1. 醫葯招商部 季度總結
醫葯招商成功三要素：
醫葯招商是企業快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。如何實現招商效果、規模、收益最大化，現有招商分析及建議供網友參考交流。
一、產品策略：
1、按醫葯代理商的區域可劃分為：
全國總代理：占招商品種的5~10%
省級總代理：占招商品種的10~20%
地縣總代理：占招商品種的70%以上。現在醫葯招商企業多半採用此方式，這是由代理商的特點決定的，因真正能運作全國、全省市場的總代理商較少，擅於地市縣運作的代理商很多。有很多代理商是區域市場「小池中的大魚」。我們寧可招區域市場的大魚，也不希望招省級大市場的小魚，有時一個地級市做好了比一個省級市場的銷量還大。
2、按代理商的營銷模式可分為
OTC：招有葯店銷售網路或有促銷隊伍的
臨床：招有醫院網路或有臨床隊伍的
直銷：有相關行業經驗的
會議營銷：招有隊伍，有當地關系的
3、按代理商的營銷資源可分為
（1）自營場所：如連鎖超市、大賣場、全國大流通
現在自營場所的招商，往往易被招商企業忽視，但站在互惠互利的角度還是有合作的機會。如葯店的平價竟爭加劇，利潤下滑，部分連鎖為了生存自已尋找產品區域獨家代理，並通知各分店代理產品是主推品種，以求獲取更大利潤，如武漢中聯。全國大流通也一樣，為求利潤而代理獨家品種的有湖北九州通等。
醫葯招商辦法：葯店招商可選出3-5個OTC品種，專門面向葯店招商，在面向葯店的雜志或報紙上發布招商廣告，如《中國葯店》雜志、《21世紀葯店》報紙。大流通的招商，可通過多方的關系與醫葯公司的經理聯系，以尋求合作。
（2）自建隊伍：如OTC隊伍、臨床隊伍、會議營銷隊伍、直銷隊伍等
4、招商產品的生命周期特點：
與普通產品不同，招商產品的生命周期，往往是受到更多的代理商的因素制約。
正常的產品生命周期一般較長，但產品運作受到代理商的直接控制後，其操作的態度及能力直接影響產品的生命周期。比如：代理商若中斷產品代理及銷售，或低價拋售殺雞取卵式的運作，產品可能很快從市場淡出，二次難以啟動。因此招商企業都希望代理商能盡可能的在產品上傾注精力，並能按照正常的市場營銷過程運作。為達到此目的，招商企業在代理商的指導與服務上往往花費不少精力，並有專門的機構為代理商服務。
以上問題可能是大部門招商企業的共同瓶頸，如果我公司能率先突破，必將搶佔先機，大幅提升銷量。
二、信息發布策略
原則：針對受眾選擇媒體，並不是價格高的效果一定好，只有適合的才是最好的。
1、醫葯專業報刊
如《中國醫葯報》《中國經營報》《中國中醫葯報》《醫葯經濟報》等，費用高，可信度大，招商成功率高，但按廣告成本分析，往往投入產出不對稱。比如《中國醫葯報》發行量為38萬，但真正代理商能訂閱的較少，招商費用也高。
同時要考慮地域性的特點：如《醫葯導報》總部在重慶，在西南五省影響力較大，在對該區域重點招商時可採用。《醫葯經濟報》總部在廣東，珠三角地區發行量較大，招東南沿海一帶代理商時可採用。
2、營銷類報刊： 如《中國經營報》《銷售與市場》《商界》《醫葯市場》等，
閱讀對象：全國總代理、擅長炒作的大腕、保健品代理商等。
3、醫葯招商網：
現已成為招商企業的經濟實用首選，值得關注。
特點：信息量大，有資料庫可查，信息可共享互查，供求反饋及時。
葯品代理商，一般白天很忙，跑葯店、跑醫院，送貨結款。晚上回家後方才有時間，因此上網成為尋找代理產品的重要途經。據某招商網站進行調查統計，代理商晚上的點擊率高於白天，並且以代理商的點擊為主。聯絡方式很簡單，不花電話費，只需留言，招商廠家自然會主動聯系或寄樣品及招商資料。
版面及特點：
重點版面：如首頁彈出畫面、首頁特大寬頻等是招省級總代理、地市縣獨家代理的好版面，三九葯業、武漢健民在此位做廣告取得良好效果，廣告成本低。
較好版面：如首頁重點產品推薦、首頁飄動畫面、首頁小寬頻等，是部分企業招商成功的法寶，特別是招地市縣級代理商效果特好。
