❶ 服装到底该如何定价
价格策略是给所有买者规定一个价格，是一个比较近代的观念。
价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素。
商家面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。
那么，究竟应该如何定价？
除了成本分析、竞品分析和客户群消费能力分析，今天我们来了解一下，在价格制定之前需要掌握的一些必备消费心理学。
3
心理账户，
关于满减、折扣、大礼包
首先假设这2种场景：
一个经典的"心理实验"：
实验情境A：你打算去剧院看一场演出，票价是10 美元，在你到达剧院的时候，发现自己丢了一张10 美元钞票。你是否会买票看演出？
实验情境B：你打算去看一场演出而且花10 美元钱买了一张票。在你到达剧院的时候，发现门票丢了。如果你想看演出，必须再花10 美元，你是否会买票？
结果如何？
实验情境A的实验表明：88%的调查对象选择会；12%的调查对象选择不会。（调查对象为183 人）
实验情境B实验结果表明：46%的调查对象选择会，54%的调查对象不会。（调查对象为200 人）
为什么会这样？从绝对值角度看，丢票与丢钱都一样，都是损失了10美元，为什么导致继续花10美元就出现了巨大的行为差异。事实上，这是"心理账户"在作祟。
心理账户的定价技巧
01 满减
买东西时，单纯的支出让人感觉不愉快，但是，如果在支出的同时还伴随着收入，哪怕只有一点，也会冲淡买家在花钱时的愧疚感。
比如，一件标价1000的产品打8折，和满1000减200看起来要付出的成本是一样的，但是买家心理上却有很大差别。
1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满1000减200，感觉是自己已经付出了1000块(和800差异不大)，然后又额外收获了200元(200比起0差异很大)。
02 坏消息一起说，好消息分开说
为什么经常看到很多卖家说买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修，而不是把耳机、上门维修等价格都包在3999元里面？
这是因为，人们对损失和收益的感知并不是线性的，假设你获得100元能得到某种快乐，而想得到双倍的快乐可能需要400元，而不是200元。
同样，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元才能感受到双倍的痛苦。
所以，如果把所有的成本折到一起，给用户一个总价，让用户一次支出3999，而不是感觉到多次支出(为电脑支出3000，为耳机支出200，为维修支出200……)，用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。
所以，坏消息要一起说，而反过来，好消息则要分开说。比如赠品设置为什么不直接说满XX元送大礼包，而是一定要把赠品逐项罗列？
答案是，想让买家觉得优惠很多。
另外，满减的阶梯设置多阶梯也有这个效果。比如，满100-10；满200-30；满500-100。
付钱的次数少，优惠的次数多，会让买家更开心。
03 情感化设计
其实，每个产品在买家的心里都有一个对应的心理账户，你想要买家付款，就要给他一个动用该账户资产的理由。
所以，首先，我们要分析买家可能会把这个产品的消费归入哪一个心理账户，从哪个心理账户里支出会更加干脆。
比如，一件标价为2000元的衣服，如果是给自己买可能会舍不得，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地付款。
为什么会这样？
