Ⅰ 酱香型白酒基酒招商方案，如何促进产品销售
随着国内经济迅速发展，越来越多的新消费群体崭露头角，白酒市场也愈加饱和。因此，在这个竞争激烈的市场中，酱香型白酒的生产厂家需要了解如何促进产品销售，所以通过介绍一些关于如何招商的方案，以提高酱香型白酒的销售和知名度。1.了解市场定位在推广和销售酱香型白酒基酒之前，需要了解市场的定位。合理、流行和丰富的市场定位将为销售活动提供重要支持。市场调查可以描绘市场的现状，根据市场的需求预测市场。因此，在考虑促进销售之前，需要了解消费者的特点、行为、态度和预期。这些因素可以帮助酱香型白酒生产厂家更好地理解市场，进而决策营销策略。2.发掘销售渠道提高销售的另一个方式是开发多个销售渠道。网络营销、电视广告、品牌推广和促销活动等渠道均可以非常有效地促进产品销售。当然，不同的渠道有各自的优缺点。公司需要根据其实际情况选择有效的渠道。网络营销在现代社会中已经成为非常普遍的方式，而品牌推广与生产厂家的品牌形象息息相关。好的品牌形象可以在市场中使消费者产生信任感，因此也是一种重要的营销策略。此外，少量的产品赠送、优惠券吸引等促销活动都会有效提高销售。3.提高酒品质量要促进销售，还需要提高产品质量。酱香型白酒是中国白酒的重要品种之一，其传统的生产工艺和工艺是为酱香型白酒赋予本质和风味的重要因素。因此，提高产品质量是一种非常有效的推广策略。要做到更高品质，生产厂家可以考虑提高产能、研制新品种、开发新工艺或选用优质原材料。这些都有利于提高产品质量并提升消费者的信任度。4.合理策划产品价格合理的产品价格策略对于推广酱香型白酒也是至关重要的，价格策略对消费者的接受度和购买力都产生了巨大的影响。过低的价格会使消费者怀疑产品质量，而过高的价格则会使产品在市场中失去竞争力。因此，生产厂家需要考虑物料成本和市场需求等方面，合理制定产品价格。5.提高售后服务水平产品销售完成后，售后服务也非常重要。消费者的满意度和信任感也在很大程度上取决于售后服务。因此，酱香型白酒的生产厂家应该在售后服务方面加强经验及管理，提供更快捷、便利、人性化的服务，增强消费者的品牌忠诚度，进而促进销售。在酱香型白酒基酒招商方面，提高产品质量、制定适当的价格策略、了解市场需求和消费者调查、开发多个销售渠道以及提高售后服务水平等方别很重要。通过上述措施，可以有效地提高商品销售和消费者满意度。生产厂家应该在实践中运用多种手段并根据不同的市场和消费者需求进行调整，不断优化产品销售策略，促进酱香型白酒的产品营销。
Ⅱ 白酒怎么招商，流程是什么
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一、建立信任的过程
我们经常说招商是一个系统的工程，招商的途径、方式、方法、人员培训、经销商选择标准、谈判，招商成功如何协销等等，都属于招商的范畴，这些都是需要灵活运用的东西，市场（八部营销策划公司）本来就是动态的，我们对于营销的方法也不可能墨守成规！在八部营销看来，招商工作的本质其实是人与人彼此信任的过程！从第一次见面或者电话沟通，判断有没有需求或者值不值得跟踪下去；到第二次的较深入的了解，在第一次的基础之上聊一些以往的操作产品之类的话题，通过谈话，了解该经销商的性格特点、企业状况、特点等等，判断经销商综合实力及是否适合企业产品；第三次沟通可能就是更深入的沟通了，通过前两次的谈话，在情感上距离拉近不少，通过招商人员的专业展示，就经销商的特点，带着针对经销商的营销方案去谈。这样一步步的拉近和经销商之间的距离，推进招商成功的步伐！就好像我们平常认识陌生人第一次肯定会问“你好，请问您是吴总吗？我是XXX，是做。。。。的”；第二次再沟通就亲近许多了，“吴总你好，我是XXX啊，最近怎么样？”；第三次就完全是一个熟人的姿态了，“吴哥，在哪儿呢？