㈠ 商务谈判语言的讳忌
一、 境造势谈判术
环境造势在外交活动中颇有派场场，它往往能给人施加设定的心理影响，从而推动谈判按预定目标进行。1969年美国西文石油公司董事长哈默，为了他在利比亚的石油利益――每天的开采量和价格，而同利比亚政府谈判。他的谈判对手是利比亚的第二号人物贾卢德。一天贾卢德在谈判时，竟带去一支机关枪，“粗心大意”地把枪口朝着哈默。精于谈判的哈默明白，这是贾卢德利用环境造势。这种傲慢实际上是表明了贾卢德内心的虚弱。贾卢德辱骂哈默，但哈默却平静地站起身来，将双手放在年轻的贾卢德身上，表现出父辈对年轻人的谅解态度，终于双方签订了协议。这次谈判，主方以环境造势争取精神控制与客方缓和气氛变被动为主动的外交较量，双方各有所获，但都不是彻底成功或彻底失败：哈默保住了他在利比亚的开采特权，而利比亚得以将税率增加8％，每桶油价多收30美分。
外交上环境造势，包括内部环境和外部环境。然而1987年夏，南非矿业工会与业主的谈判则主要是外部环境造势。矿业工会与业主的为提高矿工工资30％的谈判中所使用的环境是不断扩大和蔓延的罢工浪潮，以及在谈判地的示威游行，业主代表则不断利用宣布开除罢工工人和关闭部分矿山相威胁这场矿山工人为争取福利而进行的斗争，严重地打击了南非已经脆弱的经济，这次激烈的谈判最后以双方都作出了一定的让步而告终。环境造势不单有剑拔弩张、杀气腾腾，显示实力之为，在企业社交活动和商业谈判中，除为了显示实力引起对方注意“过了这个村，没了这家店”等情形外，更多的是造就和谐、欢悦、心安理得的气氛，诸如陪同观光、宴请、跳舞等等。
与环境造势相关的还有谈判地点的选择，座次的排列，语言的使用等，这些对于外交都是十分重要的因素。关于地点：最好选择在己方。人类是一种有领域感的动物，和自己所拥有的事物有着不可分割的联系。熟悉的房间、挂像、沙发、地毯以及熟悉的过道和洗手间，就某种意义讲，都是无言的谈判“伙伴“，是一种力量，使你产生群胆。在陌生的环境中谈判，会使人孤单，使人分心、压抑，有时还会使人震撼。有人说“家既是堡垒”，就是因为熟悉的环境能产生极大力量。假如不得不离开“家”去谈判，除非万不得已对方所在地谈判，否则应选择“中立”的地方。在下述情况下，可以考虑到对方所在地进行谈判：1、需要到那里看一看，通过实地实物的观察，感受对方的力量；2、我方希望谈判拉长，变“短跑”为“马拉松”多跑几次对方场所，还可以联络感情；3、即使在对方“领地”谈判，已是胜券在握。关于座次：座次的安排代表着许多意义，座次是环境造势中的具体因素。皇帝的座次高高在上，造成高贵、权威、尊君抑臣之势；有客来访，如果主人高座，客人低就，将造成一种不平等之感，如果无意，但客观效果是很不礼貌。所以集体谈判，双方最好面向而坐，各方的助手分居主谈判的两侧。这样能迅速传递信息和有效控制自己的队伍，并加强本阵营“战时“的团结。由于座次安排代表着某种意义你可以透过座次排列及其微妙变化，判断对方的权威与否。也可以对己方座次安排，有计划地掩藏本阵营的主宰人物，让他在谈判中“观战”、“幕后操纵”谈判。关于谈判语言：语言也是环境造势的一部分，越是重要的、艰难的谈判，越应可能地使用自己最熟悉的语言。这样做有助于自身临场发挥而不至于因言语问题斟字酌句分散精力。在这一点上，法国人特别懂得它的益处，使用本国的语言的态度也最强硬。在对手不能接受共同使用己方最熟悉的语言时，要善于利用自己的翻译，自己的翻译能给你思考的时间，还可以帮助您修补破损的篱笆。
二、 因人而异谈判术
“见人说人话，见鬼说鬼话”，通常是贬义，用来骂当面一套，背后一套之人。但在外交谈判中，面对不同的对象以变应变却是高招。因人而异，见机而变，一把钥匙开一把锁，是谈判大师的标志之一。同时，与不同国家、不同地区的对手谈判，应使用不同的对策。因此，对各国各地区贸易伙伴的谈判特点应有所了解，要懂得“入国问禁，入境问俗”道理。比如，美国人很自信，喜欢单刀直入打“速决战”迅速把谈判引向实质阶段。主张一个问题一个问题的谈，解决了上一个问题再谈下一个，以便最终解决全盘问题。只要报价得当，两三个回合，就可拍板。如果时间太长，就会对美国公司失去吸引力。他们一般也不搞请客送礼，谈判时间可以在吃早点的时候开始，边吃边谈。他们非常赞赏那些精于论价还价，为争取经济利益而施展手法的人，并把实际物质利益上的成功作为获胜的标志。德国人的谈判特点是准备工作充分，喜欢明确表示希望做成交易，准确地确定交易的形式，详细地规定谈判的议题，然后准备一份涉及所有议题的报价表。这份报价表一旦提出，讨价还价的可能性就不在了，因为他们不在大热衷于让步的方式。法国人在贸易谈判中有三个主要特点：1、立场极为坚定；2、坚持在谈判中使用法语；3、明显地偏爱横向式谈判。这就是说，先谈原则再谈具体问题，先为协议勾画出一个轮廓，然后再达成协议，最后确立协议上的各个方面。他们都有戴高乐式的依靠坚定的“不”字以谋取利益的高超本领。英国人的特点则是，在业务上有些松松垮垮。他们的谈判往往准备不充分，但谈判人和善、友好、好交际容易相处。他们对建设性意见反映积极。印度人喜欢讨价还价，而且完全是市场上你争我吵的那种讨价还价的方式，如果不这样，他们会认为这称得上是一次成功的谈判。中东地区的人，具有沙漠的传统风格，在他们的眼里，信誉第一重要，来访者必须先赢得他们的信任。他们特别重视谈判的开端，往往会在交际阶段花费许多时间，经过长时间的、广泛的、友好的会谈，增进了彼此之间的敬意，也许会出现双方共同接受的成交的可能性。于是似乎是在一般的社交场合，一笔生意竟然做成了。日本人则善于打“蘑菇战”。他们在实施拖延战术的过程中，会想方设法地了解你真正的意图，他们在回答问题时常用的词语是“可能”、“或许”。你若急于求成他就压价，能把你磨得筋疲力尽，有时能拖到临上飞机前才能接受你的价格，有人把忍耐称为日本人的种美德，不过，日本人的这一招是十分厉害的，往往使他的贸易伙伴猝不及防，又怕又敬。当日本所采取的“蘑菇战术”与美国的“速决战”对阵时，往往弄得美国人哭笑不得，窘境难安。苏丹人谈生意，也是打“蘑菇”，总是一味地讨价还价，再好的货物也一样要降价，是表示自己有面子，受尊重，再好的货物若不略微降价，也难成交。另外，苏丹人的生活步调缓慢，从谈判到成交需要一段时间，很可能等到真正成交时，货物成本已经上涨了许多，使本来有利可图的生意，变成了亏本买卖。所以，在双方谈判报出价格时要把时间因素算进去。瑞典商人一般对一项贸易决定也是相当缓慢的。因为瑞典国内市场规模较小，几乎每个人彼此都认识，一旦犯了错误，可能会身败名裂。所以下决心时不得不非常谨慎。瑞典人有较强的自尊心，但也很讲道理，跟他们谈判最恰当的办法是用旁敲侧击的方式向他们提供建议，引导他们快速作出决定。只要你能在“理”上站住脚，就能获得成功。香港人重实际利益而轻政治，但在谈判桌上，他们最会玩政治牌，可以做到“东”“西”纵横，“大陆”台湾等距。他们追求经济利益的绝对值和时效，只要有钱赚，跑动特别勤。不过，您必须记住，一些中间商极擅长“打一枪换一个地方”，是“过河拆桥的能手”。日本人搞贸易，客气话很多，原则问题寸步不让，擅长于打“太极拳”，以柔克刚，以静制动，精通兜圈战术，人情的背后是铁蹄。在广州，一般商贩都会漫天叫价，利用外地买主习以为常的水涨船高还价法，出奇地占个大便宜。上海人谈判同他们的模样一般精明，反应灵活，数字准确，说了就办，讲信誉，但他们中的一些人，已经学会斜着眼看人了。在贸易谈判中，不同国家和地区的商人都有着不同的风格和作法。有的是与某个国家和民民族的生活习惯有关部门，有的做法纯属是为了达到某种目的而玩弄的谈判技巧，如果不加以提防就会上当。例如日本施展的所谓“蘑菇战”，从表面上看是在拖延时间，而实际上他们是在寻找恰当的时机，乘人不备，出奇制胜，最后还赢得了时间。
