Ⅰ 香飄飄奶茶創業史
香飄飄奶茶創業史
八年時間，草根起家，全靠自有資金滾動，2006年銷售額4.8億元，2008年接近10億元，2012年突破24億元，這是蔣建琪的香飄飄取得的驚艷成績。蔣的門道是什麼?1)以學生為引爆點;2)廣告轟炸;3)零庫存戰略;4)聚焦和專注;5)給品牌起個好名字……以下為商界雜志報道節選：
蔣建琪出生在湖州南潯，南潯是江南著名的魚米之鄉，在清朝，當地大戶家庭的財富比得上清政府一年的財政收入，濃郁的經商氛圍世代傳承。自小，蔣建琪聽得最多的，就是生意生意，這直接導致他在大專畢業分配到上海鐵路局後的極度不適。
就在此時，學食品專業的親弟弟在南潯搞了一個食品廠，蔣建琪便隔三差五地跑回老家幫忙。顯然， 思想匯報2012年4月，做生意比天天討論什麼紅燒鯽魚有趣多了，即便辛苦。
食品廠主營糕點，一個春節下來就掙了一萬多塊錢，這是蔣建琪人生中最開心的時刻之一，用他的話說，即便現在每天掙一百萬都沒有當年那麼開心了。廠子辦到第二年，弟弟因為別的打算準備放棄，於是，蔣建琪辭職回家，接手了食品廠，這家食品廠也就是香飄飄食品有限公司前身湖州老頑童食品有限公司。
誕生
2003年，一個困惑讓蔣建琪和公司副總裁蔡建鋒感到焦慮：彼時的.老頑童年銷售額幾千萬元，但明顯遇見了不可能突破的天花板：主打產品棒棒冰是典型的淡旺季產品，一到冬天便急速下滑，並且很有可能成為一種過渡性產品。
企業迫切需要切入新的領域，但是舉目四望拿卜，一片惘然。
當時唯一確定的方向，是做一種能喝的產品。在蔣建琪的商業認知中，喝的東西肯定要比吃的東西銷售量大。你看恰恰瓜子，一包瓜子往往嗑半天，更有甚者還把餘下的密封起來，接著再嗑個半天……看著心急啊。
做飲料，做什麼飲料呢?這個階段的蔣建琪仔細研究了娃哈哈，娃哈哈在快消品行業的風格與地位，猶如騰訊之於互聯網行業，美的之於家電行業。作為超級產品經消耐穗理的宗慶後極其擅長模仿創新，一旦某個新品類在市場上暫露頭角，娃哈哈往往立即跟進，繼而利用強大的分銷網路將品類開創者掀個底朝天。
比如其最掙錢的營養快線，其追隨模仿的是小洋人“妙戀”;八寶粥模仿的是揚州親親八寶粥;賴以發家的娃哈哈兒童營養口服液，同樣是在青春寶、中國花粉口服液的基礎上拓展出來的……顯然，這條路蔣建琪走不了，甚至他還必須得為自己日後的產品設計一個“低調期”，以防被行業老大尾隨抄底。
時至2004年，一天，蔣建琪在街頭看到一家奶茶店，人們排著長隊購買珍珠奶茶。經驗告訴他：一個地方只要排長隊就一定存在供需失衡，就一定有創新的可能、商機的存在。
蔣建琪突發奇想：為什麼不把街頭的奶茶方便化、品牌化呢?立即行動，蔣建琪請來杭州市科技農業研究所幫助研發配方，請設計公司設計包裝，大約半年多以後，產品試製成功。
——他給產品確定了一個新的名字：香飄飄。
香飄飄上市之前，只選擇了溫州、湖州、無錫、蘇州四個城市試銷，每個城市只選取中學、大學、標准超市，每個銷售點公司都安排人員跟蹤，繼而再將結果畫成圖表。
半年的測試結果令人滿意——這是一個有潛力的產品。拋開硬性的數字曲線，單憑自己眼睛看到的，都讓蔣建琪興奮不已。
以學生為引爆點
2005年，蔣建琪決定：香飄飄要著手准備打仗了。
仗怎麼打?拒絕漫天播撒胡椒面式的高舉高打，畢竟試銷數據已經告訴了蔣建琪引爆點在哪裡。根據馬爾科姆·格拉德維爾的引爆點理論：一項工作的80%都是由參與工作的20%的人完成的。同樣，要發起流行，就得把資源集中在引爆點上， 大學生職業生涯設計，只要找對了一點，輕輕一觸，這個世界就會動起來。
那麼，能夠迅速引爆杯裝奶茶的流行趨勢的人群在哪?計程車司機?明星?行業內的意見領袖?傳統經銷商?
——是學生。
香飄飄選擇學校及畝李其周邊商超試銷，只是，連店老闆們都未見過的產品，學生怎麼會買。於是，香飄飄在每箱產品里都附上一張紅紙條：本包裝箱內多放了一杯奶茶，由香飄飄公司邀請店老闆親自品嘗。
市場漸漸有了反應，銷售團隊又買來幾十本《中國黃頁》，根據不同試銷點所在的位置，將方圓十幾公里內的大中小學地址全部列印出來，然後再郵寄給試銷點，“把奶茶賣到這些地方去。”
——電話響個不停。有試銷店老闆好奇地說，“你們太厲害了，你們怎麼知道我周圍有這么多學校?我呆了這么多年都不知道的!”
