A. 浙江我武生物科技股份有限公司的簡介
公司主營創新葯物，擁有國際領先水平的生物制葯技術，是亞洲最大的變應原葯物開發基地和中國最大的脫敏葯物生產商。公司瞄準具備「大病種、大市場」特點的過敏性疾病診斷和治療市場，從需求最強烈、成長最快的呼吸道過敏性疾病的診療首選切入；依託具有全球研發視野和豐富運營經驗的專業團隊，以及世界領先、並具多重知識產權保護的過敏原葯物技術平台，持續研發各類脫敏治療葯物和診斷試劑。
公司自主研發的產品多次獲得國家高新技術產業化項目、省重點高新技術產品計劃等項目支持。2006年4月，針對塵蟎過敏的舌下脫敏葯「暢迪」獲批新葯證書，同年7月進入市場，成為國內首家上市的標准化舌下脫敏葯物。在 「暢迪」上市後，其相對應的診斷葯物「暢點」也於2008年7月獲批新葯證書，同年11月進入市場，是我國唯一一個被批准用於臨床診斷的皮膚點刺產品。公司還將陸續推出治療塵蟎過敏的混合過敏原葯物、針對花粉過敏的艾蒿滴劑、柳杉滴劑等系列脫敏治療葯物。
系列本土化產品的開發，不僅給過敏患者帶來安全有效的舌下脫敏治療方式，更填補了舌下脫敏葯物及過敏原點刺檢測試劑在國內市場的空白；同時公司已經啟動了向全球各個主要經濟地區成葯出口的法律注冊程序，有望在幾年內進入世界主要的發達國家市場。
我武生物將通過產品的不斷創新和服務的全方位升級為中國的過敏性疾病的診斷與治療事業開辟一片新天地。在加快自主研發多種過敏原免疫疫苗的科研基礎上，增強舌下脫敏安全治療過敏性疾病的宣傳力度，同時積極投入到各種社會公益活動和慈善事業中，普及大眾對過敏性疾病的認識以及及早治療的重要意義，為人類的健康水平和良好的生活質量提供有力保障。
企業文化 公司宗旨：治病救人、實業報國
核心競爭力：特別注重發揮全體員工智慧和創意的決策機制、基於對技術和行業深刻認識的項目判斷能力、務實和創新並重的思想行為方式
價值觀：忠誠、執行力、個人責任
人才理念：德才兼備、以師為友、訓導為先
三大原則：公司利益第一、民主集中制、財務誠實廉潔
九項工作作風：
積極建議、容納意見；
發現問題、主動工作；
目標明確、保證節點；
事前計劃、事後總結；
實事求是、永不主觀；
踏實嚴謹、注重細節；
抵制消極、不傳流言；
團結友愛、關心同事；
正視責任、拒絕借口。
尚武精神：維揚我武，克狀其猷。
我武生物科技公司的生產基地坐落於浙江省德清經濟開發區，佔地60餘畝，毗鄰大運河，傍依莫干山，風景秀麗、怡人。生產基地附近有杭寧高速路等高速公路、鐵路管網、318國道和104國道兩條國道、多條省道、大運河水道等交通線路緊密聯結長三角經濟圈並輻射全國，交通發達、便利。
生產基地已累計完成投資近億元人民幣，基地內已經建成了為粉塵蟎滴劑和粉塵蟎點刺液的GMP認證車間專用廠房、質監、動力及消防設施等生產、輔助設施。生產基地以及基地內的GMP 認證車間設計科學、合理，布局先進，管理嚴格，嚴格按照葯品GMP的標准和要求組織、實施生產行為，為公司的研究成果的規模產業化提供了可靠保證。
我武公司是目前國內首家也是唯一一家經過GMP認證並且具備生產標准化免疫疫苗能力的廠家。未來十年內，公司將致力於把生產基地打造成為具有國際競爭力的生物技術產業密集區，持續提高生產力，確保產品競爭優勢，為大規模生產國內、國際領先的舌下脫敏葯物提供安全、穩定、全面的技術平台。
B. 浙江我武生物公司銷售怎麼樣
題主受否想問」浙江我武生物公司怎麼樣「？好。浙江我武生物公司是一家高科技生物制葯上市企業。該公司成立於2002年，根據查詢浙江我武生物公司官網得知，該公司是一家受官網認證法律保護的正規公司，因此非常靠譜，該公司主要經營幹細胞葯物、療效確切的中葯或天然葯物或具有類醫葯功能的產品、新醫療器械等。