对于从事外贸拓展工作的人员来讲，不仅要调研国外的政治、法律、经济形势，市场行情，而且还要了解国外不同地区的民族文化和风俗习惯。例如到美国搞贸易，不能简单的认为，到美国会讲英语就行了，还应了解美国的基本国情。美国有二百多年的历史，美国人来自不同的地域，有犹太人，还有中南美洲移来的墨西哥人等，所以你要学会与不同的人打交道。又如，在拉丁美洲，人们常常不按时赴约，而瑞典人则要求人们准时到达。在埃及，甚至一些微不足道的服务也要给小费，而日本实际是一个不收小费的国家。在墨西哥，客人询问主人的配偶或家庭的情况，被认为是友好的表现，但在阿拉伯这样做是犯忌的。你要与阿拉伯人谈生意，二郎腿一翘，生意准告吹。因为翘腿，脚底朝天就违犯了“阿拉”。在颜色、图案方面，各国的喜好与禁忌也不一样。印度视白色为不受欢迎的颜色。而罗马尼亚认为白色地纯洁的象征，最令人喜爱。巴西认为紫色表示悲伤，黄色表示绝望，这两种颜色配在一起，要引起恶兆；而秘鲁对紫色倍加喜爱，专在十月份举行宗教仪式时才使用这种颜色。伊拉克讨厌蓝色，视为魔鬼，在日常生活在讳忌使用蓝色；而捷克斯洛伐克视蓝色为积极向上的色彩，为青年人所喜爱。图案也是如此，东南亚诸国对大象有好感；而英国人则不喜欢。北非、利比亚视狗为不洁之物；而法国人养狗成风，巴黎的大街上到处有狗屎。新加坡人爱用双喜组成图案。伊朗人喜爱狮子。港澳新马地区和日本人喜欢把十二生肖的形象使用在商品造型和包装装潢的画面图案上。瑞士忌猫头鹰图案，认为那是“死人”的象征。捷克斯洛伐克忌用“红三角”，认为象征着“有毒”。在日本，“四”是表示死的数字。法国人很少喝开水，所以保温瓶很难推销。常与外商打交道，免不了要送些礼品或纪念品。比如纺织品公司的人到意大利，千万不能送手帕给对方，因为在意大利送手帕象征着有情人的离别，是亲人离别时擦泪时的用物，是不祥之物。如果将小小的丝绸手帕改成丝绸头巾，会收到意想不到的效果。你如果想送一件衣料给对方，也不能送带菊花图案的东西当礼品赠给意大利人。如此等等。如果你对这些情况不了解，你设计出口的商标图案就不会对路，特别是那个国家的禁忌图案，你要是没有注意，那出口的商品就卖不出去，甚至造成不良的政治上的后果。
三、擒“王”谈判术
“射人先射马，擒贼先擒王。”谈判是不流血的战争，为了赢得胜利，切莫忘了抓住对方的关键人物，中美谈判前，毛泽东说：“同美国打交道要找尼克松。”为什么？第一他是总统，有决策权；第二他一贯反共在美国无须避嫌。同关键人物特别是权威人物直接谈判，可以减少中间环节直接突破。中国历史上，谈判焦灼时，以“擒王”术而成功的范例不少。在现代商业谈判和企业交往中，“以颈血溅大王”，“以兵谏委员长”这种形式已被淘汰，如果说还有人使用，那是“恐怖分子”的怪招，为社会舆论所不耻。
然而就“擒王谈判术”的哲学理论，大凡有经验的谈判者都乐于躬行的。当遇到对方的权威人物时，他们便会认为这是天赐良机，会为能直接进攻对方的最后一道防线、最后一个堡垒而振奋，他们清楚，此时谈判，得寸为寸，得尺为尺。因此，他们会把全部兵力（精力）投进去，争取快成功、成大功。
值得注意的是，商业谈判的真正权威，不会象陆口临江亭的鲁肃，渑池会上的秦王，西安事变中的蒋介石那样都是知名“挂牌”的。在很多情况下，需要分析、扑捉，先识后“擒”。谈判对手如果是拍胸脯、夸海口，你当心受骗；一般来说，真权威不需要把“权威”二字挂在嘴上，他的一言一行都在显现出他的力量。为了做到分清真假“猴王”，你必须学会察言观色；必须学会咨询，到“灵宵殿”――权威机关去核实，到西天――职能机关去了解；你还可以询问对方交过手的人，让他们谈感受，了解谁是权威，这同抓住关键人物谈判同等重要，你一旦心中有数麻烦自然少多了。
四、“糊涂”谈判术
清代诗人郑板桥诗云“聪明难，糊涂难，由聪明而转入糊涂更难。”所谓糊涂外交，指管理者以假乱真――装糊涂，大事清楚，小事糊涂，故意犯错误，心理取胜的外交术。这种策略是建立在清晰、自觉、主动的基础上的由聪明而至糊涂的出奇制胜术。刘备在“曹操煮酒论英雄”中只好装糊涂，给对方一种朦胧，使自己的利益在朦胧中得以保护。在军事斗争中装糊涂，示假隐真，可以调动“敌人”。经常因酒误事的莽张飞，在曹军名将张颌的寨前“每日饮酒，饮至大醉，坐于山前辱骂”，孔明派人送成都佳酿五十翁到军中，张飞更是“大开旗鼓而饮”，张颌认为有机可乘，当夜下山抢寨，来到寨前遥望张飞大明灯烛正在帐中饮酒。便一马当先，大喝一声杀入军中，一枪刺倒，却是一个草人。被张飞大败。
这种装糊涂故意犯错误的外交术，常常让爱耍小聪明的对手真犯错误。比如，有的人在谈判中，故意丢失文件、便条、备忘录，让你拣读研究；故意传播小道消息（小道消息的传播速度通常快过官方消息），使你如获至宝，按他“规定”的路子，改变策略；有的人故意算错帐，在你漫不经心时浑水摸鱼；有的人故意在合同条款上遗漏惩罚条款，为违约打下伏笔等。装糊涂的最大特征是“故意”，形式是“疏忽”，结果总是别人吃亏。
五、模糊谈判术
在现实生活中，有许多问题的界限是不清晰的，甚至是很模糊。如，“高个子了男人”，有多高才算是高个子？没有一个确切的标准。“明天”，明天是哪一天？人们正是为了实际的需要和目的，正从不同角度研究模糊的问题。诸如“模糊逻辑”、“模糊数学”等。模糊语言，模糊外交，是企业外交必须研究的课题，是企业外交术之一。模糊外交是糊涂外交的同胞兄弟，貌似相同，但秉性不一。前者是刻意模糊，似是而非；后者是装糊涂，以假乱真。欲擒故纵，引而不发，是模糊外交中的手段，打算成交而能不露声色；急切抓到手，却能放得下。对方的产品质量本来令人满意，偏要从鸡蛋中挑骨头，迫使对方去思考“骨头”的问题。能装糊涂引而不发的人，总是喜怒下于色的。三国中刘备待张松，可谓到出神入化的地步。鲁肃向刘备讨要荆州时，刘备签字画押写文书：“若得西川，那时便还。”便是一种典型的“模糊文书”，模糊语言，模糊文书，在企业外交中很有用处的。比如：1、当事情不愿意办，又不愿使关系破裂时，你得借助“模糊术”。方法是给对方一个“长把伞”。2、一时不能办，今后确要办，需要赢得时间，“模糊”能助你一臂之力。如在商业谈判中表示：“对这笔交易（项目）有兴趣”，“将尽可能认真研究贵公司意见”，“不远的将来我们之间实质性合作就可以开始”。向对方表达观点的特点：似清晰而又不清晰；表达时间似长又似短；将要给予对方的东西可多可少。3、事情需要办，关系微妙，不愿引起（或卷入）冲突等，“模糊”能使你解脱。这类模糊语言的特点是“骑墙”，以骑墙语言涉及的各方，虽然不一定使用模糊语言。答非所问，偷换概念，这种不涉及实质的模糊语言，既不是避而不答，使对方碰软钉子而不难堪，而且对于情况尚未弄清或虽然情况清楚但不便明确表态的问题，是很有用的。它不会被对方抓住什么漏洞，从而使自己处于不利的地位。
六、“踢皮球”谈判术
“皮球”者，指需要解决的问题，踢皮球既是把问题你踢给我，我踢给他，他踢给你，迫使对手按己方的“球路”走，牵对手的“牛鼻子”，形成心理上的干扰，体力上消耗，最终破灭对方和希望。
踢皮球的外交法则有下：其一，通过白脸、花脸、黑脸同唱一台戏，让“球”随意转，令对手跟着兜圈子，结果是瞎子点灯―――白费蜡。如果对方采用“踢皮球”外交术，我方对策中最好的制胜方法是以静制动，选准重点，改盯“球”为盯人，变被动为主动，戳穿对方的西洋镜，还对方的本来面目。其二，采用多因素排列组合，请君入翁。此项法则的特点是施术者有意地增关设卡，使简单的问题复杂化。在现谈判中，事请往往更加复杂，踢皮球术用得更加高明。国外一些跨国公司、集团公司、行业组织进行商务谈判时，往往把客体分解组合，把一个“标的”分解成若干个构成因素，再把这些因素排列组合，让谈判对手目不暇接，无所适从，最后又会到出发点上来。例如，某地区生产儿童玩具的若干厂家，为对付某国的批发商，他们把直接影响谈判的五要素：质量、价格、付款方式、交货日期、交货地点进行排列组合。这种组合从理讼上讲，共有120种方式，把其中之一作为基本的“标的”其余的均在基本“标的”的基础上调整变动。经过重新排列组合的修正方案，其特点是总有一个要素令对方极不满意，导致对方不能接受该方案。这种方法同样可以收到踢皮球的效果，让对方兜圈子，为我所用，调动对方而不被对方调动。使对方每次都趁兴而来，扫兴而归，不得不回到原来的出发点上。对付多因素排列组合请君入翁法的策略是：A、根据自身的情况，确定能满足自身条件的主要因素，抛出自己的方案，以攻为守；B、在谈判的若干对手中，寻求薄弱环节，一点突破，瓦解全局。
七、场外谈判术
关系学近几年很时髦，社会议论对“关系学”褒贬不一。其实，关系本身并没有“是”或“非”的单一属性，如同一只枪，关键的问题是谁掌握它，用它去击倒谁？许多企业都设有公共关系部，一些企业设有公关小姐，这些部，这些小姐是关系学的实践者，他们的主要任务更多是非本质的谈判，是“联络感情”是扫清外围，是沟通信息，是影响对手，是通过场外谈判对正式谈判给予补充。在“伐交”中，如果忽略平时的公共关系，忽略场外谈判，犹如用兵只知“正合”，不会“用奇”。
一身是胆的英雄赵云曾经当过刘备的“公关小姐”，身揣孔明的在三个锦囊妙计，代孔明就刘备与孙夫人的婚姻问题与孙权进行场外谈判。即保证了刘备化险为夷，又假戏真唱逼得孙权把妹妹“交”出来，成全了刘备，了去了一段姻缘。
在现实生活中，场外谈判占有相当地位。有时场上很难得到的东西，通过场外活动可以轻而易取，场上攻不下来的碉堡，场外反能攻破。此外，它还有一点类似“十月怀胎”的作用，经过长期的准备，以收到“一朝分娩”的效果。国家之间，集团之间重大谈判通常都是这样：先场外后场内，先低层次接触再高层次会晤，先幕后再公开化，先扫清外围再重点解决，在场外找双方的共同点，为场内谈判造就相对优势。