照此辦法，逐一推進，香飄飄先後以杭州、鄭州、南京、北京等幾個有輻射力的大中城市為中心，做深做透，繼而再向周邊城市輻射，借勢成事，水到渠成。
在2005年於濟南舉辦的全國糖酒訂貨會上，香飄飄正式向全國招商。此前，經銷商們從未見過杯裝奶茶，親口品嘗後興奮不已，現場簽單者絡繹不絕。數月後，全國各地的訂單紛紛向湖州聚集，香飄飄當年的賬面資金，迅速攀升至5000萬元。
廣告轟炸
——地面部隊在加速推進，空中的廣告轟炸則依舊選擇聚焦。
當年，資金實力尚不雄厚的香飄飄，砸下3000萬元，且只砸湖南衛視。香飄飄成了奶茶行業第一個做廣告的。也有人表示看不懂：全國市場還沒完全鋪完，超市裡也沒有，打什麼廣告?
事實上，決定砸下3000萬元廣告費的那天晚上，蔣建琪整晚未眠，反復糾結中終於堅定信念，“對於比較容易被模仿的新產品，第一次出拳一定要重、要狠，一定要迅速打進顧客心智。”
信念的力量，有時要比信心強十倍。
值得一提的是這15秒廣告：火車上，一個女孩拿著奶茶做出既想喝又不想喝的樣子，啪，周圍突然變得黑漆漆一片——原來火車進了隧道。
火車馬上又開出了隧道。咦?奶茶呢?原來被前面一個男孩子偷去喝掉了。
這是一個足以讓人“暈倒”的廣告，殊不知效果卻出奇地好。因為生怕觀眾看不懂，廣告里不停地重復著“香飄飄奶茶”、“奶茶香飄飄”——整整七個“香飄飄”。
Ⅱ 香飄飄奶茶廣告詞
香飄飄奶茶廣告詞
1、香飄飄，杯裝奶茶開創者。一年賣出三億多杯，杯子連起來可繞地球一圈。
2、好味道當然更受歡迎，香飄飄，連續五年全國銷量領先。
香飄飄簡介：
香飄飄食品有限公司敬漏創辦於2005年8月, 位於浙江北部美麗的太湖南岸城市——湖州市，公司總投資額2.5億元，注冊資本5000萬元，廠區佔地面積一百畝，是目前中國最大的杯裝奶茶專業製造商之一。
連續五年銷售領先，香飄飄奶茶被稱為中國奶茶業發展最快的企業之一，為了滿足和適應當今人們快節奏的生活需要，公司一直致力於方便類食品的研發、生產和銷售，先後開發出「香飄飄」、「磨坊農庄「等品牌二十餘種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產品，銷售范圍覆蓋全國所有省、市、自治區和直轄市。
公司現有各類中高級技術人員百餘人，同時擁有國內頂尖的標准化生產、檢測、分析等系列的自動化儀器和設備。並先後通過了ISO9001：2000的質量體系認證、ISO14001：2004的環境管理體系、計量檢測體系亮晌爛、標准化良好行為企業的認證。
2008年4月，公司持有的「香飄飄」商標正式被認定為「中國馳名商標」。這次認定標志著香飄飄長期以來積極實施培育自主知名品牌，增強企業核心競爭優勢，實現可持續發展的品牌戰略又取得了新的.重大成果。公司陸續獲得了浙江省級農業龍頭企業、浙江省食品工業百強企業、( )浙江省謹鏈食品衛生等級A級單位、浙江省信用等級AA級企業、湖州市重點骨幹企業、湖州市優質企業、湖州市1010典型示範工程「十佳農業龍頭企業」、湖州市上交財稅收入大戶等榮譽稱號。
由於公司業務的不斷擴大以及不斷加強產品的市場競爭力，公司於2009年4月在成都市投資組建了全資子公司----香飄飄四川食品有限公司。
在新的歷史時期，香飄飄將以「做中國最好奶茶，創中國第一品牌」為使命，努力實現戰略、機制、文化和能力的突破，實現生產規模化、管理科學化、市場全球化，本著「誠信、雙贏」的經營理念，再展香飄飄品牌的時代魅力。
Ⅲ 香飄飄奶茶的成分
奶茶的主要成分有植脂末、CMC、葡萄糖、鮮奶精、蛋白糖、阿拉伯膠、麥芽糊精、乙基麥芽酚以及炭燒咖啡香精等，另外還有白砂糖、全脂奶粉、咖啡粉和紅茶粉等。
指導意見:
少量的飲用奶茶對身體是無大礙的，不能過量，因為其中的奶精用多了對身體有害。
現在的珍珠奶茶大部分一點奶，一點茶的成分也沒有。
而是用奶精、色素、香精和木薯粉(指奶茶中的珍珠)及自來水製成。
(3)香飄飄擴展閱讀：