發布策略：最好將產品分類發布，一個網站只發布5-10個品種，或葯品、或食品、或婦科系列、或心腦血管系列、或臨床系列，避免信息干擾，以求簡單直接有效。切忌一個網上同時發布葯品、食品、OTC、臨床，看似實力雄厚，其實代理商並不原意代理一個招商品種很多的企業品種，因為他擔心後期服務能否到位，再者站在傳播的角度，識別雜亂，留下「什麼都想做，什麼都不專的形象」。
4、醫葯內部專刊：
如《中國醫葯商情》《中國醫葯采購指南》、《當代醫葯市場》等，該類雜志的特點是向制葯企業及代理商進行郵寄，同時還在展會上大量發行，一般一個展會發行量在1-3萬本之間，參會的代理商一般會珍惜，不會丟棄，以便會後認真選擇企業及產品代理。
該類雜志特點：
價格低：一個普通彩版價格在1000-2000元之間，封面價格在1-3萬元左右。
內容不受限制：無需經過文字審批，內容可盡情發揮，方便炒作。
效果較好：根據一些招商企業反饋，選用普通版面，只要該雜志在展會上發行量有保證，有效信息反饋一般在每期30-100條之間，最終達成3-5個代理商成交。封面效果最好，效果是普通版面的5-10倍。
5、郵件群發：
有部分招商網及信息公司擁有此類信息資源，可針對特定區域的代理商進行有的放矢的發送，目標明確，效果較好。
三、溝通技巧——招商人員積極性的調動策略
1、招商人員的角色認識：
招商人員實際上與營銷人員一樣，只是營銷對象的不同，招商人員賣的是招商產品項目旨在發展更多的代理商，營銷人員賣的是產品旨在發展更多的消費者，他們最終的目的都是實現銷售，提升銷量。兩者都需要提高工作積極性，調動其主觀能動性。人員的積極性直接與激勵措施有關，既然為公司創造銷量，就應有獎懲措施，使其明白工作的重要性，特別要知道招商效果的好壞，直接影響到公司整個營銷業績的高低。
部分招商企業的成功經驗，如武漢春天葯業、武漢健民葯業、湖北清大葯業等，說明對招商人員進行有效的角色定位及業績考核與激勵是成功的關鍵。如同樣為消栓通絡片，某企業專人負責招商可實現月回款10-30萬元。
據部分招商企業介紹，調動積極性後的招商人員是這樣工作的：
（1）工作不分晝夜，手機（多為小靈通）幾乎24小時開機，及時對新的代理商咨詢及原有的代理商問題的解決。對於白天忙的代理商，約定晚上打電話溝通，家裡也是工作地點。
（2）八小時外重大問題八小時外解決。比如：某代理商周日在產品促銷中遇到難題，一個電話來，招商人員及時回復，迎刃而解；某市場發現產品質量問題，招商人員獲悉後能在第一時間內反饋給公司相關部門及領導，以便及時回復及解決；再如某代理商急需的宣傳資料需要一上班就發出，招商人員可以很早趕到公司做好准備，確保萬無一失，等等。沒有積極性的招商人員往往是做不到的。
（3）由提高代理商的數量向提高代理商的質量轉變。只要成為公司代理商，都會盡心去培養他，及時了解營銷狀況，及時指導市場運作，從而使其銷售最大化，使其代理產品成為該區域的佼佼者。
（4）銷量就是生命。為每月公司制定的招商目標而全力以赴，絞盡腦汁，甚至為完成目標而徹夜難眠，這才叫進入狀態。有公司招商人員，為全力投入招商工作而在家裡購買電腦，下班後還在網上搜詢代理商信息，以便晚上或上班後聯系。有公司招商人員為完成任務，家人也成了她的幫手，幫她查詢信息，更不用說為她分擔家務。
2、如何對醫葯招商人員進行激勵：
首先必須認識：招商人員的責任大，工作辛苦，應該比普通崗位拿的薪水高。
1、醫葯招商人員角色定位（可借鑒的方式）：
（1）招商產品經理制：一個人負責同類的1~5個產品的招商，如消化道類、臨床類、心腦血管類等。每月的招商業績與獎金提成掛鉤。
優點：
可對負責的產品特點進行深入研究總結，挖掘招商亮點；
可將成功的代理商的操作經驗介紹給新的代理商，提高招商成功率；
可對產品的市場發展趨勢進行把握，及時向公司營銷策劃部門及領導反饋。