有利必有弊。场外摊谈判把握不当，也会弄巧成拙，因此开展场外谈判时要注意：1、场外漫无边际，所以对对手的选择要谨慎，有涉及己方机密的事情要慎言。2、要谨防场外的对手使用更狡猾的外交术，给你虚假消息，引你上钩。3、交际要有节度，多交际，不是滥交往；扫外围不能不讲“效率”和效益；务必慢中求快，不要在交际场上因酒误事，不要因事情太顺利而得意忘形，产生乐极生悲的后果。
八、权利限制谈判术
诸葛亮六出祁山。司马懿屡战失利。上方谷一战，幸而天起霹雳，骤雨倾盆，才得免于被诸葛亮的地雷震死，柴火烧死。从此任凭诸葛百般污辱，他高悬免战牌，坚守不出。众将难服，只好巧施计段，千里请战。从企业经营谈判的实质看，自我限制谈判权利是一种手段，一种策略。使用“自我限制术”能使自己在谈判中处于有利的地位。这种限制，将迫使对方作出决择：要么按我的权限同我谈，接受权限范围内提供的条件，满足在此条件下所提出的要求；要么冒着同我谈判破裂的危险，去同我的授权者再交锋。倘若对方选择第一方案，等于我方借上对下的压国迫使对方作出了让步；倘若对方选择后一种方案，将使我方有充分的时间去思考，并有机会想出更好的解决办法，更有能力与对方周旋。还能试探对方的真实意图，考验对方的决心。无论最后以何种方案谈下去，无论以什么形式签约，都有利于顾全双方的面子，所以有经验的谈判者常常使用司马懿的这种谈判权利自我限制术。在他们看来，谈判中“受到限制的权利，往往反而成了自身权利的来源”。谈判权利自我限制被外交人员视为是以退为进、以守为攻的好办法。
在企业谈判中，为迫使对方作出我们所希望的决定，应该让对方知道我的授权者对我有哪些“限制”呢？1、签名的授权限制：主要是授权的范围。2、金额的限制：如最高和最低价格，可动用的资金的多少，预算限制等。3、条件限制：支付条件；包装条件；交货地点规定；利息的额定；保证金的规定；现金使用规定等。4、程序限制：有关合同的草签、批准程序、监督部门的作用等。5、其它限制：涨价、让步、质量控制、零配件保证、履约时限等。
九、亮底牌谈判术
兵法云：“兵以诈立”，俗话说：“挖奸不商”，在外交谈判中，倘若你反其道而行之，你就会发现“诚”也是一种力量，亮底牌谈判不失为有效的心理取胜谈判术之一。为什么在谈判中以诚相待，把底牌亮给对方能起到积极作用呢？因为坦诚是力量的体现，“亮底如交心”。谈判中双方时时都在观察、分析、判断对方的品格、能力，并根据对对方品格的判断来掂量对话的分量和可信度。一旦认可对方“亮底”是“亮心”，容易激起同情，减少对抗，投之以桃，报之以李。以心换心，以“礼”相待，以诚对诚，各得其所。比如买方给卖方诚挚地讲：“我就这点资金，这点条件，但我希望达成这笔交易，请多包涵！”卖方如果判定你不是“叫苦”，不是“耍手腕”，自然要认真考虑你的意见。
“亮底”往前走一步即为最后通牒，最后通牒在对方的心理上不是激起同情，而是迫使对方进行非此即彼的选择。“我就这么多，请考虑”，“如果不接受我方这些条件，我们将退出谈判”，这些都是通牒底牌。最后通牒有一种特别的魔力，可变马拉松谈判为百米对抗，减少时间的浪费，削减枝节，排除干扰，以便用尽可能短的时间对主要问题进行解决。如果对方也持强硬态度，狭路相逢的结果，或者两账俱伤，或者勇者胜。此时对方早“危机”面前退却，就好象两辆相向高速行驶的摩托车，临撞击时一辆畏惧而躲闪一旁，那么你的通牒，你的“威慑”，即你以亮底强制对方的策略就宣告成功。
如果是对方发出的最后通牒，那就不是你威胁对方，而是对方在威胁你。这时，你可以用以下方法试探对方的真伪和本意，再依据信息作出新的对策。1、仔细听，看看对方是否是在虚张声；2、绕道走，抛出自己的新方案让对方选择；3、拼实力佯怒含嗔假顶牛，包括扬言退出谈判；4、在时间上打蘑菇战，尽力减少对抗，减少对抗力；5、设法为对方找“楼梯”，让他体面下台，收回通牒。
亮底谈判也有一定风险，不看对象，时机把握不好而将底牌亮给对手，有可能成为对方“口实”，让对方占“知彼知己”的主动，一旦对方翻脸不认人，己方将遭受更大损失。应当切记的是：在通常情况下，底牌是给自己看的，能把底牌留到最后的谈判者，才是最高明的谈判者。
十、以退为进谈判术
以退为进是军事上的用语。军事上的战略撤退，是为了保存实力，待机破敌，而采取的一个有计划的战略步骤。谈判也是如此，有时要坚持下去，有时则要体会下次再说，有时要据理力争，有时需要暂时退却，待机而进，战略战术的娴熟运用，全凭判者的智慧与经验了。退一步，近两步这个策略，也是谈判者常用的技巧。
例如，美国一家大航空公司要在纽约城建立大的航空站，想要求爱迪生电力公司优惠电价，介被遭到电力公司的拒绝，推托说这是公共服务委员会不批准，因此谈判陷入僵局。后来航空公司索性不谈判了，声称自己建立发电厂划得来，不想再依靠电力公司，决定自己建发电厂。电力公司听到这一消息，立即改变了态度，请求公共服务委员会从中说情，表示给予这类用户优惠价格。这个谈判，开始是谈判的主动权掌握在电力公司一方，因为航空公司有求于电力公司。当要求被拒绝后，航空公司便耍了一个花招，给电力公司施加压力，因为若失去给这家航空公司供电，就意味着电力公司损失一大笔金钱，所以电力公司急忙改变原来的态度，表示愿意以优惠价格供电。这时，谈判的主动权又转移到航空公司一方了，迫使电力公司再降低供电价格。这样，航空公司先退一步，然后前进两步，生意反而谈成了。
把我采纳了你也可以加10分的,再说我的答案也不差,请采纳我吧.
㈡ 初二议论作文《宽容、诚信》为话题 悬赏还有加哟！
宽容, 诚信
一个脚跟踩扁了紫罗兰，而它却把香味留在那脚跟上，这就是宽容。——安德鲁·马修斯
自古以来，狭隘向来是小人们的专有名词，它一直为人们所不耻。
庞涓是狭隘的，他不愿孙膑胜于他，施加毒手，最后兵败身亡；周瑜是狭隘的，他不肯诸葛亮胜于他，百般暗算，最后被诸葛亮三气吐血而死；慈禧下棋，别人吃他一马，她杀对方一家，死后为人们所辱骂……这都是有了狭隘之心的结果，告别狭隘之心，以宽容的胸襟包容他人，则取信于他人，也成就了自己。
有一次楚庄王邀众大臣共饮，请嫔妃助兴，风把烛火吹灭时，一武将醉酒失态拉了妃子的衣襟，但楚庄王以一颗宽广的心宽容了他，巧妙解围。这位武将由是感激在下一次战役中奋勇杀敌。这便是宽容的价值
刘秀大败王郎，攻入邯郸，检点前朝公文时发现大量讨好王郎，辱骂甚至谋划刺杀刘秀的公文。但刘秀不听众臣劝阻，全部付之一炬，他说：“如果追查，必会引起人们的慌乱，甚至成为我们的死敌。如果宽容他们，则能化敌为友，壮大自己的队伍。”是刘秀的宽容才使他终成帝业，统一全国。
从古至今，没有一个心胸狭隘者能成就大事。宽容是每个人应遵循的守则。
林肯对政敌素以宽容著称，这引起了一位议员的不满。他说：“你不该试图和那些人交朋友，应该消灭他们。”林肯笑着回答：“当我们把他们变成自己朋友时，不正是消灭了自己的敌人吗？”这正是对宽容的最好诠释。
51-论文网
如果天空不宽容，容忍不了风雨雷电的一时肆虐，何来它的辽阔之美；如果大海不宽容，容忍不了惊涛骇浪的一时猖獗，何来它的深邃之美；如果森林不宽容，容忍不了弱肉强食的一时规律，何来它的原始之美；如果宇宙不宽容，容忍不了星座裂变的一时更替，何来它的神秘之美；如果时间不宽容，容忍不了各色人等的一时虚掷，何来它的延续之美……是宽容成就了它们。
51-论文网
泰山不辞杯土，方能成其高；江河不择细流，方能成其大。是宽容缔造了它们。
只有告别狭隘之心，方能进入一个神清气爽的境界。
让我们告别狭隘之心，用宽容之心包容一切，学做那多留人清香的紫罗兰。
记得那是《读者》上的一篇文章，题目为“诚信是华尔街的第一大资本”。文章讲述了一个关于财富的故事，指出诚信是一切财富的源泉。世界首富、成功人士的典型代表比尔?盖茨也曾经说过：“要想成功，首先要有诚信。”但生活中却有不少人认为：做到诚信——难!因为一旦拥有了它，做生意往往赚不到钱！
事实真的如此吗?靠欺骗手段，在未被绳之以法前，或许的确可以拣点小便宜，但顾客始终是理智的，不会让你长久地蒙骗下去的。历史上没有一家大型企业靠对顾客的欺骗发展壮大的。相反，它们的成功往往是因为它们用诚信赢得了顾客的信赖。
有弃有取，有失有得。在现实生活中，置诚信于不顾的情况，实在不少。小到小商小贩兜售假冒伪劣产品，大到美国炸了咱们的大使馆还谎称是“失误”，这一切都违背了诚信，必然没有好的下场——小商小贩会受到法律的严惩，而美国也受到了国际社会批评，不得不赔礼道歉并赔偿损失。
在幼儿园的时候，我们学唱“我在马路边，捡到一分钱”；上了小学，我们学了《诚实的孩子》；进入初中，我们又在思想政治课中学习了“诚实守信是为人之本”。身边的一切都在教导我们：诚信是做人最基本的原则，抛弃了诚信，就等于抛弃了一切!