香飄飄奶茶的口味有：原味、草莓、咖啡、麥香、香芋、綠茶、巧克力。
香飄飄食品有限公司創辦於2005年8月, 位於浙江北部美麗的太湖南岸城市——湖州市，公司總投資額2.5億元，注冊資本5000萬元，廠區佔地面積一百畝，是目前中國最大的杯裝奶茶專業製造商之一。
公司現有各類中高級技術人員百餘人，同時擁有國內頂尖的標准化生產、檢測、分析等系讓敏列的自動化儀器和設備。並先後通過了ISO9001：2000的質量體系認證、ISO14001：2004的環境管理體系、計量檢測體系、標准化良好行為企業的認證。
Ⅳ 香飄飄的保質期在哪
香飄飄的保質期在杯體側面。如下圖紅色方框標注處。
Ⅳ 香飄飄奶茶現在多少錢一杯
截至2020年1月份，香飄飄奶茶價格在3~10元左右。
香飄飄奶茶的口味有：原味、草莓、咖啡、麥香、香芋、綠茶 、巧克力。
奶茶的主要成分有植脂末、CMC、葡萄糖、鮮奶精、蛋白糖、阿拉伯膠、麥芽糊精、乙基麥芽酚以及炭燒咖啡香精等，另外還有白砂糖、全脂奶粉、咖啡粉和紅茶粉等。
指導意見:
少量的飲用奶茶對身體是無大礙的，不能過量，因為其中的奶精用多了對身體有害。
現在的珍珠奶茶大部分一點奶，一點茶的成分也沒有。
而是用奶精、色素、香精和木薯粉(指奶茶中的珍珠)及自來水製成。
(5)香飄飄擴展閱讀：
多喝奶茶的危害有：
1、導致肥胖：奶茶中含有的奶精主要是植脂末、植脂乳，棗弊含有很多化學劑，然衫伏後製作成類似牛奶的飲品。奶茶深受很多年輕人的喜愛，因為他們不知道奶精含有反式脂肪酸，這是一種不易被人體消化吸收的物質，如果長期積累在體內就會導致肥胖，對人體有很大的危害。
2、易患冠心病：奶茶中的奶精不僅價格便宜，而且味道香濃，因為奶精含有植或岩攜脂末。這種物質中含有鉛、銅等有害物質，如果人長期攝入，就會增加冠心病、腫瘤、哮喘等疾病的幾率，如果是幼兒，智力會受到影響。
同時，奶精中含有反式脂肪酸，很容易導致冠心病，如果人體每天喝一杯珍珠奶茶，我們人體中的反式脂肪酸含量就會超出正常人體承受能力。
Ⅵ 香飄飄的廣告詞
1、哇噢!就是這個味道!
2、XX奶茶，溫暖我心!
3、體驗不一樣的優爽感覺--xx奶茶
4、xx，甜甜在心間
5、xx，用心給您好的。
6、奶茶香不怕巷子深，
7、xx奶茶店意天天健康
8、喝奶茶,就來xx奶茶鋪!
9、香濃一口，真情一片
10、xx奶茶，就是不一樣!
11、xx奶茶……你值得擁有!
12、冰爽感覺，快樂味道，xx奶茶!
(6)香飄飄擴展閱讀：
香飄飄奶茶的廣告詞還有：
1、無限香濃，一見鍾情。
2、每一分鍾都是星期天
3、xx奶茶，哦也!
4、xx奶茶，喝茶好去處;品質·味道·兩大優點讓你喝到獨一無二的奶茶。
5、每一天都有好情緒!
6、濃情e棧，幸福港灣……差強人意造句
7、滿滿一杯細細品味
8、喝奶茶,就喝xx奶茶吧!
9、走進青春節拍，為好味道喝采!
10、冰涼的世界冰涼的奶茶帶給你冰涼的享受!
Ⅶ 香約奶茶和香飄飄關系
沒有關系，他們是兩個不同的奶褲盯信茶品牌。
香約，是浙江大好大食品有限公司旗下知名奶茶品牌.浙江大好大食品有限公司是一家集團化運作，集科研、工業、貿易為一體的民胡輪營股份制食品加工企業.總部位於溫州，創辦於2000年10月，注冊資金10500萬元.現擁有4個控股子公司，總佔地300餘畝，建築面積達25萬平方米.現有員工1500餘人；建有4個銷售分公司，60餘處辦事處則鬧，2000餘處經銷；建立了31萬畝原料生產基地，輻射帶動了4萬多農戶增加收入，解決了1000餘人的再就業.公司為中國休閑食品行業產銷的大型企業之一.
香飄飄是香飄飄食品股份有限公司旗下杯裝奶茶品牌，成立於2005年，專業從事奶茶產品的研發、生產和銷售[2]。生產基地有湖州、成都、天津、江門四個工廠，[4]銷售網路覆蓋全國各省市縣區80%以上的零售終端。2012年4月，「香飄飄」商標被國家工商總局認定為「中國馳名商標」。公司於2017年11月30日登陸上交所，成為國內奶茶行業第一家上市的企業。