C. 我武生物轉正後工資
浙江我武生物科技股份有限公司平均工資為9075元/月。其中19%的工資收入位於區間4000-6000元/月，19%的工資收入位於區間10000-12000元/月。據分析數據統計，浙江我武生物科技股份有限公司年終獎平均5817元。
D. 我武生物是國企嗎
我武生物不是國企。我武生物，即浙江我武生物科技股份有限公司，是一家研發、生產和銷售生物醫葯類產品的民營企業。浙江我武生物科技股份有限公司是國內唯一一家生產標准化舌下脫敏葯物的公司，主營創新葯物。
浙江我武生物科技股份有限公司成立於2002年9月19日，控股股東是浙江我武管理咨詢有限公司，總部位於湖州市德清縣。
浙江我武生物科技股份有限公司於2014年1月21日在深圳證券交易所上市，主承銷商是海際大和證券有限責任公司，上市保薦人是海際大和證券有限責任公司，股票代碼為300357。
浙江我武生物科技股份有限公司擁有有效的國內發明專利13項、國內實用新型專利1項、歐洲專利1項、美國專利1項和日本專利1項。
浙江我武生物科技股份有限公司的子公司：浙江我武商務咨詢有限公司、上海兆民醫葯科技有限公司等。
E. 市佔率80%，竟找不到一個能打的對手，新品有望填補國內兩大空白
我武生物是目前國內唯一生產舌下脫敏葯物的企業，主導產品自2011年起保持市佔率第一，2018年達到80%以上，實現國產替代。因技術門檻高，中短期內都不會出現強力競爭對手。
管理團隊及主要產品
公司的前身為浙江我武生物 科技 有限公司，成立於2002年9月19日，注冊地是浙江省湖州市德清縣。2006年3月公司的主導產品「粉塵蟎滴劑」（商品名「暢迪」）上市。
我武生物主要股東為胡賡熙和陳燕霓，均是做生物醫葯技術出身，公司董事長胡賡熙先生擁有豐富的科研經歷及敦厚的科研實力，擔任中國 863 計劃生物信息專家小組副組長，中國生物工程學會常務理事。
公司 主導產品「粉塵蟎滴劑」 ，用於粉塵蟎過敏引起的過敏性鼻炎、過敏性哮喘的脫敏治療，是一種可能改變過敏性疾病自然進程的對因治療葯物。還有 配套產品粉塵蟎點刺試劑用於診斷 。
何為過敏性疾病？
過敏性鼻炎/哮喘患病率高，我國約 11%，並呈逐年上升的趨勢， 兒童的患病率高於成人。
過敏影響生活質量，部分患者長期受影響。 塵蟎和花粉 是主要過敏原，對塵蟎過敏的占過敏人群 59%，對花粉過敏佔10%。
下面這段，主要方便理解我武生物的主要市場：
過敏的主要檢驗方法：皮膚點刺
過敏的主要治療方法： 葯物治療和脫敏治療
區別： 前者無法治根，但短期見效快；後者治療期間長，但根除的概率大。
脫敏治療的原理，簡單理解，就是小劑量適應，刺激體內產生對過敏物的長期免疫。
脫敏治療，又分為皮下脫敏和舌下脫敏。
後者屬於新興療法，嚴重副作用的概率是百萬分之一，而前者嚴重副作用概率為千分之一，且後者的整體療程用葯量更少。但兩者治療效果幾乎相同。
顯然， 舌下脫敏，更具優勢。 最為重要的是，對於高發人群，也就是兒童群體來說，舌下含服，更容易被接受。皮下只能是5歲以上，而舌下3歲以上就可以。
關鍵信息來了。
目前國內的脫敏葯，只有三種，其中兩種為皮下脫敏，只要我武生物為舌下脫敏。
具體情況如下：
國內上市的脫敏治療葯物有 3 種，分別是我武生物的「粉塵蟎制劑」、ALK的「屋塵蟎變應原制劑」、Allergopharma 的「蟎變應原注射液」， 其中後兩家的給葯方式均為皮下注射，僅我武生物的「粉塵蟎滴劑」的給葯方式為舌下含服。 與皮下注射類脫敏葯物相比，舌下含服類葯物的療效相當，且在安全性和使用方便性上具有明顯優勢。
