㈠ 解析江南春分眾傳媒成功之道
江南春，生於1973年，祖籍寧波,生於上海。1995年畢業於華東師范大學，取得漢語言文學專業學士學位。 1994年～2003年期間，江南春擔任永怡傳播有限公司首席執行官。2003年5月起開始擔任分眾傳媒董事局主席和首席執行官。 1994年，大三學生江南春成立了永怡廣告公司，自任總經理。到了2001年，永怡收入達到了1.5億，在上海廣告界已經聲名鵲起。 2003年5月，江南春創立了分眾傳媒，擔任董事局主席和首席執行官。此時的江南春決定繞開競爭慘烈的傳統媒體，走「分眾」之路，專攻樓宇液晶媒體。 2003年12月，江南春被評為年度傳媒人物，並獲得「中國當代傑出廣告人」稱號。 2005年3月，江南春被評為「中國廣告10大風雲人物」。 2005年7月13日，分眾傳媒成功登陸美國納斯達克股市，成為海外上市的中國純廣告傳媒第一股，並以1.72億美元募資額創造了當時的IPO紀錄。 上市之後，江南春就開始馬不停蹄地在國內泛廣告領域跑馬圈地： 2006年1月4日，分眾傳媒以3960萬美元收購框架媒介，在其版圖上增加了高檔公寓媒體資源。 4天之後（2006年1月8日），分眾傳媒再次拋出大手筆，投資3.25億美元合並當時中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒，進一步鞏固其在樓宇電視、社區 電視、戶外大屏幕等領域的霸主地位。 2006年3月7日，分眾傳媒以1500萬美元現金及價值1500萬美元股票全資收購北京凱威點告網路技術有限公司，啟動「分眾無線」手機廣告媒體品牌，突入手機廣告領域。 2006年8月31日，分眾傳媒收購影院廣告公司ACL，收購完成以後，ACL更名為分眾「影院網路」，進入了影院廣告領域。 2007年3月1日，分眾傳媒宣布，將以7000萬美元現金和1.55億美元分眾傳媒普通股收購國內最大網路廣告服務商好耶，進軍網路廣告領域。 2006 福布斯榜： 第40名 2006 胡潤榜： 第51名 2006 總資產（億）： 41 借雞生蛋，再用蛋錢買回雞，22歲的大三學生江南春擁有了50萬的存款和完全屬於自己的廣告傳播公司。憑借又是「裁判」又是「運動員」的優勢，江南春的永怡傳播占據了上海IT領域廣告代理市場上95%的份額。 兩次「借雞生蛋」 1994年，華東師范大學中文系三年級的學生江南春成立了永怡傳播公司，自從公司成立之日起，除了身份證上的數字證明他只有21歲之外，言行舉止以及生意場上的談判風格已然是一個老練成熟的老闆。只不過，江南春只擁有公司管理權，永怡傳播公司不得不依附於當時的永怡集團，嚴格意義上說，在法律制度上江南春沒有「所有權」。 從「管理權」到「所有權」轉變的這個過程，江南春玩了兩次「借雞生蛋」。1994年的時候，憑借江南春的資金實力，他還不足以成立一家屬於自己的公司，於是只能「借雞生蛋」，靠別人的錢幫助自己注冊成立公司。公司成立之後，自己不是法人，但是為了能盡快將公司收歸己有，他必須拚命賺錢，通過「還款」或者「購買股份」的方式讓永怡傳播公司改姓「江」。 又當「裁判」又當「運動員」 「統占資源」比「個人優秀」更重要！江南春在大學期間競選學生會主席的經歷讓他悟到了這條生意真經，帶領永怡傳播急速壯大的過程當中，這條真經起到了決定性的作用。 江南春有一個朋友負責IDG在華東地區風險投資的業務，這個朋友也是華東師范大學的校友。IDG當時是世界著名的IT出版集團，在中國投資了大量的IT媒體，想在上海設個點推廣它的業務。江南春私下裡早就認識了這個IDG的朋友，在很多場合也經常碰到，一來二去變得相當熟悉。這個朋友就建議江南春和IDG進行合作，然後一起開拓中國IT領域的廣告市場。 在這之前，江南春對於IT產品一竅不通，他已經習慣了做消費品大眾廣告，並沒有將業務劃分得那麼細。