A. 推销实务与技巧内容简介
《推销实务与技巧》内容简介如下：
核心内容：本书围绕“推销”职业活动的典型工作过程，精心整理、归纳并整合了其中的典型工作任务，这些构成了教材内容的核心。
最新理论与实战：书中加入了最新的推销理论、成果以及实战经验，旨在全面展现推销领域的最新动态与实践，为读者提供前沿的推销知识与技巧。
结构安排：全书内容被细分为七个学习情境、十四个工作项目，每个部分都旨在帮助读者深入理解并掌握推销活动中的关键技能与策略。特别设立的“综合模拟演练”栏目，增强了教材内容的职业性与实用性。
适用对象：本书不仅适用于各类高等教育机构的市场营销类专业学生，如高职高专院校、成人教育高等学院、本科院校的二级职业技术学院等，同时也对广大从业者具有极高的参考价值。它可以帮助读者在实践中不断提升自身的推销能力。
实践指导意义：作为一本兼具理论与实践的书籍，《推销实务与技巧》为市场营销专业的学生提供了系统的学习资源，同时也为各行各业的从业者提供了宝贵的实践指导，是了解和掌握推销实务与技巧的不可或缺参考书籍。
B. 销售适合看什么书籍
销售适合阅读的书籍包括以下几本：
《高效能人士的七个习惯》：
- 这是一本经典之作，其影响力在美国仅次于《圣经》。书中介绍的七个习惯对于提升个人效能、建立良好人际关系以及实现职业成功都有极大的帮助。对于销售人员来说，这些习惯有助于更好地管理自己、理解客户，并达成销售目标。
《优势谈判》：
- 由王牌谈判大师罗杰·道森所著，这本书教授了五步成为王牌谈判师的方法。销售人员经常需要与客户进行价格、交货期等方面的谈判，这本书提供了实用的谈判技巧和策略，有助于销售人员在谈判中占据优势，达成双赢的协议。
《绝对成交》：
- 这本书专注于教授销售人员如何将产品卖出去，并且能够卖出高价。书中包含了实用的销售技巧、心理战术和案例分析，对于提升销售人员的成交能力和业绩具有显著的帮助。
《世界上最伟大的推销员》：
- 这本书通过讲述一个推销员的故事，传达了成为自己推销员的重要性。它鼓励销售人员培养自信、坚持和毅力，以积极的态度面对挑战和困难。对于激发销售人员的内在动力和职业热情具有积极的影响。
《谈判心理学》：
- 这本书专注于谈判中的心理学应用，教授销售人员如何洞悉他人、认识自我。通过理解客户的心理需求和动机，销售人员可以更加精准地把握谈判节奏和策略，从而达成更有利的交易。
综上所述，这些书籍涵盖了销售人员在职业发展中所需的关键技能和心理素质，对于提升销售业绩和职业发展具有积极的促进作用。