诚信是世界上最能够让人觉悟的一种“财富”。人生的道路十分漫长，我们作为渺小的个体，走错一步或是犯一点错误是在所难免的。但幸好有诚信这样一位忠心耿耿的朋友与我们签下了一项永久的契约：当我们认真履行诚信时，它便让我们感受友情的真挚，事业的成功，生命的充实；当我们抛弃诚信时，它就会给我们一个教训，让我们即时改正，不会一错再错。
诚信可以给我们带来“资本”，带来精神上的支持，它可以改变人的一生。诚信是形成良好的社会风尚，形成公平、公正、合理竞争秩序的最有力保障。
拥有诚信便拥有了我们自己，便拥有了所有的财富——因为，诚信是人生最重要的财富。
㈢ 锁具的锁文化
中国锁具诞生已绵延数千年，韶文化遗址发现了木锁，西周出现了青铜锁，到了东汉已普遍生产、使用金属锁，直到二十世纪五十年代中期，中国古锁退出历史舞台。
中华古锁至今不但仍有实用价值，更成了弥足珍贵的历史印证物，它从一个侧面反映了木工工艺和五金工艺的历史发展轨迹。锁具从它的材质、造型设计、机械构造、机关结构、雕刻书画诸方面来看，它涉及多门学科，木工工艺、冶炼铸造、锻打冷作、美术书画、铜木雕刻以及动力、物理、几何、心理等学科，都能在锁具中找到痕迹，它反映了历代社会政治、经济、文化、生活习俗等方面的状况。 锁的材质，基本上有两大类，一为木锁，一为金属锁。木锁的生产须经锯割裁料，斧劈成形，凿眼打洞，刨光钻孔等工艺流程。金属锁则要冶炼，金银铜铁，制坯浇铸，切割裁料，焊铆镶拼，钻孔打眼，锉平抛光等五金工艺流程。一把锁具从原料到制成，不知要耗费锁匠们多少精心劳作！
经历数代能工巧匠们的发明创造和改进，所生产的锁具可以说成亿上兆，很难统计出精确数字。从传世的锁具看其中不乏精品，这些都是古代工匠们智慧的结晶。可能是因为锁本身就是一种体现保密性的物品，锁匠艺匠们内部代代相传，著书立传的文人墨客也极少涉足，导致历史典籍、正史和野史都少有记载，所以至今对锁艺术研究几乎还是空白。
其实锁具文化的内涵还是丰富多彩的。历代锁匠抽制作的奇品锁，精美者众多，真乃华夏巧匠制奇锁。现从举不胜举中挑选几把作些介绍。 诸如精工雕刻双喜锁。陈邦仁古铜器收藏馆中就藏有一对，均为白铜质地，外形与普通广锁一样，正面呈凹状，端面则为三角形与长方形组合状，长5.2厘米，高2.9厘米，钥匙孔一为艹状，一为山状，锁头内均有王大有钤记。王大有乃上海百年老店，旧时开设在中华路小东门附近，是颇负盛名的铜锡作坊。这两把锁的正面都雕刻成双线喜字。一把两侧配有和合二仙图，右侧为和仙，手执荷花，高过头顶，身着花袍，朝右微倾，面左嬉笑；左侧合仙手捧仙盒，从盒盖与盒底连接的隙缝中升腾出一缕云烟烘托着一轮太阳，两仙相向，面对喜。
麒麟送子图，右侧一仙女，手执宫扇在前引路，并回眸盼顾后者；左侧为一书生打扮仙人，骑着麒麟前行，右手执一如意，身前坐一童子。
喜字、和合二仙、麒麟送子，都有故事传说。
相传，这喜字与王安石有关哩。
喜字为王安石所创。一次，王安石进京赶考，见一富贵大族人家们前张灯结彩，灯上悬挂一副上联传谕众人，说是有谁能对上下联者，就将小姐嫁给谁，但始终无人对得上来。王安石见此觉得有趣，但因应考在即未加理会，科考结束，那家忽派人到他府上，请他做客对对子。王安石凝神一想便对上来了。那家主人见其才思敏捷，一表人才，因得乘龙快婿而心下大喜，洞房花烛之时，又知金榜题名，王安石情不自禁，铺纸濡墨，挥毫连写两个大喜字相边的喜，表示喜上加喜的心境。从那以后喜就流传开了。
喜，习惯称之为双喜，其实是个图符。在民间它是喻户晓，尽人皆知的吉祥图符。聪明的锁匠在人家订制结婚用锁时，巧妙地将此图符移到锁具纹饰，使用者无不喜欢。
在传统的中国，民间以喜为五福之一，由此可知对喜的重视，中国人的生活态度一般都是很现实的，热爱生活，追求美满、幸福。因而，人们把许多事物都视为喜。诸如婚娶、中举、路遇故旧、亲朋来访等等。由此，人们也创造了许多表示欢乐喜庆的吉祥物、如喜鹊、喜蛛、鹳獾等。双喜临门之时，除用两只喜鹊表示外，又创造了使用更加便捷而又直观的喜来代替，恰切地表达情感意趣。
喜在日常生活中，礼仪生活中应用很广，尤以结婚为多。当今的婚嫁，也在大门上贴喜、轿车上贴喜，新房之中，家具、墙壁、门窗亦多贴喜字，贴于屋顶，喜倒置，俗称喜到，以倒谐到。新婚中被褥、脸盆、梳妆镜箱、保暖瓶等物品上，或贴或绣上喜字。由于喜庆欢悦是人们无时无刻不在向往和追求的目标，故而喜也见于日常，举凡画稿、衣料、建筑、家具、什器或其他日用品上均可见到喜的图案，喜的变形有长喜、圆形喜等。
和合二仙又称和合二圣，是传统所供奉的和合之神、欢喜之神。 相传，唐代有个神人叫万回，俗姓张氏。其兄戍边安西，离家万里之遥，且音讯全无，父母思念心切，常涕泣不止。万回见状要父母备好粮食衣物前往探之。他当日起程，当晚返回，并告之父母其兄平安无恙。父母和邻人都惊讶不已。故称其万回。《西湖游览志余·卷二三》裁：宋时，杭城以腊月祀万架哥哥，其像蓬头笑面，身着绿衣，左手擎鼓，右手执棒，云是和合之神，祀之可使人万里外亦能回来，故鱼曰万回。后来，人们以为和合当为二神，以万回一人当不妥。故清雍正十一年（1733年），封唐天台僧寒山为和圣，拾得为合圣。寒山、拾得皆为贫僧。前者文殊，后者普贤，他们都有智慧、德性。同时，二僧颇能自得其乐。或长廊徐行，叫嗓凌人。或望空独笑，时僧逐捉骂打，乃驻立托掌，呵呵大笑，良久而去。或长廊唱咏，唯音咄哉，三界轮回。或于村野与牛子而歌笑，或逆或顺，自乐其性。又传，二人异而亲如兄弟。寒山年稍长，与拾得同爱一女子未成，临婚始悉情由，乃出家为僧，拾得因此舍女往寻寒山，探知寒山住地，乃折一枝盛开荷花前往见礼，寒山见拾得前来，急捧饭盒出迎，二人极喜。遂同为僧。
无论是万回还是寒山拾得，他们本身都是有一定的德性、道行，或万里致归，或能和睦谐乐，故被民众奉为欢喜和合的神人。旧时，人们以和合为掌管婚姻的喜神，并有欢天喜地的别称。人们绘图、模塑其形象，用以祝吉。和合二仙常见的形象均作蓬头笑面亦足，一持盛开的荷花，一捧盖盒（或一如意、一珠宝），取和（荷）谐合（盒）好之意。和合之形象多于婚礼时陈列悬挂，或常年悬挂手中堂，取谐好吉利之意瓷塑、泥塑、木雕亦有和合二仙像，置于几案、厨柜，以装饰和祝吉。 麒麟送子者，麒麟为仁瑞之兽，一副仁厚君子的谦谦风度。旧时麒麟送子主题，既见于图画，祝颂之语，也见于岁时活动，表现方法十分广泛。其意在于祈求、祝颂早生贵子，子孙贤德，这个文化现象源于孔子。在孔子的故乡曲阜，有一条阙里街，孔子的帮居就在这街上。在孔子出世前，他的父母已生了十个孩子，其中只有孔孟波是个男孩，但患足疾，不能担当祀事。父母觉得太遗憾了，就一起在尼山祈祷盼望再生一个儿子。
一天夜里，忽有一头麒麟踱进阙里。街坊四邻闻之都赶来观看。麒麟这时从嘴里吐出一方帛，上书：水精之子孙，衰周而素王，征在贤明。第二天麒麟不见了，而孔子诞生。这就是麟吐玉书的由来。
麒麟送子，就图案而方，可分繁筒两种。繁者，以童子为中心，戴长命锁，持莲抱笙；或为童子骑麒麟，角或挂一书；或为童子背后有一群仕女护送，仕女张伞持扇。简者，为童子骑麒麟，手持莲花。这种图案多见于结婚、寝室用品，也用于祝贺出生的饰物，建筑应用亦多。 再如，一花旗锁中的旋转锁，白铜质地，长8.4厘米，高3.1厘米，锁正面镌刻双猩滚绣球图案，雕工精美，狮身和狮尾的毛发丝丝可辨，两狮前扑，相对盘球，两尾翘得高高，球被盘得飞速旋转，球的上下有晕纹。两狮昂首曲颈，扭腰抬臀，形象逼真，生动传神。
狮和虎同为百兽之王，双狮滚绣球民间称之为狮子滚绣球，表示喜庆吉祥欢乐之意。俗传，雌雄二狮相戏时，它们的毛纤缠在一起，滚而成球小狮子便从中产出。此处绣球乃吉祥之物，它的变形图称绣球绵、绣球纹，广泛用于衣料、建筑、家具、什器等方面。民间有狮子舞，是逢年夺冠节的重要节目之一。一般为缀结或彩饰狮外套，人居其中，仿狮子各种姿势，行走起坐，俯仰跳跃。又有人执绣球引逗、戏弄。这种民间舞技，后被搬上舞台传以迄今。
相传，狮子允绣球的起源故事是这样的：南北朝时有一位名将叫宗悫，元嘉二十二年（445年）与南方林邑国发生一场战争。宗悫为先锋，接连受挫后想出了一条妙计，命部下雕刻木块，制成狮子头套和面具戴上，复披黄衣，敌方以?quot;狮子冲过来了均败阵而逃，宗悫获得全胜。这种作战方法，逐渐流传民间，并慢慢增加舐毛、搔痒、打滚等动作，变凶猛为可爱的形象，以为演绎为狮子送祥瑞的习俗，双狮戏绣球又成为人类生殖仪式的象征。 又如一把双兔造型锁，白铜质地，长8.5厘米，3.1厘米。雕镂精工细作，在一座山坡上，右有宫殿一角，远处有梅花怒放，右侧坡顶为芝兰吐香，在这仙境中，从高坡向低坡，有两只行进的玉兔，前行者回眸顾盼后行者，后者也正在躬身下行。两只机灵的玉兔，玲珑柔顺，令人怜爱。
兔，为地支十二生肖之一。兔性柔和、温顺、善良。相传，有个叫秋华的孝子，幼年丧父，非常孝敬母亲，远近闻名。家贫穷，租地耕种，侍奉老母。母亲归天后，秋华头发全部脱落，在墓侧守孝。有人要帮助他，他婉谢了。一天，有一有兔子被猎人追逐，兔子逃到秋华茅舍中。自此，兔子被秋华保护了下来。兔子就在屋中住下了，侍候秋华左右。这时的兔子已成为瑞兽了，会给人们带来平安、吉祥、幸福。关于兔子的传说也不少。 锁匠把美丽的神话传说故事搬到锁具纹饰上来,不但使锁具平添几许吉祥色彩,又祈盼人们善良、幸福。