雖然，當時的江南春已經有了IT方面的各種人脈資源，比如見過楊元慶，也代理過聯想在上海的廣告，但英特爾公司是幹嘛的？江南春一點都不清楚。不過，江南春精明的意識到IDG這棵大樹的分量，也敏感地嗅到了IT廣告市場在未來的發展狀況，他開始調整永怡傳播的業務方向，專心去攻IT廣告市場。 1995年底，永怡傳播和IDG通過協議進行合作，不拿一分錢工資的江南春成了IDG上海辦事處的主任。設想一下，IDG在中國投資了很多IT媒體，永怡傳播在上海積累了大量的IT客戶，江南春一方面在IT媒體上有話語權，另外一方面，IT客戶做廣告又要找江南春，又當「裁判」，又當「運動員」，江南春的永怡傳播想不賺錢都不行，很短的時間之內，永怡傳播就成為上海灘IT領域最大的廣告代理商。到了1998年，永怡傳播已經占據了上海IT領域廣告代理市場上95%的份額，營業額最高達7000萬元。 「2001年苦苦地過了一年，我覺得身心俱疲。我們原來不是處在產業優勢的位置，是處在產業最脆弱的位置，那個時候，我終於明白，原來我做的產業是錯誤的，我做的產業是價值鏈當中最脆弱的環節。公司雖然大了，但還是有很多的公司和我們競爭，他們都有很好的職業團隊，我感覺壓力特別大，所以，我決定轉型，我覺得生意不能這么做下去。」 不因為暫時的成功而燒瘋了頭腦，不因為暫時的失敗而失去冷靜的思考，理性地對待「得與失」和「成與敗」，讓「虛榮心」成為自己的「原動力」而不是「絆腳石」，冷靜地找出冰山下邊的東西，這是江南春的過人之處。 第三部分：別出心裁，電梯旁生出新產業 來自電梯間的廣告誘惑 2002年的春節，創業十年的江南春破天荒地給自己放了7天假，啥都沒有干，從大年初一開始，坐在自己喜歡的漢源書屋裡「閉門思過」。 「從1992年創業開始到2002年，我已經在傳統的廣告界做了10年，我覺得經過10年我應該有所轉變。在傳統的廣告領域，我發現自己不再具有很強的競爭力，我在思考，我以前10年做過的事情到底對還是不對。最後，我得出的結論是，我所做的事情是必須經過的，但是是錯誤的，因為只要在這個行業繼續做，那麼你就要付出很多。」江南春向記者真情表白當年思索後的真實想法。 其實，在過去的辛苦勞作的2001年，江南春就已經時不時地開始「否定」自己十年的選擇了。因為業務往來，江南春認識了陳天橋，當時陳天橋還沒有成為後來的「中國首富」。不過，深聊過幾次之後，江南春對陳天橋的商業頭腦和戰略眼光欽佩不已，更是羨慕陳天橋由於成功所獲得的「虛榮」。「陳天橋有很好的產業判斷力，他給我最大的啟發是，總是去創造全新的產業，而不是和別人在一條道上擠。」江南春說，「所以，你應該自己創造一個產業，然後快速地在這個產業得到壟斷地位，只有這樣，你才能真正的把所有競爭對手丟在後邊。」 於是，江南春在「閉關」7天之後決定創造一個新的產業模式，使自己不再是夾在企業和媒體中間的代理廣告商，而是本身就是一個新型媒體。但是，做什麼呢？正當江南春苦苦思索如何尋找一種新的產業模式，如何打造一個新媒體時，坐電梯的一次經歷讓他茅塞頓開、豁然開朗。 那天，江南春去徐家匯太平洋[18.10 4.32%]百貨辦事，結果就在等電梯的一剎那，他被電梯門上的粘貼廣告吸引住了，他發現，就在人們等待電梯的那一剎那，無事可做的人除了聚精會神地看粘貼廣告外，並沒有其他的事情可做，而就是這簡單的十幾秒時間，粘貼廣告會給人留下深刻的印象。如果將寫字樓的電梯全部包下來，然後粘貼廣告不就是很好的一種新型媒體嗎？ 「我覺得電梯廣告這個創意蠻好玩的，我對電梯產生了濃厚的興趣。當時我在上海國貿，我就去問了國貿物業的人，能否把電梯門承包下來。國貿物業的人說，這不可能，任何一個寫字樓也不會把門變成一個廣告載體。後來，我就打消了這個念頭，但是我換一種角度想，我如果不去貼這個門，我有沒有可能掛一個小的液晶電視？因為我是LG的廣告代理商，所以我對液晶電視非常熟悉。