（2）區域招商經理制：一個人負責1~3個省的招商，每月的區域所有產品的招商業績與獎金提成掛鉤。
優點：
可對負責的區域特點進行深入研究總結，更能了解區域競品特點，有針對性的招商；
同時可將該區域的代理商的成功操作經驗介紹給該區域的其他代理商，以本區域的成功代理商來說服本地新的代理商，效果極好；
2. 醫葯招商的意義
快速建立的分銷網路
快速回籠資金
快速將產品送達終端 傳統的葯品交易會有3個關鍵要素非常重要：
一：會前宣傳
在宣傳方面主要集中在收錄各屆展會醫葯保健品招商產品信息量多的專業醫葯保健品招商網站上發布招商產品信息、展會的會刊、展前快訊或在專業媒體上臨時性投放一些廣告，如《醫葯經濟報》《中國醫葯報》等媒介，使醫葯保健品經銷售商會前充分了解，會中直奔主題達到現場高交易額的達成。
二：較好的展位口岸
好的位置，就是好的廣告平台，顯眼的位置和角落的位置差價巨大的原因就是曝光度的多少。
三：富有創意的展位裝修
通過參加醫葯行業展覽會來進行醫葯招商，已成為許多中小醫葯企業的共識，一是因為醫葯展覽會聚集的都是醫葯行業人士包括醫葯經銷商，招商的針對性強；二是因為通過展覽會招商要比其他的醫葯招商手段相對要節省一些費用，在進行醫葯招商的同時展示一下企業品牌形象。但筆者卻經常遇到許多中小醫葯企業針對參展招商大倒苦水：展覽會是參加了但咨詢的醫葯經銷商太少，參展後真正達成協議的經銷商就更少了。如此的不盡人意的效果，怎能不讓中小企業傷心呢！
由於受資金的限制，許多中小醫葯企業參展的過程非常簡單，僅僅是在展會上買一個標准展位，然後在自己的展位上發放一下資料，搜集一些醫葯經銷商名片就可以了。這樣的參展方式，放在競爭對手林立的醫葯展會上，當然是取得不了什麼好的效果了。參展缺乏策略、計劃和周密的准備是大多數中小醫葯企業的通病。如果做到了以下方面：展位的設計特色也是吸引參展觀眾「駐足」的主要因素，展位設計的好了，視覺沖擊力強或者有特色，很容易吸引附近的觀眾到企業的展位前。參展所需的資料要提前准備好，而且准備充分，不要發一半就發完了。在展會上搜集信息極為重要，盡可能的留下醫葯代理商的名片或聯系方式，還有就是在來參加展會前，就要進行展位的推廣宣傳，告訴聯系過得代理商咱們的展位號。為了讓更多企業到咱們展位來，可以進行產品促銷，給代理商留下充分的印象，也可以發一些紀念品效果也會不錯。還有一點，也是至關重要的，就是展會後的跟進，在展會上必定時間有限，會後必須要進行分析，對很有意向的代理商要主動出擊。中小企業資金雖然有限，但如果利用得當，在醫葯展會上一樣可以達到四兩撥千斤的效果。 電子商務醫葯平台招商已經成為主流趨勢，平台為醫葯上下游企業、中間商、醫葯終端提供交易所需的各種服務的醫葯數字化平台，即提供葯品信息發布、在線采購、在線銷售、葯品監管、在線支付、醫葯倉儲和物流等醫葯流通全程服務。通過電子交易平台與線下的物流配送系統相互協調的運作，實現醫葯商品的真實、高效流通；並且最終降低企業的銷售、采購、生產、流通成本，減少流通環節，還原真實葯價的目的。
1.相關資質：根據國家食品葯品監督總局管理規定，電商醫葯招商須具備《互聯網葯品交易服務資格證》和《互聯網葯品信息服務資格證》，企業只有同時具備「兩證」，才有權在網上合法銷售葯品。
資料顯示，截止2013年全國有37萬家葯店、1.5萬家連鎖葯店，其中網上葯店以及涉及葯品銷售的網站已達上萬家，而經國家食品葯品監督總局批准、可向個人消費者提供互聯網葯品交易服務的網站為一百家。
2.優勢分析
產品：網上查看庫存，整庫零庫開放；網路采購，實現產品零庫存，解決物流積壓，創造額外價值；自選產 品，挑選最具競爭力的產品。
信息：實時在線銷售信息查看，掌握銷售數據，把握市場動態：
服務：網上采購、線下配送、網上招商、網上代理 網路招商的低成本和高效率，是制葯企業開展網路招商的理由。開展網路招商需要做好網路宣傳，而網路宣傳與招商平台密切相關。國內醫葯招商平台多達上百個，制葯企業如何選擇？