这是因为，买家把这两类支出归到了不同的心理帐户，衣服买给自己的是日常消费支出，但是买给心爱人则会归为人情或情感维系支出，显然大多买家更舍得为后者花钱。
因此，同样的产品定位为礼品往往比定位为消费品能获得更高的溢价，尤其是定位为高端商务礼品的时候。
比如小罐茶。如果是买来自己喝就显得有点儿奢侈，立顿就够了；但如果是送领导、送客户，小罐茶马上显得不那么贵（实际上，小罐茶的主打场景确实是商务礼品）。
另外，即便是给自己买东西，也有日常消费支出和自我投资支出的区别。比如，买kindle，如果只是为了方便看书，它看起来就比较贵；但如果是为了获取知识、提升自己，一下子就变得很超值。
所以，运营人员在撰写产品文案的时候，与其描述产品性能，不如直接描述买家能得到的预期收益。
04
总结
价格是产品的标识，在产品销售过程中，价格起着渲染、沟通、刺激的作用。通过价格可以为产品塑造优质的印象、凸显产品品位。
零售行业有句话，价格是产品的生命线，但大多数公司往往更加重视推广、流量的获取，而在定价上非常草率，甚至会频繁调整产品价格，殊不知这些都是非常错误的行为。
市场的发展永无止境，运营方法也一样，关键是我们是不是在跟随环境一起进化。
❷ 联合利华 公司的英语名字和简介特别是名字
我来回答，联合利华是世界上最大的日用消费品制造商之一，在财富500强中排名前列，2004年的全球总销售额为484亿美元。联合利华是世界第一大冰淇淋、茶叶和香体产品制造商，还是全球第二大洗涤、洁肤和护发产品的生产商。
它在全球150多个国家拥有分支机构，拥有223,000名员工。联合利华的股票目前在伦敦、阿姆斯特丹和纽约的证券交易所上市交易。
2004年，联合利华推出全球新使命：让您的生活更具活力！我们的众多品牌满足您对营养、卫生、个人护理的日常需求；让您心情愉悦、神采焕发，享受更加完美的生活。
关于联合利华中国
联合利华于1986年再度进入中国，至今，在中国的投资已超过10亿美元，并引入100多项专利与新技术。联合利华在中国拥有4,700名员工，并间接提供了大量就业机会，联合利华90%以上的经理层雇员均为本地聘用或培养。联合利华在中国拥有20多种品牌，如奥妙、力士、中华、立顿、旁氏，和路雪等，产品涵盖了人们日常生活的各个方面。近两年，联合利华保持每年两位数的增长，成为销售额50亿人民币的企业。
秉承与中国共成长的长期战略，联合利华在带来资金、技术、优秀品牌与产品同时，更努力将中国业务打造为全球价值链中最为重要的一部分。目前，联合利华在上海巨资设立了全球第六个研发中心，并在上海成立全球采购中心。此外，不断发展的合肥生产基地已成为联合利华全球最大的生产基地之一。
联合利华努力融入中国社会的发展。公司在中国资助建立了9所希望小学；开展“联合利华希望之星”项目，为200个边远穷困地区的优秀学生提供4年的大学学费。从1996年开始，公司还在全国范围开展“中华”护齿宣传的系列活动。2000年，联合利华中国启动了为期三年的绿水青山行动。该活动遍及全国十多个地区，旨在提高人们的环保意识并开展植树活动。近60,000人参与了绿水青山行动种植树达5,000,000棵。这些活动树立了联合利华在中国的良好形象，也获得了社会的认可。
中国运营品牌
－家庭及个人护理用品：中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙和金纺；
－食品：主要品牌包括家乐和立顿。生产家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶等
－冰淇淋：梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等
中国业务架构
－联合利华（中国）投资有限公司
联合利华日化有限公司－家庭及个人护理用品
联合利华食品（中国）有限公司－食品
和路雪（中国）有限公司－冰淇淋