我去問了一些寫字樓的物業，他們覺得這個問題不大，而且還蠻感興趣。於是，我就決定嘗試了。」 憑借自己的三寸不爛之舌，從2002年6月到12月，江南春說服了最早的一批40多家高檔寫字樓。到了2003年1月，江南春的300台液晶顯示屏裝進了上海50幢高檔寫字樓的電梯旁，同時，招商銀行[18.04 4.64%]信用卡和軒尼詩洋酒等企業客戶也成為第一批廣告客戶。江南春走出「永怡傳播」時代，進入新的「分眾傳媒」時代。 跑馬圈地需要新的資本模式新的廣告模式雖然吸引了第一批客戶廣告訂單，但是由於投入巨大，江南春越來越「騎虎難下」。第一批液晶顯示屏的平均價格是8000元，拋開和物業合同有關的費用不談，300台液晶的價格就在240萬。更重要的是，區區50個寫字樓的覆蓋率不足以吸引更大的客戶進行長期的廣告投入，江南春必須在極短的時間內迅速地擴大寫字樓的覆蓋面積，那麼產品成本和人工成本就會驟升，盈利需要一個臨界點，但這個臨界點到底是需要突破多少座寫字樓，江南春的心裡也沒有數，但給自己留了一個燒錢3000萬的底線。 「到了2003年5月份的時候，寫字樓已經擴大到100多棟，但還是在燒錢，我就覺得自己蠻尷尬。畢竟燒的是自己的錢，當時感覺心裡很痛、晝夜不眠。後來燒得麻木了，感覺燒的不是錢，而是十年當中的青春歲月。十年當中花了這么多努力，短短幾個月就嘩嘩地給花掉了，這個時候的壓力是從來沒有遇到過的。」回憶當時的情景，早已經走出困境的江南春還是笑得有些苦澀。 如果此時的江南春不追加投資，不僅前期投下的錢打了水漂，而且苦苦思索才得來的新媒體模式就會胎死腹中。但如果繼續燒錢，燒到何時才是盡頭？萬一到最後是「賠了夫人又折兵」，十年的成果有可能因為這一次決策失誤而功敗垂成。 「山重水復疑無路，柳暗花明又一村」，就在江南春壓力最大、眼看就要頂不住的時候，一個手握大筆風險投資的人主動找到了江南春。 那個人是軟銀公司上海辦事處的首席代表余蔚。 分眾傳媒上海總部位於江蘇路的兆豐世貿大廈，而這個樓曾是軟銀亞洲在中國的總部，分眾傳媒正好和軟銀處在同一層樓，這樣江南春和余蔚抬頭不見低頭見，所以也就成了見面可以聊一聊的朋友。一開始，余蔚只知道江南春做廣告，後來閑聊當中得知了江南春正在專注做樓宇液晶廣告。說者無心，聽者有意，余蔚又從其他途徑詳細了解了一下江南春獨創的新媒體項目，還有他十年來的創業經歷。一番認真詳細地調查之後，余蔚決定找江南春好好聊一聊，三個小時聊完之後，余蔚已經和江南春達成了初步融資協議。最後，軟銀決定注資分眾。 「我做生意的習慣，一個是從來不借錢給別人，另外一個是從來不向別人借錢，至於融資，內心從來沒有打開過這樣的想法。但是燒了半年錢，還是沒有起色，我就知道我先前對這個項目的估價過於簡單了，從資金以及各項資源上存在很多難度，所以要想做起來，融資是當時我能決定的最好的選擇，畢竟眾人拾柴火焰高。」對於從「燒自己的錢」到「燒別人的錢」，江南春向記者坦誠自己的轉變心路。 風險投資商的加入幫了江南春的大忙。隨著軟銀加入，經過幾輪融資，鼎輝國際投資、DFJ、高盛等數家投資公司紛紛將巨資注入分眾。有了錢之後的江南春，迅速地帶著他的液晶顯示屏在全國跑馬圈地，不僅僅是寫字樓，還包括大賣場、公寓以及高爾夫球場、醫院等場所。到2004年年底的時候，總營業收入已經到2.4個億，總共有1.5萬塊液晶屏和部分等離子電視掛在全國各地不同樓宇電梯旁的牆上。
㈡ 徐茂棟的個人經歷
– 1968年出生於山東日照。– 1990年畢業於武漢理工大學。曾就讀清華大學EMBA。– 1994年創立山東齊魯超市。本人及領導的該企業曾獲得「山東省青年標兵」、「山東省優秀私營企業」等榮譽稱號。– 2000年創立凱威點告，該公司於2006年被分眾並購。– 2006年擔任分眾控股（NASDAQE,FMCN）高級執行副總裁，分管無線業務。