又如，挡钥锁，它似四开锁模样，但又不同于四开锁。因它的功能是挡住钥匙，因而唤之为挡钥锁。锁为黄铜质地，长8.5厘米，3厘米。两端有个镝子，一个装死的不能动，一个活络的可以动。只要将活动的镝子往下扳，锁梁即移出一部分，另一端暗门可打开，显露出钥匙孔，但此时锁芯上的簧征被挡板盖住，钥匙被挡住无法开启。原来连着活络镝子上的簧片上方有一扁铜条贴牢，并设有靠山当轨道，这扁铜条顶端铆有一块锁芯簧片顶部面积相等的挡销，将簧片头部挡住使锁无法开启。这时，必须将活络镝子外拔，使平扁铜条将连着的挡销板拉直，使挡板脱开锁芯上的簧片丧失了挡盖作用，钥匙方可将簧片套住，才能开启自如。这种惟妙惟肖的构思设计，真可谓匠心独运。
再如，这是一把奇特而又古怪的铁锁，名为四钥升降锁。说它奇特古怪，在于它的造形像个方形漏斗，又像一座倒置的方塔。统高15.5厘米，宽4.5厘米，梁高4.5厘米，塔尖高6厘米。
整个设计奥妙，锁身可升降，有四个钥匙孔，一个外露三个隐蔽暗藏。要打开这把锁，须分五程序开启，缺一不可，乱了次序也不行。锁自重550克。
它的开启顺序为：一把为大号钥匙，齿为方孔形，柄为方孔古钱状。第一步先用大号钥匙柄上的方孔钱的方孔套住塔尖，朝逆时针方向旋转，卸下塔尖露出钥匙孔；第二步，用大号钥匙方框齿插入钥匙孔，顺时针旋转锁壳内层随着钥匙旋转，缓缓上升到二厘米处，在内层锁壳上显出两个钥匙孔，一个在正面左侧，呈现棒槌状钥匙孔，一个在右侧端面出现圆日形钥匙孔；第三步，用二号钥匙（小于大号），齿为圆孔状，柄为圆环中嵌入三个相连小圆环，成品字状，将钥匙插入，逆时针旋转套住锁壳中之螺杆，用力旋至拧不动为止，螺杆原来卡住锁梁的缺口，此刻松开了，锁梁可以上升一部分，锁仍未全部打开，还有两道机关锁住；第四步，要用三号钥匙（小于二号），形状与二号近似，只是圆齿一侧多一块拨片，连着圆管外侧。当钥匙插入钥匙孔，顺时针旋转，打开第三道机关，将支入锁梁叉形虎口的闩销退出，锁梁又可上升一部分；第五步，也就是最后一道关口，即用四号钥匙（比三号稍小结构相同）插入钥匙孔将另一片闩销退出。因为这一片闩销和第三号钥匙开的闩销是平行的，两片闩销共同卡住锁梁上的叉形虎口，至此，锁才算全部被打开。
这把珍奇的锁，在几年前我曾看到过，那是一位老外同好，他在古玩市场遇到我，马上从包里掏出一把四钥升降铁锁给我看，他的神情得意洋洋。我欣赏了一阵觉得是把奇妙之锁不可多得，心中好生妒意，这么好的中华奇锁，怎私落入外人之手，真是惋惜。他很快从我手中讨了回去，我问他哪里买来的？他神秘兮兮小声轻语地说：在山东古玩市场，花一千元买来的。
一晃几年过去了，我始终没有机会觅到这种奇怪之锁。
真是有缘千里来相会。日前，同好藏友小潘告诉我，东台路古玩市场有一店铺博古架上有把铁质四开锁，小潘陪我前去一看。一看此锁不由得十分惊讶，这与我几年前见到的那把四钥升降铁锁何其相似。一问价格不菲，我又问店主道：这货从何进的这是一位老外寄卖的，还价不卖。我咬咬牙就拿了下来。我揣度这位寄卖的老外，很可能就是几年前给我看的那把四钥升降铁锁的那位老外哩！我非常庆幸自己，从老外手里争回了本属于我华夏的古锁。
这把奇锁，就是一位制锁高手完全是用手工打制的，连接处用焊铆工艺，内部结构系用螺杆和闩销交叉组合而成，连圆形、方形管钥匙都是有接缝经敲打而成的，钥匙柄上的圆环也是手工打制的，无机械加工痕迹诚为可贵。这把锁断为民国时期之物。 中华古锁堪称奇锁众多，仅从以上数例便窥见中华古锁文化的博大精深。
我国锁文化不仅源远流长，而且内容丰富，至少可以得出以下几点认识：
首先，锁是与人类私有制同时诞生的。它的历史十分悠久。那是在我国的母系社会晚期(相当于公元前5000年到公元前2000年)，当时随着生产力的提高，人类开始有了私有财产(少量)积累。为了保护个人财产，人类开始了对锁具的探索。最初是用兽皮包紧自己的财物。外边用绳索反复牢牢打结。要开启时，必得用一根用兽牙或兽骨制成的“错”，把绳结一层层挑开。这是我国最原始的锁与钥的雏型。到了公元前3000年的仰韶文化时期，我国先民就创造了装在木结构框架建筑上的木锁。这是我国也是世界上最古老的锁具，可称得上是“世界第一锁”。以后随看社会的发展和生产力的提高，又创造了铜锁、铁锁、银锁、玉锁等不同质材、不同形状的锁，工艺技巧越来越高。我国锁的蕴藏量也是居世界首位的。作为中国人，特别是制锁行业的同仁们，都应该感到光荣和自豪的。 中国玉雕至少有7000年以上的历史，玉雕品种、风格、雕工等历代都有其特点。各式各样的玉锁在其中不是大器，但是作为一种吉祥护身辟邪用品，得到民间广泛的使用和欢迎。在此向大家介绍一部分明清玉锁。玉锁有素面的，有单面或者双面纹饰的。有浮雕也有透雕。形状有方形、长方形、椭圆形、桃形。为了便于携带，一般长不超过10厘米，厚不超过1厘米。
纹饰有文字，镌刻的吉祥语一般是“长命富贵”、“金玉满堂”、“福寿绵长”、“和合如意”、“寿同日月”、“永保长寿”、“福寿双全”、 “既寿永昌”、“如月之恒”、“三保九如”、“万代荣封”、“金玉富贵”、“玉堂富贵”等字。
图案花纹一般是龙、凤、孩童、花卉、灵芝、蝙蝠、寿桃、荷花、如意等。山水人物写意纹饰玉锁，属于明清以来苏作工匠喜用的装饰作品。元明清三代受文人画的影响，在玉器纹饰中出现了大量的山水、人物、松、竹、梅等受文人推荐的画面。 汉代造纸术发明之前，公私文书是用竹简和木牍来写录的，这些简牍为了防止在传递过程中被人私启窃看，便在卷好的竹简木札外面放一块挖有方槽的木块，用绳子把它捆札起来后，札绳结放在方槽内，再扣上一团泥，用印在泥上压出印文，借以起到“以检奸萌”的作用。这块打上印章的泥团，就是封泥，亦称“泥封”，其使用方法，类似过去邮局的火漆封信。
封泥多用青泥。青泥质块坚韧，故能传千年，封泥的正面是印文，背面有绳迹。其形状不定，大多是不规则圆形，少数呈方形。秦汉之印大都是阴文，在泥上钤印后即成阳文。魏晋之后，竹简木札逐渐被纸帛所取代，封泥之制亦渐废。
封泥出土较晚，清道光年间，川陕等地出土了封泥，因人们对其用途尚不了解，误以为是古代用以铸印的范母，至光绪年间，刘铁云始纠其廖，定名为封泥。清末民初，罗振玉搜集了大量封泥，委托王国维进行整理。王国维结合西陲出土的简牍，参稽古代文献，将封泥的型制和使用方法搞清之后，人们才对封泥有了明确的认识。1972年，长沙马王堆一号汉墓出土了带有封泥匣（即斗捡封）的封泥，1996年，西汉北郊相家巷村出土的封泥，证实了王国维的考证是正确的。
封泥保留了大量秦汉官印的钤痕。现存的秦汉官印，多数是供殉葬用的冥器，属于当时真正使用的很少。而封泥上所钤之官印，都是当时实际使用的官印，因而上面留下了不少古代官名、人名和地名，对于研究中国古代官制、人物、历史、地理等都是难得的宝贵资料。
从现存封泥的文字形体来分析，少数封泥与春秋战国时期的文字相合，属古鉨类，而大量封泥文字，则属于秦定六国统一的小篆体。秦代的官印多为“田字格”。西汉初期的官印仍然留有秦代遗风。据此推知，带有“田字格”的封泥，大致属于秦或汉初的产物。。此后，为数甚多的汉印，不再带有边栏，这和封泥大都不带栏框恰巧相和会。封泥脱胎于秦汉官印，它不仅保持了秦汉印玺方平平的缘故，线条别具一格，有一种圆浑、苍劲、古拙的趣味。封泥的边栏也另具一格，其边栏是钤印时天然形成的，并非有意的艺术创作，加上年代久远，泥质干燥变形，边栏形状各异，用墨拓之，显得千姿百态，古意盎然。
由于封泥不像铜、玉印那样，可以反复钤盖，所以封泥印蜕，通常如拓碑一样来制取。因此，封泥如果是阳文其印蜕仍为阳文。以白文为主的汉代，与以朱文为主的封泥，情趣已完全不同，汉印总的风格显得雍容朴素，而封泥总的风格则有苍润之古雅之感。
清乾嘉之际的篆刻家，以秦汉印为宗，创造了众多的篆刻流派。由于封泥出土较晚，直至清末，才开始被篆刻家借鉴。近代艺术大师大吴昌硕，就是擅学封泥的高手，他在边款中谈他摹拟封泥的体会时说：“刀拙而锋锐，貌古而神虚，学封泥者宜守此二语。” 18世纪初，由英国人 D·波特 发明凸轮转片锁，其钥匙编号由三簧 锁的20多种发展到80多种；19世纪中叶，欧洲制造商在凸轮转片锁和三 簧锁的基础上改制成滑动转片锁，其 钥匙编号可达1600种。
1848年，美国人L·耶尔发明采 用圆柱形销栓的弹子锁，该锁已成为 世界上使用最普遍的锁。如今现代弹子锁的结构又有新的发展，出现双 向、三向、四向弹子结构，以及平 面、双面、多面、双排双面、多排多 面弹子结构和组合弹子结构，从而大 大提高锁的保密性能，使锁的编号由原有的2500种通过“向”、“面” 的变化达到百万种。
20世纪70年代，随着微电子技 术的应用，出现了磁控锁、声控锁、 超声波锁、红外线锁、电磁波锁、电 子卡片锁、八佰指纹锁、眼球锁、遥控锁等，这些锁具有机械结构所无法 比拟的高保密性能。此外，现代锁还 可在特定的系统中，按设定的逻辑关 系实现系统的程序控制。
密码锁是通过密码来开锁，主 要用于保险柜这类安全性较高的锁。感应锁最常见的有IC 卡锁，可分为 接触式和与非接触式两种，接触式IC 卡锁要将卡插入锁缝，与芯片锁的内部读卡器接触；非接触式IC卡锁不需 要这一过程，只需要将卡与锁的读卡 器靠在一起就可以，如停车场、地铁 等公共场所使用的卡锁就是这类非接触式IC卡锁。生物锁是利用生物特征 识别技术进行开启的锁具，包括指纹 锁、掌纹锁、视网膜锁等。
㈣ 以“谢谢”为话题写一篇记叙文
妈妈，谢谢你的爱
妈妈，谢谢你的爱，正是你的爱一直在伴我成长。
记得很小的时候，爸爸长年出差在外，是你独自一人辛苦地照料着我和妹妹。