－联合利华中国研究发展中心：着重基础研究，将中国传统科学所倡导的天然成分引入联合利华产品
－联合利华全球采购中心：积极促进联合利华中国及本土供应商的中心业务。2004年实现出口创汇8000万美元
－联合利华合肥工业园：全球最大的生产基地之一，除供应国内，还进行出口生产
在华发展里程碑
－二十世纪二十年代，上海成立利华兄弟中国肥皂有限公司
－1986年，重返中国市场
－2000年2月，上海成立全球第六个研发中心
－2000年，联合利华全球收购百仕福公司，联合利华中国食品业务增加了家乐、四季宝和好乐门品牌
－2002年，上海成立全球采购中心
－2002年9月，合肥工业园一期动工
－2003年4月，合肥工业园二期动工
－2005年5月，中国地区总部及研发大楼奠基
－2005年8月，合肥工业园二期正式开始生产
－2005年11月，合肥工业园三期奠基 9727希望对你有用哈！
❸ 巴菲特买可口可乐，为什么不买百事可乐
记得前几年有一篇文章，说的是《巴菲特会买百事吗？》。作者从四个方面分析百事可乐是否符合巴菲特的购买要求。作者认为：1、百事可乐的现金流状况和盈利能力非常稳健；2、因为百事可乐比其最密切的竞争者可口可乐采用了更高的财务杠杆，从而创造了更高的股权回报率；3、因为因陀罗·努伊（Indra Nooyi）从2006年开始担任百事可乐的CEO，此前他已经在百事工作了很长时间。4、百事可乐的软饮料和零食不容易受技术变化的影响。结论是，“不管百事的股份是否真的会被巴菲特持有，我们已经了解到它确实具有许多巴菲特投资时会看重的特性：持续盈利，可控债务范围内的高股权回报率，以及一位经验丰富的CEO。” 这位作者似乎说得有理，我不想逐一评论。他或许忽略了以下这些重要的事实。根据可口可乐和百事可乐两家公司发展的情形。到目前为止，可口可乐仍然是可口可乐，它只是一家饮料公司。而百事可乐却不单单是百事可乐，除了世界上最大的休闲食品公司菲多利公司外，百事可乐还拥有全美七大连锁快餐店中的三家：必胜客、塔可钟和肯德基。除了这三家大型连锁快餐店外，还有许多餐厅，其旗下的24000家餐厅一起构成了全球巨无霸的餐厅体系。所有这些餐厅消费的基本上都是百事公司的全系列饮料，比如，百事可乐、百事轻怡、中卡百事、斯莱斯、激浪、立顿茶、全动和七喜。 很显然，百事可乐比可口可乐大多了。2011年，百事可乐收入达285亿美元，而可口可乐的收入为162亿美元。然而比较其股票市值却让人吃惊。当年度，较大百事可乐公司的市值440亿美元，而较小的可口可乐公司的市值却有930亿美元。两年以后至今日，其情形并未有多大的改观。当前，百事可乐公司的股票市值为1197亿美元，而可口可乐公司却有1706亿美元。如此悬殊必有缘故。管理学家艾·里斯先生为我们破解了其中的玄机。 百事可乐公司的问题在哪里？就在于它没有“聚焦”。百事可乐是一家不计成本追求增长的公司。它的CEO曾这样说，我们绝不放弃15%的长期增长目标承诺。多年以来，百事可乐公司一直通过大量的收购以实现这个承诺。上世纪八十年代初，可口可乐公司也曾经收购过电影公司和葡萄酒公司，但它后来都出售了，使之成为一家纯粹的饮料公司。而百事可乐公司则似乎沉浸在没完没了的收购中乐此不彼。 现在来看看它旗下那些连锁快餐店。要是与麦当劳相比，又逊色于它。也是2011年的数据。麦当劳大约有14000家餐厅，年收入74亿美元，百事可乐公司有24000家餐厅，年收入94亿美元。麦当劳的净利润是11亿美元，销售利润率15%，而百事可乐公司的净利率只有4亿美元，销售利润率仅4%。麦当劳的股票市值为310亿美元，必胜客、塔可钟和肯德基是多少？根据里斯先生的计算仅100亿美元（以其净利润占公司净利润的比例）。当前，麦当劳的股票市值973亿美元，而百事可乐公司仅1197亿美元。