– 2008年創立百分通聯信息技術有限公司。
– 2009年創立星河互聯創業平台 ，擔任董事長。
– 2010年擔任窩窩商城董事長兼CEO。 徐茂棟，1990年畢業於武漢理工大學。後就讀清華大學EMBA。
在武漢上大學時，徐茂棟雖然是計算機應用與自動化系的，因為特別喜歡企業管理，深入研究和思考商業模式，並曾夢想當一名廠長，所以專門跨系選修了企業經營管理的課程。這也為他日後創業埋下了一棵種子。 1994年創立山東齊魯超市，後發展成為10多家連鎖超市。本人及領導的該企業曾獲得「山東省青年標兵」、「山東省優秀私營企業」等榮譽稱號。
1992年，徐茂棟大學畢業被分到日照港務局工作。彼時，公職人員中正流行下海潮，日照港務局也成立了一個民營購物中心。90年代初，國內的零售業大都是櫃台售賣模式，朝7晚5，賣貨的大叔大媽搬著椅子去上班，吃著瓜子聊著天，對顧客愛搭不理，不管營業額好壞，反正是固定工資有的拿。
愛讀管理書籍的徐茂棟此時對沃爾瑪模式極其崇拜，他認為傳統櫃台售賣模式未來在中國是不能存活的，像沃爾瑪超市才是未來好的零售業態。
港務局內部挑選年輕人擔任民營購物中心的負責人，銳意改革當時局面，經過多輪筆試、面試，還有運營實踐，徐茂棟終於如願成為這一購物中心的負責人。
走馬上任後，徐茂棟對購物中心大刀闊斧實行了承包責任制，改為「齊魯超市」，新招了一批大（中）專生進行培訓上崗。把營業時間從改為早9點晚9點，貨品保真，用戶直接可以接觸商品。將新鮮雞蛋的價格做到最低，採取單品不賺錢的方式吸引顧客光顧，這種「導流蛋」方式與互聯網上以免費產品導流量的做法異曲同工。一系列的微創新給齊魯超市帶來了大量的用戶與交易額。90年代中期，齊魯超市創造了每平方米月銷售20萬的紀錄。齊魯超市讓徐茂棟獲得了創業中的第一桶金。
其後，採取開分店的模式，齊魯超市先後開設了10多家連鎖超市。那幾年，徐茂棟多次到北京考察沃爾瑪，希望能打造一個的中國「沃爾瑪」。
然而，隨著規模的擴張，徐茂棟發現復雜的地域性因素限制了商業的擴張。
在齊魯超市的運營中，計算機出身的他成立了IT部，做一些企業信息化的服務，提升超市的管理效率。後來，這些技術也輸出到山東省的其他公司與政府部門，IT部門逐漸獨立出來成為一家公司。正是這一IT公司，給徐茂棟北上跨界互聯網提供了最初的技術資本。徐茂棟身體內的互聯網基因開始迸發。 1998年，一個偶然機會，徐茂棟發現，一些IT企業正在研發如何給手機發簡訊。那時候，普通消費者主要通過尋呼台給BP機留言。如果手機可以發簡訊，那將會顛覆火爆的BP尋呼機業務。
2000年創立凱威點告，該公司於2006年被分眾並購。
2009年創立星河互聯互聯網創業平台，後續創投了小能科技、微網、窩窩團等。
敏銳的徐茂棟迅速到北京，成立凱威點告，做出一款能夠發送手機簡訊的軟體。很快，全國23個省電信公司、大部分的尋呼台，都成為凱威的客戶。很快，徐茂棟又擴展企業級市場，中國移動內部的統計，高峰時期佔有企業級市場的60%。鼎盛時，凱威點告一年的利潤就有600多萬美元。
2006年，分眾傳媒以3000萬美元的價格收購了凱威點告，將其改名為分眾無線，徐茂棟出任分眾傳媒高級副總裁。
有的人天生就是創業者，徐茂棟那顆愛折騰的心是按捺不住的，很快他從分眾傳媒出來，於2007年創立了星河互聯，任董事長，開始了自己的創投之路。
後續於2007年創投了小能科技， 2008年創立百分通聯，任董事長。2010年年底創立窩窩團，並擔任窩窩團董事長兼CEO。2015年4月窩窩在美國納斯達克上市，6月8日與眾美聯合並，公司更名為眾美窩窩，徐茂棟任聯席董事長。
㈢ 分眾傳媒的歷史發展
2016年2月22日
七喜發布公告，同意將公司全稱由「七喜控股股份有限公司」變更為「分眾信息技術股份有限公司」。證券簡稱由「七喜控股」變更為「分眾」。
2015年12月23日