隨著醫葯行業競爭的加劇，醫葯招商工作也越來越難做了，究竟如何選擇醫葯招商網，成了招商經理們的頭等大事。目前醫葯招商主要渠道不外乎幾種：醫葯報刊、葯品交易會、醫葯網站，而醫葯網站是近兩年來發展最快的一種招商形式，其投入少，收效高的特點已逐漸為各家廠商認可。而隨著互聯網大環境的發展，醫葯行業上網的人群在不斷壯大，專業的醫葯招商網站也會隨之漸大漸強，成為醫葯招商渠道的中堅力量。
在中國從事醫葯招商信息服務的網站，大約就有400多家，而且這一數目還在不斷上升。那麼如何選擇一家適合於自己的網站呢？到什麼樣的網站招商效果最好呢？下面就簡單發表一些我們的所謂經驗。
評判一個網站瀏覽量的方法，一般有下面幾種方式：
1、 通過世界網站排名網站來查詢網站排名，排名越往前的瀏覽量越大，特別是排名在10萬以內的網站，參考價值更大一些。
2、 通過網路、google等大的搜索引擎來搜索一些關鍵詞，比如醫葯招商、醫葯招商網、葯品招商等，排名往前的相對來講瀏覽量可能會更大一些。
3、 看具體某個網站信息的更新量，即每日發布的葯品招商信息、代理商留言信息是不是很多，網站的葯品招商資料庫、代理商資料庫是不是最新的，不要但評數據量，個別網站聲稱自己的招商信息幾十萬、代理商信息幾十萬，這一點如果仔細想一下，問題就出現了，其中有效信息有多少？2005年的信息、有的甚至還有2004年以前的，代理商連電話號碼都換了，這樣反而增加了您招商的的負擔。
以上三點是常用的一些方式，但是每一種方式又都不具有絕對的參考價值，因為每種方式都可能有作弊行為。具體來說，
1、 alexa排名可以用一種軟體模擬實際流量來刷新網站提高排名，如果您發現某個網站的alexa排名曲線突然提高很多，或者某一天又突然跌落很多，那這個網站很有可能是在作弊；
2、 網路、google的關鍵詞排名跟很多因素有關，首先是付費的一般都排在前面，目前網路的搜索結果第一頁一般都是付費的，也就是說，是花錢買了比較好的排名（付費的搜索結果後面都帶「推廣」字樣）；google付費搜索結果的一般在右側，也偶爾排在左側前三位，但是文字底色與非付費的不同；關於這一點，葯福想說一句，這些葯品招商網只能做一個詞或者幾個詞的排名，但是代理商的需求都是不一樣的，不可能每個代理商上網就之會搜索「醫葯招商」、「醫葯代理」他們甚至會搜索「婦科產品招商」「好的兒科品種」等，所以那些只依靠某個詞排名靠前的網站，您還是應該謹慎考慮一下，而在網路、google的自然排名，也不是以每個網站的瀏覽量來排，影響排名的因素很多，最重要的是網站的外部連接數量及質量（本問題較復雜，無法在這里詳述），當然瀏覽量也是影響排名的一個重要因素；
3、 關於網站信息量的更新，因為很多網站都有刷新功能，所以從表面上來看，很難判斷到底是不是真的有很多信息在每日更新，最好的辦法是多觀察幾日，看看信息總量有沒有較大變化，特別是代理商留言，留言越多的，說明來瀏覽的人也越多；
驗證完網站的流量，這時還需要驗證一下網站的質量，大一點的醫葯招商類網站都有專門的客服和推廣人員，瀏覽一下網站的信息的標題中是否有電話之類的聯系方式，要是有，則說明這個網站的審查很不嚴格，或是就沒有人審查信息（據好葯網內部消息稱電話等聯系方式是不允許出現在標題上的），所以在這類網站看到的信息你就要十分小心，因為這個網站很可能沒有人審查信息。
總之，要想選擇一家效果理想的醫葯招商網站，需要進行全面的多方位的考察，或者先少投入一些進行一下試做，（一般三個月左右）等見到效果了，再簽長期合同正式合作比較穩妥。很多網站會在前期邀請你參與注冊，你可以試一下效果，然後再予以考慮是否簽訂長期的合同。
在網上構築誠信品牌是制葯企業網上招商的基本條件。通過網路平台，企業與代理商真心交流、實在服務，建立共有的「家」，可以保證持續不斷的訪問量、顧客群，讓代理商對企業建立信任，增強招商簽約率。
