麵」，吃起來光滑爽口，味道鮮美；「日本燒烤」，新鮮的粉嫩，極其誘人；「巴西烤肉」，只有吃一口，才能感受到真正的南美風情。它們都令我饞涎欲滴，最後決定每樣都吃一點。
二、 七喜賀壽
5號是外公的七十大壽。外公率先登入主座，大家也各就其位。吃飯了，真是滿漢全席，一盤盤山珍海味展現在我眼前。我正吃在興頭上，剛想倒一杯七喜，大舅便把聲音調到一百二十分貝，生怕有人聽不見似的：「今天，卓錦超要以『七喜』為題來慶祝外公的七十大壽！給他七十秒。」啊？我慌了手腳，七十秒，太快了吧！我緊皺雙眉，苦苦思索了一會兒，便脫口而出：「大喜七十大壽，雙喜福如東海，三喜壽比南山，四喜龍飛鳳舞，五喜子孫滿堂，六喜天增歲月人增壽，七喜春滿乾坤福滿門！」我話音剛畢，「嘩」,台下一片掌聲,「不蒸饅頭爭口氣，喝一杯酒！」 大舅說著，就幫我倒滿了酒。我可是滴酒不沾，今天給你面子。我舉起酒杯一飲而盡。今天真是大飽口福又讓我出盡風頭，不到七十秒就能想出這么好的「七喜」來，連我自己都覺得了不起呢！
這種愉快而又溫馨的感覺陪伴我度過了這個難忘的節日。
個漫長的暑假已過去,迎來的是一個美好的秋天.在這丹桂飄香,金秋收獲的季節里,新的一學期又開始了,迎著早晨的第一縷陽光,我們又重新回到美麗的校園,開始了新一學期的征途.
在過去的旅途中,無論你是否擁有過歡笑,擁有個陽光,這都已成為永遠的記憶,加上一把鎖將它封閉起來吧!擺在我們面前的一切都是新的,你看見了嗎?新的生命正在破土而出.由於現實的殘酷,我們將化身為一個個騎士,抹掉胸口上的創傷,拿上我們的武器,整裝待發,新學期的目標你確定了嗎?
也許你的目標是考上自己理想的高中,也許你的目標是追趕上某位同學,目標可以不同,但是絕對不能沒有,更重要的是有了目標後,我們一定要為此付諸行動,全力以赴,這些沒有必要拿張紙唰唰大筆抹幾下,但是在你的頭腦中一定得有個奮斗目標,有個全套打算,沒有目標就是沒有終點,一個連自己終點,都不知在哪裡的人,將如何完成這段旅程,當然這一路不會是一帆風順,
所以首先，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化；對於疑難問題，要不恥下問，虛心向老師和同學請教。
其次，要認真完成老師布置的所有作業，做到一絲不苟。課堂作業當堂完成；課後作業和家庭作業也要按時獨立完成。
第三，要做好語文課的課前預。對於預習字詞，成語，要先查字典把它認會，弄懂意思；還要學會給課文分段，用最簡短的語言寫出每段的段落大意，然後總結課文的中心思想；對於每篇課文的課後題，要先試著去做；對於課文和課後題不理解和不會做的地方，要先把它在書上劃下來或記下來，第二天上課時帶著問題去聽講，還可以在課堂上向老師請教。
第四，要利用星期天和節假日，繼續參加奧數、英語，多讀課外書，不斷豐富自己的知識。要擠出時間，多幹事。
總而言之，在新的學期里我要更加努力，爭取每門功課都取得好成績，當一個各方面都很出色的學生
今年是2007年了，轉眼就快要到十月了。
十月，是金秋傳香的日子，亦是第12屆特殊奧運會。
今年的10月2日~10月11日是特奧會舉辦的日子，10月1日~10月5日，是放假的日子。
特奧會，是讓智障人士表現自己的舞台，每個智障人士都能在特奧會上，「舞」出自己的夢想。特奧會，是智障人士的「喜鵲」，它讓智障人士重拾信心。這次的特奧會，將有2萬多個運動員及家長共同參與。
從前，我不知道特奧會，亦是知道了，也不想去了解它。直到有一天，老師布置了一項作業：了解特奧會。回家後，我上網查找，發現了一個叫做王征的17歲運動員，他曾在2005年第8屆特奧會上獲得了200米速度滑冰金牌，但，你可知道，在那閃耀著金色輝煌的金牌背後，他投下了多少的努力，留下了多少的汗水。每天風雨無阻，日夜不休。他花了比常人更多的時間和精力。一分耕耘，一份收獲。沒錯，他做到了。在時間的面前，他拿到了那枚金光閃閃的金牌。那是時間老人獎勵給他努力的結果。
在我看特奧運動員王征的故事同時，我也聯想到了自己的學習和生活。作為21世紀的我們，是祖國的花朵父母心中的寶貝，無時無刻不受到家人的關愛，。遇到困難時總是一味地依賴父母，等著他們來幫自己解決。那些智障人士，他們對生活、對未來有著無限的願望與憧憬。他們的人生與我們相比更為坎坷，更為困難，所面臨的處境，更為艱苦，我們應該向他們伸出援助之手。
特奧，他向世人證明，就算你是智障人士，也有自己的努力，也能舞出自己的夢，也有自尊心，它告訴每一個人，不要認為自己不行，每個人，其實都是生活的天使，我們要努力的展翅，每個人都擁有一雙隱形的翅膀。
每一個人，都是世界上獨一無二的，我們要熱愛生活，呵護大家，關愛他人，讓每一個人都感受到只屬於你的溫暖。讓我們與特奧同行，把相互關心和幫助給最需要幫助的人。請記住，一句話：「Let me win .But if I can not win ,let me be brave in the attempt。」