当我们还在睡梦中时，你已经爬起床来为我们准备早餐。
酷热的夏天，你每天给我们掌扇，一直到我们迷迷糊糊睡着；冬天的晚上，你怕我们着凉（我们睡觉不老实），不知道要醒多少次帮我们重新盖。
白天忙完了，晚上你时常抽空在灯下帮我们缝制四季的衣服。夏天的裙子，冬天的棉衣，它们虽然不怎么时尚，但上面的一针一线都包含着你对我们的爱。每每看到你在灯下慈祥的样子，我的心里总会涌出一股暖流。那种温馨的场面时至今日仍历历在目。
十几岁时，我长大了，也跟别的孩子一样进入了叛逆期，我开始嫌你唠叨，嫌你多事，嫌你在学业上没法辅导我......因为我的倔脾气，你狠心地打过我，也无数次在角落里偷偷的流眼泪。当时我做了很多令你伤心的事，但事后你总会用你的爱来把它包涵。事隔多年之后，我装作不经意的提起，你却只是淡淡一笑，轻声说道，谁叫你是我的孩子呢，我能真生你的气吗？我心头一酸，眼泪止不住的要流下来......妈妈，真得谢谢你的爱。
高中时我开始住校，学校实行的是封闭式管理，规定一月回家一次。我往往每周末偷跑回家，说是想念你，其实是想念你做的饭菜。当时的我只知道索取，从来不考虑你的付出。你把你的爱浓缩在每一盘好吃的饭菜里.....
后来我成功的考上了大学，毕业后很快的结婚生子，此时的我已经成熟，越来越理解你，我渐渐发现原来你的每一句唠叨里都包含了对女儿的爱。
今年三月份回老家给你做生日，回到家中第一眼，仍是你下厨做的满桌喷香的饭菜。恍然之间，我发现你把爱又揉入了每味美食里。我也惊奇地发现，妈妈你老了，鬓旁已夹杂了许多白发，你的青春和容颜已在无私的母爱的奉献中逐渐远去。
.......
“天冷了，注意自己身体，给宝宝也记得多穿点衣服。”
“不要为了减肥不吃东西，健康才是最主要的。”
“不要再小孩子脾气，跟自己老公要好好相处。”
......
话筒一端的你依旧把浓浓的爱化做了淡淡细语，电话旁的我禁不住已泪流满面。
岁月抹去的只是人的容颜，却抹不去你对女儿永远的爱。哪怕是今天的我已嫁为人妇，成为年轻的母亲。
由于各种原因，我没有机会留在你身边，只希望借母亲节之际祝福你和天下所有人的母亲身体健康，万事如意，并希望有更多人早日理解自己的母亲
㈤ 中国传统剪纸的文化有那些
我国的民俗文化（如秧歌，锣鼓，舞龙，春联，剪纸）在色彩的运用方面具有鲜明的民族特色。请抓住特征介绍其中的一种，并用生动的语言说明它的色彩美。（不少于80字）
㈥ 南洋经典1905细支多少钱一包
南洋经典1905细支一包的价格一般在30-50元不等；
根据不同的省份在2020年的价格也不同；例如：陕西省：35元/包；山东省：41元/包；河南省：40元/包；安徽省：45元/包。
这种南洋经典1905细支香烟淡淡的话梅味闻香，清新愉悦，烟气圆润醇正，香气较丰满幽长，无杂气，刺激性较小，劲头适中，富有满足感，余味较干净，口腔少有残留。它的烟气焦油设计值为15mg,烟气烟碱1.1mg。
(6)双喜花悦多少钱一包扩展阅读：
该款卷烟的包装风格独特，文化底蕴深厚，它的设计灵感来源于素雅的中国水墨画，以黑白泼墨手法来表现牡丹花图案更显艺术神韵，含蓄而不沉闷，富有动感；同时通过 “中国红”的色块印上古代文人墨客的诗句，借以烘托品牌，黑、白、红三色恰到好处，醒目而不张扬。
“真国色”与“经典”遥相呼应，个性鲜明，高雅脱俗，细细观赏，既令人赏心悦目，又使人有好味慢慢品，越品越有味的感觉。烟标设计的手法创新现代，烟标的内涵，透出深厚的民族文化底蕴。
㈦ 问道助人为乐称号问题
你不能点啊！我也点了也没有!必须去状元王中王那去点领取奖励，必须要在没点那个时去领！
㈧ 我的新发现作文跑步怎么变快了
学会宽容别人，就是学会善待自己。怨恨只能永远让我们的心灵生活在黑暗之中；而宽容，却能让我们的心灵获得自由，获得解放。 这一个周末我约了朋友去玩。那天，我穿了一条妈妈新给我买的白色运动裤，精神抖擞的去赴约。到了场地，朋友们都夸我这条白裤子，我心里得意洋洋的，觉得心里特别舒服。 这是，何仕豪提议踢足球。我由于兴奋，没有顾及到自己穿的是白裤子，便玩儿了起来。那时，我和几个男生正在踢足球，突然一个身影窜了出来，我没有看清楚，就把球传了过去。说时迟，那时快，求不偏不倚地砸在了他的衣服上，我定睛一看，何仕豪同学的浅蓝色衬衫上留下了一个烧饼大的黑印。我急忙道歉，可是他火冒三丈，朝我的腿上就踹了两脚，再看我的白裤子上也留下了两个深深的脚印。要是以往，我早就回敬他了，可是这次我却出乎意料地冷静下来，不知是什么力量抑制住了我内心的气愤，继续玩球……放学后，同学们纷纷回家。这是我发现有个同学在心急火燎地找东西。我热情地走过去，一看，正是何仕豪，我转身想走，可又一想：何必呢！就帮他一起找，留他在一旁尴尬。当我热情地伸手相助的时候，迎来的是那位同学感激的笑容，我的心里也荡漾着温暖和快乐。 人如果选择了计较，那么他将在黑暗中度过余生；而一个人选择了宽容的话，那么他能将阳光洒向大地。古语说：“知错就改，善莫大焉。”既然如此，面对一个人在无意中犯下的错误，我们为何不能宽容一下呢？ 当我们的心灵为自己选择了宽容的时候，我们便获得了应有的自由，因为我们已经放下包袱，无论面对朋友还是仇人，我们都应赠以甜美的微笑。宽容可以交友，当你可以以豁达光明的心地去宽容别人的错误时，你的朋友自然也就多了。让我们多一份宽容，让生活更轻松愉快，让我们有更多的朋友。 宽容别人，就是解放自己，还心灵一份纯净。感动那一刻 生活中总有一种力量，会震撼我们的心灵；总有一种感动，会让我们泪流满面.“真,善,美“始终是我们感动的源泉,是打开我们最真挚情感的大门,因为我们的感动是来自平凡的人,他们演绎着不平凡的人生! 在我所经历的人生当中，有这样一件令我感动不已，至今都难以忘怀。 在我十岁那年的夏天里。骄阳似火，太阳刚一出来，天便热得发了狂，地上像下了火似的，一丝风也没有，使人觉得气闷。窗外的柳树耷拉着脑袋，马路也被太阳烤得直冒热气，人们的衣服同样几乎被太阳烤焦了。就在这烈日炎炎的夏天里的一天，我正在家里吹着空调、玩着电脑、吃着零食的时候，我的好朋友王坤约我去打网球，我不好拒绝，就只好答应了他。 我们来到了网球场，经过一个多小时的熬战，我通过“抢七”才艰难地战胜了王坤。此时，我们已经挥汗如雨、口干舌燥了。忽然，我听见网球场不远处有一卖冰棍的大姐姐正在吆喝：“卖冰棍了！谁要冰棍咯！”我们听见有人在卖冰棍后喜出望外——毕竟网球场周围没有商店，可当我一摸口袋后，便灰心丧气了——居然忘记带钱了。“哎！为什么在这个时候忘记带钱了呢？”我情不自禁地抱怨起来了。“就是啊，能在这种三伏天气下吃上一只冰棍，那真是一件多么美妙的事情啊！”王坤美美地说，不过背后还有一些失意的语气。就在这个时候，我无意间在一堆垃圾旁边发现了一张一元钱的纸币，但是等我走近一看，竟然是一张半截的一元钱纸币，可那个时候我们哪还想这些啊？于是我们不管三七二十一，直奔卖冰棍的大姐姐那里去。 到了那里之后，我们便气喘吁吁了。我把事先折好的一元钱纸币给了那位大姐姐，说：“大姐姐，来两只冰棍。”“好！”大姐姐十分热情地说。不过就在此时，我的心情如波涛起伏，如滔滔流水，极不稳定，生怕大姐姐发现那一元钱是半截的，然后数落我一顿，把我骂得狗血淋头，让我在众人面钱丢脸。不过还好，大姐姐一接过钱就把钱放在了衣兜里，然后给我们两只冰棍，之后，我们便迅速地跑开了。吃着以欺骗而换来的冰棍，我的心里真不是滋味，就像打翻了五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸一齐涌上来，再看看王坤，他却吃得津津有味，还说：“这冰棍的味道真不错。” 吃完冰棍之后，我想看一看时间，却发现我的手表不见了。哎呀！我的妈呀！这可怎么办呢？这只手表可是我的舅舅从北京给我带回来的呀，值好几百元呢，我心急如焚，不禁哭了出来，流下了伤心的泪水。这时，我听见身后有一个熟悉的脚步声缓缓地朝我走来，回头一看，哟，这不正是那个卖冰棍的大姐姐吗？她手里还拿着我的手表。“小弟弟，这只手表是你的吗？”“是我的。”我惭愧而又高兴地说。“那好，还给你。”她说完便把那只手表还给了我。“大姐姐，真谢谢你啊，其实那......那一元钱是......是......”“好了，你不要说了。其实我早就知道了。不就是一元钱吗？我又何必为了那一元钱而伤了你的自尊心呢？不过你敢于认错还是一个好孩子。”她说完便离开了。此时，已经是傍晚了，我呆呆地站着，目送着她的背影从视野中渐行渐远。我仿佛看到漠漠的旷野中，正盛开着一朵美丽的百合花，是那样的博爱和至善至美。 那一刻，我感动了。 年了，每个人的脸上都洋溢着幸福的微笑。走亲访友，合家欢聚，其乐融融。朋友张海和我决定晨练――跑步。 大年初四的早上，我被一阵清脆悦耳的闹钟声吵醒了，我急忙坐起来，揉揉朦胧的睡眼。哎呦，现在已经七点半啦，该起来跑步啦！突然我感到了一丝寒意，便朝窗外一看，地面上已经铺了一层厚厚的雪，再看天上，雪还纷纷扬扬地下着。我心想：反正今天这么冷，就不去跑步了吧！便又钻进了热乎乎的被窝。 就在这时，门外传来了一阵喊声：“老卓！老卓”听声音就知道是那该的老张。随着喊声，老张一头闯进屋来，只见他抖了抖身上的雪说：“老卓，快起来，跑步去！”我说：“老张，你不知道被窝里有多暖和，你要拿个鸡蛋来，我保证能孵出小鸡！”老张可不听我这套，伸手就把我从被窝里拉了出来。就这样，我们说说笑笑向大街跑去。当我们跑到街上时，我们都呆住了，马路上的积雪都没有了，只剩下星星点点的雪花。