現在網上有幾百家醫葯招商類網站，在這些網站中魚龍混雜，想分辨出一個網站是否可靠並不難，只要是正規公司開辦的網站，一般就沒有多大問題。首先看網站下面的信息，公司名稱、公司地址、公司電話，然後到網上去搜索一下這些信息是否在別處出現，並且是否是這個公司。
醫葯網站招商中，經常出現的情況有四種：
一：蓄意誇大自我的瀏覽量，經常使用第一、最好、全國、獨一無二等字眼，而我們知道，國家規定廣告中是不允許出現這種字眼的。
二：出現問題後，撥打客服電話和尋找QQ號，或者查無此人，或者其他問題。
三：頁面經常打不開，總說自己在維護。
四：客服承諾的許可權不能得到。
為了保證自己的利益不受損害，在發生以上問題之前就應該為這四種問題做好准備： 聯系醫葯招商網站，要求公布部分流量數據，以驗證真實性 在投資之前就聯系該醫葯招商網站，說明自己的情況，問清楚網站能夠提供的服務和承擔的責任，最好有書面文件 長時間觀察該網站，然後聯系各地區網友測試該站點速度。 牽扯到自己利益方面的承諾最好形成文字保證，這樣當自己的利益受到侵害時能夠使用法律保護自己。 對於一個制葯企業來說，選代理商是否成功是制葯企業存活的命脈，所以要小心謹慎，還是那句老話：小心駛得萬年船!招商時重中之重，望各位企業生意興隆！ 拜訪目的：了解經銷商各方面情況，簽訂經銷代理合同。 拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。 拜訪程序如下： 1、 電話了解情況。新客戶的發展，必然已經經過多次電話溝通，電話溝通中，應該初步了解經銷商十方面情況： 經銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息； 經銷商性質：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？ 經銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發為主？確定其主要銷售方式； 經銷商純銷人員人數：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？ 經銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？ 經銷商操作區域：要求哪些區域？自己純銷哪些區域？分銷哪些區域？ 經銷商現在操作的主要品種是什麼？操作情況如何？如何操作的？ 經銷商對公司那個目標產品有興趣？想操作多大區域？市場反饋如何？ 經銷商是否操作過同類產品？操作情況如何？該同類產品價格、代理政策、銷量如何？有什麼問題？為什麼不做了？ 經銷商對操作公司目標產品有何要求？ 2、 在了解經銷商基本情況後，在電話溝通中應該向經銷商傳遞以下八大基本信息： 公司基本介紹，注冊資金/規模/集團情況/公司現狀； 目標產品情況，包括零售價格、產品賣點、產品功能、產品優勢、產品功效等； 公司在目標區域的銷售思路，臨床為主/OTC為主？ 公司在目標區域的銷售目標、任務、考核等； 公司目標產品代理扣率（如該區域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報代理扣率和價格）； 保證金政策（特別說明開發多少個醫院提前退還市場保證金，以打消經銷商的不信任度）； 公司的市場保護政策； 公司其它產品的基本情況介紹； 3、 由於現在實行的是電話遠程招商，因此，拜訪客戶一般都是出差去集中拜訪，每去一個地方，都要做出詳細的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、產品以及銷售代表對該客戶的評估情況；
4、 出發前，先電話或簡訊通知該區域客戶銷售代表到達時間，希望對方屆時安排時間會面；
5、 到達後，先以簡訊通知該區域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；