高度聚焦的麦当劳直追聚焦缺失的百事可乐公司，并且距离越来越近。 市值只代表投资者愿意以某种价格买进或卖出股票的一个数字。如果投资者真正懂得聚集的力量，他们可能愿意开出更高的价格。或许可口可乐公司就是这样。里斯认为，百事可乐公司的连锁快餐业务是双重缺乏聚焦。第一重，百事可乐公司是连锁快餐品牌是一堆互相竞争的品牌，而麦当劳则经营单一品牌。第二重，这些快餐品牌都聚集在一家饮料公司旗下，而麦当劳没有这个问题。结果，百事可乐公司做连锁快餐不如麦当劳。同时又由于聚焦缺失，做饮料又不如可口可乐公司。这就是存在的现实。 认为百事可乐的CEO在百事工作了很长时间，就能构成买入条件，这就更加不对了。百事可乐公司最大的问题就是管理的问题。公司需要一个饮料专家来经营饮料业务，也需要一个休闲食品专家来经营乐事公司，更需要一个快餐专家来经营连锁快餐业务。CEO有可能是其中的一个领域的专家，却可能不是另外两个领域的专家。经营的力量在于“专才”。对于百事可乐公司而言，它的目标是做企业的总经理；而对于可口可乐公司而言，它的目标是做饮料业务的总经理；对于麦当劳而言，它的目标是做连锁快餐业务的总经理。最终，谁能胜出？不辨自明。
❹ 缁忔祹琛伴鎬庝箞鍔烇紵涔拌繖涓夊彧鑲＄エ灏卞逛簡
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❺ 联合利华和宝洁的市场细分有哪些具体区别
沉寂了整整9年之后，联合利华（Unilever）再度开启并购大门。
近日联合利华宣布，拟以12.75亿欧元(约127亿元人民币)收购全球500强之一的美国莎莉集团(SaraLee)旗下全球身体护理业务及欧洲洗涤剂业务。如若成功，这将是联合利华自2000年以来的最大交易，也是其新任CEO保罗波尔曼上任之后的第一笔收购。
这使得联合利华和它的死对头——宝洁（P&G）的策略更加一致：近几年间，宝洁正逐步退出食品市场，向更高利润率的健康与护理产品靠近。
一边割肉一边收购
虽然在华业务不多，但莎莉在欧洲知名度甚高，其身体护理业务及欧洲洗涤剂业务利润更为可观。对于急需改变和宝洁竞争中颓势的联合利华来说，莎莉“吸引力是巨大的”。
波尔曼透露，在2010年联合利华可能还会花费25亿欧元用于并购，并在销售方面追加50亿欧元。
这和联合利华多年来尽可能避免大型并购形成了有意思的对比。在波尔曼上任之前，联合利华花了数年时间剥离以240亿美元收购的Bestfoods公司（主营食品业务）的资产，波尔曼的前任CEO更是亲自出售了19个子品牌。
作为联合利华第一个引进的外来CEO，波尔曼显然对此持不同见解。他说：如果一个公司只剩下主品牌，就会输掉争夺超市货架的战争。
超越竞争对手，就要找一个最了解宝洁的人。值得一提的是，作为“空降客”的波尔曼此前在宝洁工作了26年，参与了宝洁多次重要并购，其中包括在宝洁的产品线中加入潘婷，以及宝洁对吉列的收购等，在宝洁繁多的女性产品中增加了男性产品线。
“从2000年到现在，联合利华沉寂的9年，正是被宝洁超越的9年。”国内快速消费品行业资深研究专家李贵君认为，这其中，宝洁产品战略和品牌战略功不可没，“宝洁的战略是将侧重点放在最精通的、在行业中位于领先地位的核心业务上，重点发展增长强劲的家庭用品和美容化妆业务。”
在此思路指导下，宝洁在全球的五大业务类别——婴儿护理产品、洗涤用品、女性护理产品、洗发护发产品和护肤产品——现在已占该公司销售额的一半以上。
波尔曼会在多大程度上沿革此前宝洁工作的经验我们不得而知。但至少看上去，联合利华和宝洁正变得越来越像。
“身体护理领域已经成为这些日用消费品公司最为关注的利润增长点。”李贵君评判认为，联合利华和宝洁今后的竞争很可能将集中到美容及洗护产品领域，特别是洗发水方面。
类似的路径
李贵君曾长期关注联合利华、宝洁的品牌和产品线调整发展策略。在他看来，两家经历了相似的路径。