目前我武生物脫敏產品市場份額約占 80%以上，近年來市場佔有率快速上升， 13 年公司市場佔有率為 62%，14 年 68%，15 年 71%， 呈現逐年快速上升的勢頭。
目前主要競爭對手是丹麥 ALK 和德國 Allergopharma，已經不構成重大威脅。
ALK 的「屋目前主塵蟎變應原制劑」市佔率 13 年為 26%，呈逐年下降趨勢，18 年僅占 13%；Allergopharma 的「蟎變應原注射液」每年銷售收入較低，最高為 2017 年的 1965萬元，市佔率不足 4%。從銷售額來看，我武生物呈逐年上升趨勢，每年均在億元以上，2018 年約 4 億元，而另外兩家公司均是千萬元，甚至百萬，遠低於我武。
公司掌握多項核心技術，包括變應原活性檢測及檢測用標准血清構建、 「常溫」保存技術、粉塵蟎培養等。公司選取本土化變應原且各國政策有差異化壁壘。
花粉過敏原填補，有望再造我物。
呼吸道過敏原種類很多，過敏患者可能同時對多種物質產生反應，但只要發現其中一個過敏原，便可用作該患者過敏疾病治療。 因此，找到最廣泛、最常見的過敏原，可以更廣泛的治療過敏患者。
我國南方主要過敏原是塵蟎，北方為蒿草花粉。 花粉和塵蟎可以覆蓋90%的市場。公司已有產品主要針對塵蟎，現在研發針對黃花蒿，這是我國特有的過敏原。
黃花蒿滴劑今年 8 月目前已納入優先審評，預計 20 年開始生產，並加速推廣。由於粉塵蟎盡管在南方比重更高，但患病率很高，北方也有很多患者，在北方中心醫院也有公司的銷量力量，再加上公司多年來的宣傳推廣。預計增速較粉塵蟎更快，增量更多，逐漸再造一個我武。
檢驗收入是醫院收入重要組成部分。點刺收費低，診斷作為醫院成本項，低價有優勢。點刺預計很受醫生歡迎。
目前大部分患者做點刺，血檢比例較低。血檢需等到第二日拿結果，存在時間滯後，而點刺檢查只需 15 分鍾，應用范圍更廣。
公司9 項點刺（5 種花粉、狗毛貓毛、德國小蠊等）已進入臨床，從申報臨床到做完三期臨床大約兩三年時間。估計 3 年後獲批。屋塵蟎點刺已經獲批。
點刺豐富形成系列產品，國內市場幾乎是空白 ，處於等米下鍋的狀態，本身患者人群廣闊。預計空間幾十億。點刺可以促進往皮膚科、呼吸科、變態反應科滲透，有利於提升滲透率，上市後帶動滴劑 2-3 倍的銷量增長。
2018 年中國人口數量為 13.95 億人，根據統計，中國過敏性鼻炎患病率約為 11%，粉塵蟎陽性 59%。假設 50%患者為中重度過敏性鼻炎/哮喘，即 50%的患者願意接受脫敏治療，即 4527 萬潛在治療人口，粉塵蟎滴劑目前的年使用費用 2400 元/年，由此可推算 存量市場空間為 1086 億元。
我武 2018 年營收約為 5 億元，市佔率 80%左右，可見滲透率不足 1%，巨大市場待開拓。預計三年後 2022 年滲透率達到 1.5%，即未來三年保持 25-30%的收入增速，公司市佔率基本保持不變。
黃花蒿滴劑 ，目前患病率 1%，假設 50%患者中重度過敏會接受治療，假設年使用費用 5000 元，預計理論市場空間為 348.75 億，空間約為塵蟎三分之一。預計2022 年滲透率達到 0.5%，即 1.74 億。
2022 年及之後，預計點刺系列產品可以推出 ，點刺潛在人群約覆蓋全部過敏性疾病（鼻炎、哮喘、皮炎等），預計潛在人口 2 億以上，按照每次 200 元計算，有 400 億潛在空間，預計三年內到 2025 年，點刺滲透率達到 0.3%，即 1.2 億元。
預計公司 19-21 年營業收入分別為 6.31/8.56/11.32 億元，歸母凈利潤 2.98、4.03、5.29 億元，EPS 分別為 0.57、0.77、1.01 元，對應 PE 分別為 60.5 、44.6 、34.0 倍。