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驚塞雁，起城烏，畫屏金鷓鴣。
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為什麼不堅持呢？每個大公司都需要法務人員。
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書名=高手身影 中國商業原生態實戰案例
作者=王明夫著
頁碼=345
ISBN=7-111-23782-X
出版社=北京：機械工業出版社 , 2008.04
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內容預覽：
第五章外銷企業的國內營銷（9）
面對燈具無法實現有效突破的局面，這一次的工作重心改為以專賣店為區域平台，通過對比試驗和五金店互為促進，加快HY光源品牌的傳播。具體做法：由業務人員分區域掃街，規定好對比試驗和五金店的工作任務。對比試驗是指與寫字樓、學校、商場等物業或後勤部門溝通，免費送20根燈管試用，要求業務員親手換上（至少一根），該物業應同HY簽署試用協議，然後做好檔案管理工作；五金店是考慮到數量不多的工程照明單位一般不儲備燈管，數量少也不願到市場去購買，因此更換光源多在附近五金店進行，通過免費為五金店更換招牌，可以擴大HY照明的知名度，並要求業務員盡量銷售1～2箱光源給該五金店。同時，針對燈具市場內的諸多門面，設計簡易的光源展台，簽署協議後免費給該門面代銷，銷售完畢結賬。
通過一個多月的努力，HY光源的品牌已經初步被南京和濟南的用戶知曉，但銷量仍然遠未達到預期目標。經過一番溝通，項目組與HY結案。
4 後續
2005……
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