1. 深圳证券公司股票开户，客户经理应该怎么拉客户。我要去银行驻点，有过来人传授经验吗
你好！一般你去公司上班会有专门的培训的，也会有你的主管做你的指导人，做得好的也会给你们传授经验的。
股票开户首先需要选择一家证券公司然后再去办理相应的手续。
开户流程：
1.带身份证银行卡到证券公司去开资金账号，设置密码，签好银行三方存管。
2.到你选的三方存管银行理财窗口办手续，成功后就能资金转账了，向银行存入资金。
3.再来就是去下载软件，登陆你开立的股票账户。
4.上网交易。
国内的证券公司很多，对于客户而言选择证券公司时可以对一下几点关注：
信息软件：
比方说有些客户在公司不能下载软件，一般信息技术发达的券商会有网页版、手机版，比方说有些客户用的是苹果电脑，支持苹果电脑的券商目前并不多。
资讯支持：
证券公司毕竟比较专业，荐股不一定可靠，但基础的客观的信息对客户还是有用的。
业务全面：
目前证券业务创新很快，往往对于新业务采取的是先通过几家证券公司进行试点，然后逐步放开的模式，如果客户本身便是比较创新的，希望能通过创新工具进行套利等操作的，建议选择大规模券商
固定收益类产品：权益类产品往往风险大不确定性太多，作为理财对于固定收益类这类确定的产品，客户可以提前做个了解，低风险产品虽然收益相对有限，但对于客户的财富配置还是必不可少的。
佣金：
佣金对于短线客户而言还是很重要的，一般佣金也是根据客户的资产和交易情况进行分类分级的，客户可以提前跟证券公司进行一个询问了解。但佣金也确实和券商的竞争力有正向关系。
服务：
证券公司能否及时提供专业及时的服务也是一个考虑因素
很多大型券商都是不错的。不少证券公司都有提供网上、电话等沟通方式，您可以开户前进行一个咨询，根据具体的询问，券商会给到有针对性的解答。
2. 证券公司客户经理在银行驻点拉客户，话术该怎么说
如果客户对股票、基金没兴趣，我们需要做的事情如下：
1、耐心协助客户办理银行业务，留下好印象。
2、跟客户交流股票、基金，看客户是否感兴趣，如果客户说不感兴趣，此时我们需要做的第一步是询问客户不感兴趣的原因，大部分客户的回答是觉得股票亏钱、没钱投资、户已经开满了等，只有了解到客户真实的原因后，我们再进行下一步。
3、跟客户说，现在不做股票、基金没关系的，但是开个户是免费的，您今天都来银行了，顺便开个户也很容易，后续等牛市行情来了，您就可以参与了，要知道牛市来了时，你想开户都要排很久的队才能开，今天开了不费事。
4、如果客户继续明确表达不想开户，那就不要勉强了，只能说跟客户不投缘或者客户真的不想开了。
另外，在银行里面尽量不要谈理财产品，这是跟银行理财经理冲突的，在别人的地盘需要尊重对方。
3. 股票营销,做为一个业务员，怎么抓住客服心理
第一，要有一定的专业知识。在销售的，如果连自己本专业的知识都不熟悉，客户怎么肯和你深入交谈呢。中国的股民水平层次不齐，这点不要求你懂的很多技术、宏观面等，至少你在面对客户的时候能侃侃而谈，知道当前股市热点和主题吧，不至于面对客户的时候不知道说些什么。
第二，热情对待你的每一个客户以及潜在客户。对已经成为你的客户的那些，保持联系（尤其是交易活跃的客户），然他们感受到你的专业和真诚，他们很可能会给你介绍新的客户。对于那些还未成为你的客户的，更是要热情服务，有问必答。其实现在的券商服务内容都是一样的，客户的感受主要是在服务上，如果在这点上你能获得他们的认同，对你的业务开展时非常有利的。PS：不要只指望券商的客服团队，你要自己利用资源和手段多做更深的服务。至于如何服务，就不用我教你了吧。
第三，勤能补拙是良训。在银行渠道开发客户的话，一定要和银行的关系做好，尤其是那些理财经理。现在的银行都有三方存管业务，多给他们拉这些客户，哪怕成为不了你的客户，银行业会看在眼里，无形之中会帮助你的，利益时互相的嘛。多利用自己的关系以及多种途径，注意扑捉有价值的信息，尤其是一些优质大国企的公司，开集体户对于提升你业绩相当明显。
暂时想到就这些，希望能给你一些帮助
PS：至于如何把握客户心理这些，需要有一定的沟通技巧，一定要明白什么是客户想要的，什么是他最关注的。其实现在的客户关心的无外乎就是佣金和服务。佣金这个没什么技巧，有的客户就是要低佣，这能做就做，不能做也无法勉强。个人认为服务才是最关键的，用你的真诚和专业服务，来打动每一个客户的心。 一不留神，居然写了这么多
4. 股票经理在银行蹲点上班是一种什么体验
股票经理在银行蹲点上班完全就是一种做小弟的体验，一种佣人的体验，同时也是一种业务能力不强的体验，相信只要经历过的人深有体会这些体验。
股票经理说白了就是业务员，也就是专门为证券公司拉客户拿佣金提成的人；作为业务员除了从身边的熟悉开始开展业务之外，必然要有新的开发渠道，那必然就是要与其他公司合作，最常见的就是跟银行有业务挂钩。
真正想要成为优秀的股票经理，除了在银行蹲点之外，最关键还是要看外来客户开发，不能吊死在银行介绍客户；不然每天在银行蹲点上班，完全就是能力不足的表现，真正优秀的股票经理都会开发多条客户渠道。
总之股票经理这个职业不好做，但是能坚持下去的，不管是在工作，生活还是个人能力都不会输很多人，毕竟股票经理都能胜任，做其他业务就更加顺利；永远记住，股票经理是证券最底层的职业，只有经历过客户经理的考验之后才有能力在证券行业长久任职。