难道是谁在马路上搭了个棚子不让雪掉下来？我正胡思乱想，忽然老张叫起来：“老卓，你看，‘雪人’！”我顺着老张指的方向看去，只见远处隐隐约约有一个白影在蠕动。我们便向前跑去。跑近了，看清了，原来是个活的“雪人”，手里还拿着一把扫帚在扫雪，哦，看清了，原来是个年过半百的清洁工人，他穿着“白色”的工作服，灰色的头巾上已经落满了雪，像真的雪人一样。看到这情景，我的脸上一阵阵发烧，难道他不知道什么叫寒冷吗？难道他不知道被窝的暖和吗？他为的是什么呢？我看看张海，他也在沉思。 天渐渐放亮了。上班的叔叔阿姨们走在没有积雪的马路上，谁能不打心眼里称赞这位清洁工人，这位全心全意为人民服务的“雪人”呢？俗话说的好：一日之际在于春，一生之际在于勤。的确，勤劳是我们中华民族的传统美德，作为少先队员和祖国的未来接班人，我们更应该具有勤劳的品质， 从小到大，我已经过了十个黄金周了。虽然每一次的黄金周都很愉快，但这一次是令我最难忘的，因为它带给我的体验是与以往截然不同的，令我回味无穷……。 一、 大饱口福 节日的第一天，大街上人山人海，游人如织，很是休闲惬意。虽说是立夏，可是一点也不热，天上还飘着蒙蒙细雨，仿佛一块透明的布盖在气势磅礴的大厦上，使整个上海变得格外浪漫。上海的“沙市食街”是颇有名气的，但其实有名气的是它的特色“边走边吃”。 瞧，两旁的食摊不计其数，使人看了眼花缭乱，不知该从哪一样东西吃起。 其中，“韩国冷面”，吃起来光滑爽口，味道鲜美；“日本烧烤”，新鲜的粉嫩，极其诱人；“巴西烤肉”，只有吃一口，才能感受到真正的南美风情。它们都令我馋涎欲滴，最后决定每样都吃一点。 二、 七喜贺寿 5号是外公的七十大寿。外公率先登入主座，大家也各就其位。吃饭了，真是满汉全席，一盘盘山珍海味展现在我眼前。我正吃在兴头上，刚想倒一杯七喜，大舅便把声音调到一百二十分贝，生怕有人听不见似的：“今天，卓锦超要以‘七喜’为题来庆祝外公的七十大寿！给他七十秒。”啊？我慌了手脚，七十秒，太快了吧！我紧皱双眉，苦苦思索了一会儿，便脱口而出：“大喜七十大寿，双喜福如东海，三喜寿比南山，四喜龙飞凤舞，五喜子孙满堂，六喜天增岁月人增寿，七喜春满乾坤福满门！”我话音刚毕，“哗”,台下一片掌声,“不蒸馒头争口气，喝一杯酒！” 大舅说着，就帮我倒满了酒。我可是滴酒不沾，今天给你面子。我举起酒杯一饮而尽。今天真是大饱口福又让我出尽风头，不到七十秒就能想出这么好的“七喜”来，连我自己都觉得了不起呢！ 这种愉快而又温馨的感觉陪伴我度过了这个难忘的节日。 个漫长的暑假已过去,迎来的是一个美好的秋天.在这丹桂飘香,金秋收获的季节里,新的一学期又开始了,迎着早晨的第一缕阳光,我们又重新回到美丽的校园,开始了新一学期的征途. 在过去的旅途中,无论你是否拥有过欢笑,拥有个阳光,这都已成为永远的记忆,加上一把锁将它封闭起来吧!摆在我们面前的一切都是新的,你看见了吗新的生命正在破土而出.由于现实的残酷,我们将化身为一个个骑士,抹掉胸口上的创伤,拿上我们的武器,整装待发,新学期的目标你确定了吗 也许你的目标是考上自己理想的高中,也许你的目标是追赶上某位同学,目标可以不同,但是绝对不能没有,更重要的是有了目标后,我们一定要为此付诸行动,全力以赴,这些没有必要拿张纸唰唰大笔抹几下,但是在你的头脑中一定得有个奋斗目标,有个全套打算,没有目标就是没有终点,一个连自己终点,都不知在哪里的人,将如何完成这段旅程,当然这一路不会是一帆风顺, 所以首先，上课的时候，我要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，要力争把老师课堂上讲的知识全部消化；对于疑难问题，要不耻下问，虚心向老师和同学请教。 其次，要认真完成老师布置的所有作业，做到一丝不苟。课堂作业当堂完成；课后作业和家庭作业也要按时独立完成。 第三，要做好语文课的课前预。对于预习字词，成语，要先查字典把它认会，弄懂意思；还要学会给课文分段，用最简短的语言写出每段的段落大意，然后总结课文的中心思想；对于每篇课文的课后题，要先试着去做；对于课文和课后题不理解和不会做的地方，要先把它在书上划下来或记下来，第二天上课时带着问题去听讲，还可以在课堂上向老师请教。 第四，要利用星期天和节假日，继续参加奥数、英语，多读课外书，不断丰富自己的知识。要挤出时间，多干事。 总而言之，在新的学期里我要更加努力，争取每门功课都取得好成绩，当一个各方面都很出色的学生 今年是2007年了，转眼就快要到十月了。 十月，是金秋传香的日子，亦是第12届特殊奥运会。 今年的10月2日~10月11日是特奥会举办的日子，10月1日~10月5日，是放假的日子。 特奥会，是让智障人士表现自己的舞台，每个智障人士都能在特奥会上，“舞”出自己的梦想。特奥会，是智障人士的“喜鹊”，它让智障人士重拾信心。这次的特奥会，将有2万多个运动员及家长共同参与。 从前，我不知道特奥会，亦是知道了，也不想去了解它。直到有一天，老师布置了一项作业：了解特奥会。回家后，我上网查找，发现了一个叫做王征的17岁运动员，他曾在2005年第8届特奥会上获得了200米速度滑冰金牌，但，你可知道，在那闪耀着金色辉煌的金牌背后，他投下了多少的努力，留下了多少的汗水。每天风雨无阻，日夜不休。他花了比常人更多的时间和精力。一分耕耘，一份收获。没错，他做到了。在时间的面前，他拿到了那枚金光闪闪的金牌。那是时间老人奖励给他努力的结果。 在我看特奥运动员王征的故事同时，我也联想到了自己的学习和生活。作为21世纪的我们，是祖国的花朵父母心中的宝贝，无时无刻不受到家人的关爱，。遇到困难时总是一味地依赖父母，等着他们来帮自己解决。那些智障人士，他们对生活、对未来有着无限的愿望与憧憬。他们的人生与我们相比更为坎坷，更为困难，所面临的处境，更为艰苦，我们应该向他们伸出援助之手。 特奥，他向世人证明，就算你是智障人士，也有自己的努力，也能舞出自己的梦，也有自尊心，它告诉每一个人，不要认为自己不行，每个人，其实都是生活的天使，我们要努力的展翅，每个人都拥有一双隐形的翅膀。 每一个人，都是世界上独一无二的，我们要热爱生活，呵护大家，关爱他人，让每一个人都感受到只属于你的温暖。让我们与特奥同行，把相互关心和帮助给最需要帮助的人。请记住，一句话：“Let me win .But if I can not win ,let me be brave in the attempt。”
㈨ 南北剪纸有什么共性与区别
一、共同点：因其材料易得、成本低廉、效果立见、适应面广，样式千姿百态，形象普遍生动。
二、不同点：
1、风格特点不同：北方剪纸浑厚、粗犷、天真、质朴；;南方剪纸灵秀、秀美、严谨、纤细。。正如郭沫若先生所说:“曾见北国之窗花，其味天真而浑厚;今见南方之刻纸，玲珑剔透得未有。一剪之巧夺神功，美在人间永不朽。”一语道破了南北剪纸的风格特点。
2、造型不同：南方剪纸剪纸题材广泛，有人物花卉、鸟兽虫鱼、奇山异景、名胜古迹等，尤以四时花卉见长；北方剪纸多为人物活动、花鸟鱼虫、飞禽走兽、民间故事传说等，造型严谨，民间风味十足。
3、艺术特点不同：南方剪纸以画为稿，构图简练、形象夸张简洁、技法变中求新、线条圆滑、显得清秀而挺拔，给人以厚实完整之感，具有优美、清秀、细致、玲珑的艺术风格；北方剪纸民俗气息浓郁，率性简洁，代表地区主要是山西、陕西和山东。
㈩ 记叙文：不经意的美丽
学会宽容别人，就是学会善待自己。怨恨只能永远让我们的心灵生活在黑暗之中；而宽容，却能让我们的心灵获得自由，获得解放。
这一个周末我约了朋友去玩。那天，我穿了一条妈妈新给我买的白色运动裤，精神抖擞的去赴约。到了场地，朋友们都夸我这条白裤子，我心里得意洋洋的，觉得心里特别舒服。
这是，何仕豪提议踢足球。我由于兴奋，没有顾及到自己穿的是白裤子，便玩儿了起来。那时，我和几个男生正在踢足球，突然一个身影窜了出来，我没有看清楚，就把球传了过去。说时迟，那时快，求不偏不倚地砸在了他的衣服上，我定睛一看，何仕豪同学的浅蓝色衬衫上留下了一个烧饼大的黑印。我急忙道歉，可是他火冒三丈，朝我的腿上就踹了两脚，再看我的白裤子上也留下了两个深深的脚印。要是以往，我早就回敬他了，可是这次我却出乎意料地冷静下来，不知是什么力量抑制住了我内心的气愤，继续玩球……放学后，同学们纷纷回家。这是我发现有个同学在心急火燎地找东西。我热情地走过去，一看，正是何仕豪，我转身想走，可又一想：何必呢！就帮他一起找，留他在一旁尴尬。当我热情地伸手相助的时候，迎来的是那位同学感激的笑容，我的心里也荡漾着温暖和快乐。
人如果选择了计较，那么他将在黑暗中度过余生；而一个人选择了宽容的话，那么他能将阳光洒向大地。古语说：“知错就改，善莫大焉。”既然如此，面对一个人在无意中犯下的错误，我们为何不能宽容一下呢？
当我们的心灵为自己选择了宽容的时候，我们便获得了应有的自由，因为我们已经放下包袱，无论面对朋友还是仇人，我们都应赠以甜美的微笑。宽容可以交友，当你可以以豁达光明的心地去宽容别人的错误时，你的朋友自然也就多了。让我们多一份宽容，让生活更轻松愉快，让我们有更多的朋友。
宽容别人，就是解放自己，还心灵一份纯净。感动那一刻
生活中总有一种力量，会震撼我们的心灵；总有一种感动，会让我们泪流满面.“真,善,美“始终是我们感动的源泉,是打开我们最真挚情感的大门,因为我们的感动是来自平凡的人,他们演绎着不平凡的人生!
