1. 招商证券销售具体是做什么的
招商证券招募的是证券客户经理，有些是在银行驻点销售，不过现在银行大部分不允许证券客户经理在银行驻点了，你家里人其实是在害你，招商证券的客户经理不是啥好工作，金融业的农民工而已，你迟早会被扫地出门，从事的工作就是简单的拉证券客户到招商证券开户，并对客户进行简单的服务，销售证券理财产品和开放式基金等。证券营业部会对你进行相关的考核，考核指标很多，比如开户数、有效户、证券资产、佣金贡献等。考核在同行业中算是比较重，待遇比较差，你所营销的客户在3年后是拿不到提成的，客户直接收归营业部所有（其他公司可不是），在证券经纪人业中口碑极差的证券公司。
从事该工作你需要通过证券从业资格考试，并获得执业资格才能从业。你的工资待遇与你的营销成果挂钩，工资随证券K线波动。如果你实在是要从事该行业，并有半年到一年不拿工资只管投入不求产出的心理准备，可以从事该行业，不过建议你选择申银万国、国泰君安、中信建投做证券经纪，其他的证券公司基本都是天下乌鸦不是一般的黑——且黑的占大多数。
不过我的个人建议是你进入银行业或者信托业，中国证券业经纪人流失很大，并且根本就不能算是证券经纪人，只能算是一个开户机器而已，被证券营业部利用完了就可以随便扔的工具，即使你有证券分析能力获得了证券咨询资格你也没办法跟证券公司竞争，从业者大部分都没再从事该行业，证券经纪业潜规则和券商对证券经纪人的盘剥以及证监会、证券业协会的不作为和券业垄断保护让大部分人寒心。
2. 证券的工作内容以及工作要求
证券公司的工作内容是指代理买卖证券的证券机构，接受投资人委托、代为买卖证券，并收取一定手续费（佣金）的经纪公司。
证券公司的主要职能是承销发行股票和证券经纪代理买卖。新的法规已经允许综合类券商开展除经纪以外的其他业务，比如自营。柜台的主要工作就是为客户开销户等等，一般的业务工作。客户经理之类的，主要任务是开发客户，需要一定社会关系和对股票的分析能力。
证券公司在企业改制上市中的主要职责是设计筹划改制企业的股票上市，主要工作包括：参与企业改制方案设计和制定，对拟发股票的改制企业进行上市辅导，草拟、汇总和报送发行上市的所有申报材料，组织承销上市企业的股票，承担发行上市的组织协调工作。证券公司为投资人买卖股票提供通道。在证券公司开户，也透过他们中介来买卖股票。其实证券公司在股市中的定位很像是一个百货商店，方便消费大众买卖。
如果您想去证券公司工作，那么去证券公司工作最基本的条件是通过证券从业考试证券基础以及专业科目中的任何一科，取得证券从业资格证，这是这个行业的最低门槛。
然后就是学历条件，一般来说本科学历最好，现在证券公司招聘基本上都要本科，专科只能去做一些基层的销售岗位，一些研究类的岗位则需要研究所的学历。
如果学校技术学的是金融类专业在这一行是有很大优势的，毕竟熟悉工作，尤其是做投研类的工作。
其他的如果再有证劵相关的工作经验就最佳了。
3. 证券公司机构销售是干什么的
首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。因此，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的） 在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售网络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。 在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。 再次，来说说研究部，研究部其实质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告（需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。 最后，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能，刚才说过了，中国是没有交易的，也没有做市商制度的，交易是不存在的，也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别，那么这个时候反正交易都要产生佣金，放在哪家券商去交易呢？各个券商的研究的差异性便体现出来了，研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以，有的机构销售部是放在研究所内的，但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的，而大多数的还是两个平行部门。 机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内包括：各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。 销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。 我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。 所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。3. 机构销售部的日常工作内容是什么？ 机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。 晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investment case都得到推荐。 另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。 在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。 是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的。
4. 证券公司机构销售是干什么的
为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务。
证券销售的主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据丛穗颤证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：
1、向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况。
2、向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程。
3、向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定。
4、信息管理
这是券商营销的一项基本工作渗败，信息管理应围绕做好券商营销工作提供各种所需信息，包括客户信息、宏观经济信息、经济政策信息、法律信息、消费信息、产业发展信息、竞争者信息、国际金融市场信息、内部监管信息和其它各种信息等。
5、提高服务质量，维护券商信誉
券商属于服务性机构，所以不断提高服务质量是券商营销工作的根本任务，也是维护券商信誉的基本方式。各个券商的服务一般来说没有较大的差异性，客户在决定对某家券商的认可程度时，信誉往往发族凳挥着主导作用。
(4)股票投资公司销售需要做什么的扩展阅读：
证券公司在企业改制上市中的主要职责是设计筹划改制企业的股票上市，主要工作包括：参与企业改制方案设计和制定，对拟发股票的改制企业进行上市辅导，草拟、汇总和报送发行上市的所有申报材料，组织承销上市企业的股票，承担发行上市的组织协调工作。
参考资料来源：网络-证券公司
参考资料来源：网络-证券公司营销
5. 股票业务员是干什么的
通俗来讲，股票业务员就是叫人开账户，拿提成的，因为证券公司能拿到手续费和交易费。证券公司是和投资公司合作的。投资公司招业务员和经纪人。
业务员主要工作项目就是拉抄股的人去他们公司办理股票帐户，用他们公司办出的帐户操作。这些工作一般都是通过网络异地办理开户的形式来的。
股票业务员是指跟客户直接接触的人群。 他们工作的性质其实跟保险业务员没有太大的区别，企业的目的是实现利润最大化，利润的产生来自于客户对产品的购买，金融证券业也是一样，只不过产品特征不同，性质是一样的。所以现在多数的证券公司业务员（即客户经理）的主要任务还是拉客户、做中介、搞经纪，主要收入来自客户开户、交易的佣金和提成然后他们的工作就是维护客户，挖别人的客户，反正大家都不容易。有部分的电销，网络营销会卖软件。总结，目前来看是不违法的，就和传销一样，中国没有把它列入法律途径。
6. 证券公司股票销售交易部主要职能
总部的销售营销部门 主要是为各营业部制定营销制度和策略、管理营销人员、提供相关后台支持，一般不负责具体营销事务
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