找你聊聊，我这两天一直在咱们市场跑，了解了一下咱们公司代理的产品和您的渠道，并且到终端看了看，我发现咱们的产品线不全啊，咱们公司的市场人均消费能力比较强，XXX价位的产品在咱们的渠道里应该也能跑一些量，不过咱们没产品啊，我们公司的。。。产品怎样怎样。。。,咱们这样那样做，机会应该不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要时间的，这是客观因素；除了时间之外，还需要我们讲求策略一步一步耐心的推进，交浅言深或者原地打转不进阶都是大忌，在彼此信任的过程中，需要招商人员展示个人的专业能力和个人魅力，这是取得信任促成合作的主观因素。
二、“挑”与“选”判断
区域招商要找重点，所谓的重点就是那些符合公司产品的经销商，标准很多，八部营销认为最重的是：1、该经销商渠道是否适合企业产品；别把茅台放到农村小卖部，别把老村长放到星级宾馆；2、经销商是否锐意进取，从事行业多年的坐商虽然渠道资源比较广，资金实力比较强，但正因如此，对于中小企业来说，你的产品绝对不会是他的主推产品，更多的时候是待在该经销商的仓库里；对于中小企业来说，行动力较强的新锐经销商可能更合适一点，哪怕他的实力一般，需要咱们企业多扶持，但相对来说他对产品热卖的渴望比企业还要强，行动力更强，对企业的回报也会更大一些。
招商人员负责的区域市场，一定要有选择，一次肯能选不准，要知道取舍，要懂得放弃。“敌强我退，敌弱我就要进”！长丰县没有机会，我可以去肥西县；宣城消费比较固定，那我就去肥东县，去上派。在最短的时间内找到最有可能突破的市场，以此为基点，再向其他市场渗透。一开始就选择一个难突的市场，闷头苦干，浪费的就不仅仅是时间了，还浪费了企业的运营费用和领导对你的信任！当然，任何区域市场都有一两个比较强势的酒类品牌，相对地说，任何市场都可以找到一两个强势品牌力量薄弱的地方，这里就是我们招商的入手处。你不是在县城消费氛围强，餐饮终端做的好吗？没关系，我去农村。你不是政府团购搞的好吗？没关系，我做婚宴，我做其他渠道！市场机会是很多的，完全把竞争对手拒之门外的情况是少之又少的，至少八部营销是没看到。没做好，并不代表是做不好！
三、“掌控”和“放弃”衡量
以前的白酒企业在招商上多采用区域总经销的模式，即使现在，一些实力较差的企业也是这样，反正我产品是给你了，你看着办吧。而有的则自己设办事处，实行小片区经销，即根据渠道扁平化需要而做的划分。由于白酒企业的利润差价较为丰厚，所以窜货的现象时有发生。因此，销售经理就要做好区域市场内的整体布局，如两家经销商之间渠道尽量不要重叠，区域市场重叠也要小。这样就会防止将来经销商之间斗价、杀价竞争。还有经销商以及二级分销商之间的辐射范围有无冲突等等，首先(八部营销策划公司）在经销商选择上做好预防。 一个区域是选择一个分销商好，还是两个好，这个要根据市场的实际需要来选择，并且充分考虑区域总经销商的意见。 在渠道的选择上面，那些覆盖多渠道的经销商通常是最理想的。如果所选择的经销商只是覆盖某些渠道，就有必要考虑在另外的渠道在选择新的经销商了。招商工作，除了找经销商，还要学会在必要的时候放弃经销商，招商人员经过千辛万苦谈好了经销商，但经销商做不好，达不到公司要求怎么办？一个就是需要招商人员在前期的“重点”选择上多观察多思考外，另外就是在工作中多多留意，发掘第二经销商的人选，甚至可以是前一个经销商分销体系当中的二级经销商！这样，一旦经销商发生问题，第二个经销商马上就能顶上去，虽然看起来有些不人道，但市场的稳定和持续性必须保证！
八部营销至始至终认为要做好白酒招商，不是做几期广告，参加几次招商会，发一些资料就能解决的，最终的工作还是人与人的工作，还是需要我们的招商人员去一步一步推进。所以，优秀的销售人才是我们企业发展的根本。在日常工作中，企业要建立并且保持人才的培养机制，给他们合理的生存、上升空间。留住他们，善待他们，再培养，与企业一起成长！