联合利华最为鼎盛时期，旗下产品涉及4个行业、13个类别、近2000个品牌，从个人护理品、化妆品、食品、冰激凌、黄油到种植园无所不包。“凡是和主营业务有少许关联的，只要有合适的并购时机，联合利华都不会放过。”
如此大的盘子带来的不仅仅是人员冗余、管理不易，更要紧的，2000多个品牌中，真正盈利水平可观的屈指可数。越来越多的品牌沦为边缘，对公司业绩的贡献越来越弱。
宝洁也遭遇了类似的困境。面对困境，联合利华和宝洁采取的解决办法惊人得相似。
几年前，宝洁将“得宝”（Tempo）面巾纸业务和品牌出售给全球消费品及纸制品公司SCA。还果断退出了利润率微薄且竞争激烈的食品行业。2008年，宝洁宣布，宝洁Folgers咖啡业务部门将通过价值约13亿美元的纯股票交易并入美国食品企业盛美家。
“如果不能至少达到目标范围内销售增长的底线、不能实现一位数或更多的运营利润增长或不能保证资金成本的基础上完成股东总回报，就有可能被我们卖掉。”宝洁现任CEO雷富礼表示。
而联合利华也花了数年时间剥离以240亿美元收购的Bestfoods公司的资产，开始逐渐缩小经营范围，退出了一些非主营的业务领域。
高利润领域目标一致
宝洁和联合利华，一边“割肉”，一边则马不停蹄地将想要的业务收入囊中。
2005年，宝洁以570亿美元的代价收购了吉列，使宝洁的产品增加到21个、销售额达到10亿美元以上的品牌，同时还将宝洁引入新的生产领域。
雷富礼说：宝洁退出某些业务领域，正式是为了致力于这些核心业务——家庭日化用品和美容品。
目前，宝洁90%的品牌集中于洗发、美容、家庭清洁和儿童护理等领域。
国际评级机构穆迪公司的数据显示，宝洁在头发护理、洗剂产品、婴儿护理和剃须产品上，目前已经分别占据了全球26%、33%、35%及72%的市场份额。
联合利华也开始寻找新的利润增长点。其投资者关系总监JamesAllison表示：“糟糕的经济环境影响了销售，特别是一些市场上食品系列下滑比较快，但个人护理、家庭清洁受影响有限。”
李贵君认为，联合利华和宝洁最健康的业务处在全球性市场，是由品牌、创新和零售商的紧密合作伙伴关系驱动的，这其中家庭用品和美容产品最为典型；而最弱的业务则处在资本密集型的行业，或者是处在已开始商品化的领域，比如食物和饮料。
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（1）台湾统一饮料含有塑化剂，大量销毁，而人们所需要的饮料自己做，那么榨汁机、豆浆机等家用电器可能受益火爆：美的电器、苏宁电器。
（2）茶饮料、咖啡、矿泉水引发不小购物狂，
深深宝A控股子公司已建成符合国际标准的年产1500吨速溶茶粉（5000吨浓缩茶汁）的现代化茶叶深加工及植物提取生产基地，是目前国内规模最大的茶原料产品生产商，由于其产品工艺水平先进以及其品质达到国际标准，其核心产品速溶茶粉、浓缩茶汁在国内外市场取得较好的销售业绩，销售量大幅增长，并成功进入了日本、韩国及香港等市场，而且客户覆盖了可口可乐、立顿、统一、农夫山泉等国内茶饮料强势企业，前景广阔。上海梅林（600073），大量优质矿泉水。
（3）塑化剂容易导致癌症并发，抗癌三剑客：江苏吴中（600200）、华神集团（000790）、海欣股份（600851）
