A. 特勞特定位理論的核心觀點是什麼
1、特勞特於1969年首次提出定位理論，它的核心觀點是區隔市場、焦點經營，讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。當顧客產生相關需求時，便會將該品牌作為首選；
2、特勞特定位理論由「定位之父」傑克·特勞特開創，並在四十多年的實戰中不斷得以豐富和完善。特勞特於1969年在美國《工業行銷》發布論文《定位：同質化時代的競爭之道》首次提出商業中的"定位"觀念，1972年以《定位時代》論文開創了定位理論，並在四十多年的實戰中致力於定位理論的不歷納斷開創與完善：1981年出版學術專著《定位》。1996年羨爛族，推出了定位論刷新之作《新定位》。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷學會評為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念"。2009年，他推出了定位論落定之作兄弊《重新定位》。
B. 什麼是定位理論
定位（Positioning），由美國著名營銷專家艾·里斯（AlRies）與傑克·特勞特（Jack
Trout）於70年代早期提兄賣廳出。
2001年，定位被美國營銷學會評為有史以來對美國營銷業影響最大的觀念。
2007年，美國權威媒體評選「全球十大頂尖商業戰略大師」，艾·里斯與彼得·德魯克、傑克·韋爾奇等並列其中。
2009年，美國《財富》雜志(Fortune，2009年2月刊)推出「歷史上百本最佳商業經典著作」前十位介紹，由艾·里斯與傑克·特勞特合著的《定位》名列首位。
當時，他們在美國《廣告時代》發表了名為《定位時代》系列文章。只後，他們將這些觀點和理論集中反映在他們合作的第一本著作《廣告攻心戰略》一書中。正如他們所言，這是一本關於傳播溝通的教科書。
1996年，傑克·特勞特整理了25年來的工作經驗，寫出了《新定位》一書。也許是更加符合了時代的要求，但其核心思想卻仍然源自於他們於1972年提出的定位羨隱論。定位理論的產生，源於人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結為信息爆炸時代對商業運作的影響結果。科技進步和經濟社會的發展，幾乎把消費者推到了無所適從的境地。首先是媒體的爆炸：廣播、電視、互聯網，錄音帶、錄像帶、光碟使消費者目不暇接。其次是產品的爆炸：僅電視就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、純平的，從耐用消費品到日用品，都給人以眼花繚亂的感覺。再就是廣告的爆炸：電視廣告、廣播廣告、報刊廣告、街頭廣告、樓門廣告、電梯廣告，真可謂無孔不入。因此，定位就顯得非常必要。
定位是對產品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置。定位的基本原則不是去創造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯想之結。定位的真諦就是「攻心為上」，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。消費者有五大思考模式：消費者只能接收有限的信息、消費者喜歡簡單，討厭復雜、消費者缺乏安全感、消費者對品牌的印象不會輕易改變、消費者的想法容易失去焦點。掌握這些特點有利於以幫助企業佔領消費者心目中的位置。而定位的方法有多種，如強化自己已有的定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類別品牌定位、再定位等。
按照艾·里斯與傑克·特勞特的觀點：定位，是從產品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司，一個機構，甚至於是一個人，也可能是你自己。定位並不是要你對產品做什麼事情，定位是你對產品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心目中。定位可以看成是對現有產品的一種創造性試驗。「改變的是名稱、價格及包裝，實際上對產品則完全沒有改變，所有的改變，基本上是在作著修飾而已，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位」。
所謂定位，就是令你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。
——傑克·特勞特