分眾傳媒借殼七喜控股，成功奪中概回歸A股的第一股頭銜。
2012年8月13日
分眾傳媒收到35億美元私有化邀約。
2011年
分眾傳媒推出新一代互動液晶屏及Q卡業務，全面進入互動時代。
2010年
分眾傳媒推出設備高清化、三四線城市倍增化、廣告內容化、娛樂化運動。
2010年1月
Infosys OHH系統正式推出，全球率先建立戶外視頻媒體科學評估模型。
2009年
分眾傳媒攜手新浪、12580展開三屏聯動，向品牌信息綜合傳播平台邁進 。
2007年12月
美國東部時間12月24日，分眾傳媒正式被計入納斯達克100指數，這也是第一個被計入納斯達克100指數的中國廣告傳媒股。
2007年12月
2007年12月10日，分眾傳媒以1.684億美元現金並購賣場數字廣告網路運營商璽誠傳媒，除此之外，如果在交易完成後24個月之內璽誠傳媒達到特定收益目標，分眾傳媒還將再支付最高1.816億美元的現金加股票。通過這一交易，分眾傳媒將進一步擴展旗下數字廣告網路在中國大型連鎖超市的覆蓋范圍。
2007年3月
2007年3月1日，分眾傳媒宣布購並中國最大的互聯網廣告或互動營銷服務提供商好耶廣告網路，全面進軍網路廣告營銷市場. 好耶廣告網路成立於1998年，是中國最大的互聯網廣告發布軟體提供商和第三方實時監測公司。在艾瑞( i Research) 公司的調查報告中，該公司一直保持著在中國互聯網廣告公司廣告營收第一的位置。
2006年8月
2006年8月31日，分眾傳媒宣布收購影院廣告公司ACL，同時，ACL公司的網路將更名為分眾傳媒「影院網路」。
2006年6月
由解放日報集團和分眾傳媒聯合投資的直效傳播平台「解放分眾直效」正式運營。目前已覆蓋北京、上海、廣州和深圳800座高端寫字樓中15000家公司，直接影響150萬商務人群。
2006年4月
分眾傳媒的城市彩屏聯播網（LED）開始在上海投入運營。該網路鎖定中高受眾群體上下班、購物途中的時空，以全新的戶外高清晰影視形式吸引受眾注意力。
2006年3月
分眾傳媒以3000萬美元收購手機廣告商凱威點告，正式進軍手機廣告新領域。目前，分眾無線已鎖定4億手機用戶尤其是7200萬無線WAP用戶，強力覆蓋城市年輕白領、時尚群體。分眾無線已經成為分眾旗下最具發展潛力的新媒體網路之一。
2006年1月
分眾傳媒以3.25億美元的價格合並中國第二大樓宇視頻媒體運營商——聚眾傳媒，從而以75個城市的覆蓋度、約98%的市場份額進一步鞏固了在該領域的領導地位。自合並之日至2006年3月底，公司在分眾、聚眾兩個品牌原有的樓宇聯播平台基礎上將該網路劃分為更加精細分眾化的幾個頻道，包括中國商務樓宇聯播網、中國領袖人士聯播網、中國商旅人士聯播網、中國時尚人士聯播網等。
2005年10月
分眾傳媒以1億美元左右的價格收購框架媒介的100%股權。
2005年7月
2005年7月12日，分眾傳媒在美國納斯達克成功上市，股票代碼：FMCN。
2004年11月
11月16日，分眾傳媒控股有限公司與UCI維眾投資、美國高盛公司和英國3i公司在人民大會堂召開新聞發布會，宣布UCI、高盛及3i共同投資3000萬美金入股分眾傳媒。
2004年7月
分眾傳媒數字多功能光碟一體化同步液晶顯示播放裝置獲得專利。
2004年5月
分眾傳媒推出風尚傳媒――美容美發機構聯播網業務。
2004年3月
UCI維眾投資、鼎暉國際投資和TDF基金聯手美國知名投資機構DFJ、WI-HARPER中經合以及麥頓國際投資等聯手注資分眾傳媒數千萬美金。
2004年1月
分眾傳媒推出中國高爾夫廣告聯播網業務。
2003年6月
國際著名投資機構SOFT BANK和UCI維眾投資宣布對分眾傳媒投入巨資，推動分眾的中國商業樓宇聯播網的建設與運營。
2003年5月
分眾傳媒控股有限公司公司正式成立，江南春先生任CEO。