6、 到達後，先拜訪或電話咨詢已經認識的業內人士/老客戶等熟悉的人員，側面了解本次欲拜訪的目標客戶群公司及個人的資金、操作能力、操作方式、信譽等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶蒙騙。此過程必須要做，切不可省略。
7、 准備就緒後，即以電話約見客戶。初次見面拜訪要做到六准備五必談四原則三留意 在醫葯行業，行業網站在積累一定資源後，會推出類似的招商簡訊。由於其精準度和相關性較強，這種專業領域的「精準」發送更能突出對企業和目標人群的服務性，較能被信息接收者認可。作為在醫葯領域有多年積淀的各家網站通過參加各種行業會議、展覽等途徑，積累了多年的幾萬條甚至幾十萬條經銷商信息。行業網站類資料庫的優勢在於針對性強。為了加強針對性，葯品招商網站把所掌握的網路數據進行科學劃分，如按區域、代理品類、代理實力等方面都可以調出同類經銷商，而這些經銷商名單在醫葯招商網站的持續服務中不斷篩選完善，如果出現打不通，或停機，手機號碼即被刪除，能確保了數據的准確性。但是隨著現在醫葯招商網站的增多，信息的惡性競爭也造就了很多虛假信息的發放。所以如果是廠家選擇醫葯行業網站合作，一定要慎重考慮，必要的話可以採用多種方式探知網站的工作態度，以免受騙。
某些醫葯招商網站為某葯企提供簡訊招商，短時間就可能收到幾百個電話，而回復簡訊要資料的則可達到上百人。從以前的聯系代理商來看，以往要成功談妥一位代理商，費用比這要高出很多倍，而且還存在盲目性和一定的投入風險。而醫葯招商網站一方面發布網路招商廣告，一方面利用客服人員與企業溝通，再加上簡訊輔助招商，手機簡訊招商的力量也凸現了出來。從事醫葯行業資深專家表示看好未來簡訊招商前景，與傳統的廣告媒體、推銷方式相比較，醫葯網站招商有著非常顯著的優越性。其中醫葯網站簡訊招商是一種全新直投式廣告形式，能夠直達目標對象手機上，信息「一對一」傳遞，閱讀率達100%，並且可隨時反復閱讀；發簡訊時間也非常靈活，可根據產品特點選擇廣告投放具體時間；簡訊接收者也是最具消費力的群體。因此，利用醫葯簡訊招商將是未來極為重要的一種招商形式。 通過大量的郵件發放，尋找意向代理商。一般是加入群後操作。
3. 醫葯招商專員的主要職責是什麼
醫葯招商專員的主要職責如下：
1、協助招商主管負責公司醫葯產品的招商工作；
2、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效。
3、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書並負責具體實施；
4、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理；
5、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考；
6、建立醫葯代理商客戶資料庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及後期的葯品代理商的客戶關系維護。
(3)制葯廠招商擴展閱讀：
葯品招商分類：
現在葯品招商的公司很多，主要按渠道分為以下幾種：
1、葯品招商按渠道分臨床品種，炒作品種，會銷品種，otc品種。
2、葯品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場調撥產品招商。
為了你的利潤有保證建議你找一些廠家招商的公司，這樣你的利潤空間就比較大一些，而且售後有保障。目前由於國家醫改大形式的調整，所以盡量選擇療效穩定，市場前景穩定或者有可能大規模發展的葯品及生產廠家。
很多人也會選擇應季產品（比如夏天的茶類和冬天的驅寒類）。另外你想找好的產品還有看你是什麼渠道，根據渠道選擇你想要代理的產品肯定沒錯。