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塑化剂DEHP是指“邻苯二甲酸（2─乙基己基）二酯”，是一种有毒的化工业用塑料软化剂，属无色、无味液体，添加后可让微粒分子更均匀散布，因此能增加延展性、弹性及柔软度，常作为沙发、汽车座椅、橡胶管、化妆品及玩具的原料，属于工业添加剂。塑化剂也是一种被广泛使用的增塑剂，在塑料加工中添加这种物质，可以使其柔韧性增强，容易加工，用DEHP代替棕榈油配制的有毒起云剂也能产生和乳化剂相似的增稠效果。但是，业内人士指出，DEHP作为塑化剂并不属于食品香料原料，台湾含塑化剂的“毒饮料”风波越演越烈，截至昨天已牵涉厂商206家，可能受到污染的产品是522项，几乎所有台湾主要食品厂商都牵涉其中。被添加到饮料中的DEHP正是邻苯二甲酸酯类物质中的一种。在台湾的饮料中，有一种叫做“起云剂”的食品添加剂，听起来名字很美丽，它确实也很有用 ——能够帮助保留果汁饮料的香气，增强口感，同时让饮料看起来很“纯天然”。严格地按照配方来，这种添加剂对人体是无害的，但是偏偏有黑心厂商中了“三聚氰胺”的毒，他们把配方中的棕榈油换成了DEHP，因为后者比前者要便宜五倍。DEHP在饮料中一潜伏，时间竟然长达五年之久。一直到前些日子，一位女检验员对益生菌食品做例行检验，本来是准备检测这些食品中是否含有减肥西药或安非他命，却意外地发现了DEHP。这位平时粗枝大叶的检测员，经过反反复复的检验，终于揭开了一个惊人的事实——问题就在“起云剂”的供货商，而此案交由检察官追查之后，才发现原来波及面已经如此之广了。另一边厢，在香港，浸会大学生物系一项血液抽查发现，99%被抽查的血液样本中都含有DEHP类物质。
受益饮料上市公司一览
[1]、国投中鲁（600962）：浓缩果汁龙头
公司主营主要从事浓缩果蔬汁的生产和销售，其中主要是浓缩苹果汁的生产和销售。目前国内浓缩苹果汁的消费比例不到出口量的10%，行业依赖外需的局面难以改善，但未来5－10年内随着我国人均GDP提升，预计纯果汁人均消费量的上升有望给行业带来新一轮的发展机遇，同时供给格局将向优势企业集中。公司在产能的扩张上较为科学，产能利用率高，加上大股东的资金支持，将有希望迈开整合的步伐。
[2]、承德露露（000848）：
公司是全国最大的杏仁露生产企业，是我国最大的10家饮料企业之一。年生产能力30余万吨，市场占有率90%，产品目前主要在国内销售，业绩进入高速发展后的稳固时期。继露露杏仁露以后，公司又开发出纯净水、矿泉水、果汁饮料、米奥渴酸奶系列等八大门类，40多个品种规格的优质系列产品。公司引进国际最先进的设备，还拥有覆盖全国的销售网络，现在露露已成为消费者信得过的名牌产品。
[3]、维维股份（600300）：
公司所处的行业为食品饮料行业，其主产品为豆奶粉及乳品饮料，是国家鼓励和支持发展的产业；此外，公司通过竞拍江苏双沟酒业股份有限公司38.27%的股权,成为其第一大股东，从而进入酿酒行业；公司未来将协助双沟酒业打造 “苏酒”、“珍宝坊”品牌，提高苏酒在全国市场的知名度，利用公司自身的优势协助双沟酒业开拓建立全国性的营销网络，以扩大销售规模。
[4]、深深宝A（000019）：
公司确立了以茶及天然植物提取为核心的产业发展方向，而且控股子公司已建成符合国际标准的年产 1500吨速溶茶粉(5000吨浓缩茶汁)的现代化茶叶深加工及植物提取生产基地，是目前国内规模最大的茶原料产品生产商，由于其产品工艺水平先进以及其品质达到国际标准，其核心产品速溶茶粉、浓缩茶汁在国内外市场取得较好的销售业绩，销售量大幅增长，并成功进入了日本、韩国及香港等市场，而且客户覆盖了可口可乐、立顿、统一、农夫山泉等国内茶饮料强势企业，前景广阔。
[5]、海通集团（600537）：
国内果蔬加工产业发展潜力大，市场容量较广。公司是农业产业化国家重点龙头企业，全国食品制造业企业500强，国内果蔬加工业龙头，已形成以上海为营销研发龙头、慈溪海通食品科技园为主体、包括余姚厂区、松江厂区在内的“一总部三园（厂）”布局。公司相对控股29.02%的慈溪剑桥投资公司占有杭州湾跨海大桥12.83%的股份，为第三大股东，可为公司提供稳定的利润来源。公司近期进军杨梅汁等珍稀果汁高端市场，在掌控了源头和前端之后，具备一定的价格优势。