所謂定位，就是配基讓品牌在消費者的心智中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。
——
特勞特（中國）品牌戰略咨詢有限公司總裁
鄧德隆
C. 定位理論的主要核心內容是什麼
定位理論的核心是「一個中心兩個基本點」，以打造旅磨模品牌為拆緩中心，以競爭導向的觀念和進入顧客心智為基本點。
從最根本的角度思考，營銷的過程就是創造顧客、打造品牌的過程，營銷即是打造品牌；從更廣義的角度講，創建偉大企業的過程其實也是創造顧客、打造品牌的過程，做企業就是做品牌，企業的本質就是打造品牌。
定位理論所有的概念、觀點、體系都是服務於打造品牌這個目的、圍繞打造品牌而展開游胡的。離開打造品牌這個中心，談論定位理論，必然會誤入歧途，不得要領。
(3)定位理論擴展閱讀：
發展歷史：
1963年，艾·里斯先生在美國紐約成立了里斯公司。
1968年，傑克·特勞特先生加入里斯公司。
1969年傑克·特勞特首次提出「定位Positioning」概念，用來表述和定義里斯公司提出的「用一種最簡單最清晰的方式」來表述里斯公司的營銷哲學。同年，定位理論的第一篇署名文章《定位——同質化時代的競爭之道》在《工業營銷》雜志上正式發表。
1970年，菲利普·科特勒最先將Positioning引入到營銷之中，作為4P之前最重要的另一個P，以引導企業營銷活動的方向。
D. 想要學習特勞特定位理論，有哪些書推薦
「定位理論」是由美國人 傑克·特勞特 和阿爾·里斯兩人於上世紀60年代末70年代初共同提出來的觀點，兩人合作從第一本定位理論書籍《定位》以來，定位理論也在不斷的發展，後來特勞特和里斯兩人分開，各自有各自的公司，特勞特率先進入中國市場，所以市場上會有「特勞特定位理論」的流傳。
至今為止，定位理論在以特勞特和里斯為主導的公司出版了多本書：
《定位》
《商戰》
《與眾不同》
《22條商規》
《營銷革命》
《顯而易見》
《董事會里的戰爭》
《特勞特營銷十要》
《簡單的力量》
《聚焦》
《品牌的起源》
《大品牌大問題》
《品牌22律》
《人生定位》
《什麼是戰略》
《互聯網商規11條》
《2小時品牌素養》
《重新定位》
《品類戰略》
《視覺錘》
《廣告的沒落，公關的崛起》
2017年6月5日特勞特先生已經離世，里斯還健在。
E. USP理論和定位理論有什麼區別
一、提出時間不同
1、USP理論：50年代初美國人羅瑟·瑞夫斯（RosserReeves）提出USP理論，要求向消費者說一個「獨特的銷售主張」（UniqueSellingProposition），簡稱USP理論，又可稱為創意理論。
2、定位理論，由美國著名營銷專家艾·里斯（AlRies）與傑克·特勞特（JackTrout）於20世紀70年代提出。
二、內容不同
1、USP理論
（1）強調產品具體的特殊功效和利益——每一個廣告都必須對消費者有一個銷售的主張；
（2）這種特殊性是競爭對手無法提出的——這一項主張，必須是競爭對手無法也不能提出的，須是具有獨特性的；
（3）有強勁的銷售力——這一項主張必須很強，足以影響成百萬的社會公眾。
（4）20世紀90年代，達彼斯將USP定義為：USP的創造力在於揭示一個品牌的精髓，並通過強有力的、有說服力的數據證實它的獨特性，使之所向披靡，勢不可擋。
2、定位理論：定位要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許好輪就是你自己。但是，定位不是你對產品要做的事。定位是你對預期客戶要做的友信信事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位。
(5)定位理論擴展閱讀
USP理論的三個特點：
第一、必須包含特定的商品效用，即每個廣告都要對消費者提出一個說辭，給予消費者一個明確的利益承諾。
第二、必須是唯一的、獨特坦斗的，是其他同類競爭產品不具有或沒有宣傳過的說辭。
第三、必須有利於促進銷售，即這一說辭一定要強有力，能招來數以百萬計的大眾。
F. 什麼是定位理論
定位是定位理論中最核心，最基礎和最茄配早的概念和觀點，正是定位這個概念和觀點奠定了定位理論的基礎，以至於人們把這種「視心智為戰場，打造品牌就是要在這場心智戰爭中取得主導地位」的理論稱為定位理論，2001年，「定位理論」擊敗瑞夫斯的「胡納緩USP理論」，奧格威的「品牌形象理論」，科特勒的「營銷管理理論」，邁克爾波特的「競爭價值鏈理論」，被美國營銷學會評選為有史以來對美國營銷影響最大的觀念，定位理論是一個營銷理論，通過選擇合適的營銷點，增加銷售量，定位理論來褲模源於克勞塞維茨《戰爭論》中會戰四原則的第二條，即盡可能集中兵力在准備作決定性打擊的點上，定位的本質就是集中力量打擊影響銷量的決定點。