在我所经历的人生当中，有这样一件令我感动不已，至今都难以忘怀。
在我十岁那年的夏天里。骄阳似火，太阳刚一出来，天便热得发了狂，地上像下了火似的，一丝风也没有，使人觉得气闷。窗外的柳树耷拉着脑袋，马路也被太阳烤得直冒热气，人们的衣服同样几乎被太阳烤焦了。就在这烈日炎炎的夏天里的一天，我正在家里吹着空调、玩着电脑、吃着零食的时候，我的好朋友王坤约我去打网球，我不好拒绝，就只好答应了他。
我们来到了网球场，经过一个多小时的熬战，我通过“抢七”才艰难地战胜了王坤。此时，我们已经挥汗如雨、口干舌燥了。忽然，我听见网球场不远处有一卖冰棍的大姐姐正在吆喝：“卖冰棍了！谁要冰棍咯！”我们听见有人在卖冰棍后喜出望外——毕竟网球场周围没有商店，可当我一摸口袋后，便灰心丧气了——居然忘记带钱了。“哎！为什么在这个时候忘记带钱了呢？”我情不自禁地抱怨起来了。“就是啊，能在这种三伏天气下吃上一只冰棍，那真是一件多么美妙的事情啊！”王坤美美地说，不过背后还有一些失意的语气。就在这个时候，我无意间在一堆垃圾旁边发现了一张一元钱的纸币，但是等我走近一看，竟然是一张半截的一元钱纸币，可那个时候我们哪还想这些啊？于是我们不管三七二十一，直奔卖冰棍的大姐姐那里去。
到了那里之后，我们便气喘吁吁了。我把事先折好的一元钱纸币给了那位大姐姐，说：“大姐姐，来两只冰棍。”“好！”大姐姐十分热情地说。不过就在此时，我的心情如波涛起伏，如滔滔流水，极不稳定，生怕大姐姐发现那一元钱是半截的，然后数落我一顿，把我骂得狗血淋头，让我在众人面钱丢脸。不过还好，大姐姐一接过钱就把钱放在了衣兜里，然后给我们两只冰棍，之后，我们便迅速地跑开了。吃着以欺骗而换来的冰棍，我的心里真不是滋味，就像打翻了五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸一齐涌上来，再看看王坤，他却吃得津津有味，还说：“这冰棍的味道真不错。”
吃完冰棍之后，我想看一看时间，却发现我的手表不见了。哎呀！我的妈呀！这可怎么办呢？这只手表可是我的舅舅从北京给我带回来的呀，值好几百元呢，我心急如焚，不禁哭了出来，流下了伤心的泪水。这时，我听见身后有一个熟悉的脚步声缓缓地朝我走来，回头一看，哟，这不正是那个卖冰棍的大姐姐吗？她手里还拿着我的手表。“小弟弟，这只手表是你的吗？”“是我的。”我惭愧而又高兴地说。“那好，还给你。”她说完便把那只手表还给了我。“大姐姐，真谢谢你啊，其实那......那一元钱是......是......”“好了，你不要说了。其实我早就知道了。不就是一元钱吗？我又何必为了那一元钱而伤了你的自尊心呢？不过你敢于认错还是一个好孩子。”她说完便离开了。此时，已经是傍晚了，我呆呆地站着，目送着她的背影从视野中渐行渐远。我仿佛看到漠漠的旷野中，正盛开着一朵美丽的百合花，是那样的博爱和至善至美。
那一刻，我感动了。
年了，每个人的脸上都洋溢着幸福的微笑。走亲访友，合家欢聚，其乐融融。朋友张海和我决定晨练――跑步。
大年初四的早上，我被一阵清脆悦耳的闹钟声吵醒了，我急忙坐起来，揉揉朦胧的睡眼。哎呦，现在已经七点半啦，该起来跑步啦！突然我感到了一丝寒意，便朝窗外一看，地面上已经铺了一层厚厚的雪，再看天上，雪还纷纷扬扬地下着。我心想：反正今天这么冷，就不去跑步了吧！便又钻进了热乎乎的被窝。
就在这时，门外传来了一阵喊声：“老卓！老卓••••••”听声音就知道是那该死的老张。随着喊声，老张一头闯进屋来，只见他抖了抖身上的雪说：“老卓，快起来，跑步去！”我说：“老张，你不知道被窝里有多暖和，你要拿个鸡蛋来，我保证能孵出小鸡！”老张可不听我这套，伸手就把我从被窝里拉了出来。就这样，我们说说笑笑向大街跑去。当我们跑到街上时，我们都呆住了，马路上的积雪都没有了，只剩下星星点点的雪花。难道是谁在马路上搭了个棚子不让雪掉下来？我正胡思乱想，忽然老张叫起来：“老卓，你看，‘雪人’！”我顺着老张指的方向看去，只见远处隐隐约约有一个白影在蠕动。我们便向前跑去。跑近了，看清了，原来是个活的“雪人”，手里还拿着一把扫帚在扫雪，哦，看清了，原来是个年过半百的清洁工人，他穿着“白色”的工作服，灰色的头巾上已经落满了雪，像真的雪人一样。看到这情景，我的脸上一阵阵发烧，难道他不知道什么叫寒冷吗？难道他不知道被窝的暖和吗？他为的是什么呢？我看看张海，他也在沉思。
天渐渐放亮了。上班的叔叔阿姨们走在没有积雪的马路上，谁能不打心眼里称赞这位清洁工人，这位全心全意为人民服务的“雪人”呢？俗话说的好：一日之际在于春，一生之际在于勤。的确，勤劳是我们中华民族的传统美德，作为少先队员和祖国的未来接班人，我们更应该具有勤劳的品质，
从小到大，我已经过了十个黄金周了。虽然每一次的黄金周都很愉快，但这一次是令我最难忘的，因为它带给我的体验是与以往截然不同的，令我回味无穷……。
一、 大饱口福
节日的第一天，大街上人山人海，游人如织，很是休闲惬意。虽说是立夏，可是一点也不热，天上还飘着蒙蒙细雨，仿佛一块透明的布盖在气势磅礴的大厦上，使整个上海变得格外浪漫。上海的“沙市食街”是颇有名气的，但其实有名气的是它的特色“边走边吃”。 瞧，两旁的食摊不计其数，使人看了眼花缭乱，不知该从哪一样东西吃起。 其中，“韩国冷面”，吃起来光滑爽口，味道鲜美；“日本烧烤”，新鲜的粉嫩，极其诱人；“巴西烤肉”，只有吃一口，才能感受到真正的南美风情。它们都令我馋涎欲滴，最后决定每样都吃一点。
二、 七喜贺寿
5号是外公的七十大寿。外公率先登入主座，大家也各就其位。吃饭了，真是满汉全席，一盘盘山珍海味展现在我眼前。我正吃在兴头上，刚想倒一杯七喜，大舅便把声音调到一百二十分贝，生怕有人听不见似的：“今天，卓锦超要以‘七喜’为题来庆祝外公的七十大寿！给他七十秒。”啊？我慌了手脚，七十秒，太快了吧！我紧皱双眉，苦苦思索了一会儿，便脱口而出：“大喜七十大寿，双喜福如东海，三喜寿比南山，四喜龙飞凤舞，五喜子孙满堂，六喜天增岁月人增寿，七喜春满乾坤福满门！”我话音刚毕，“哗”,台下一片掌声,“不蒸馒头争口气，喝一杯酒！” 大舅说着，就帮我倒满了酒。我可是滴酒不沾，今天给你面子。我举起酒杯一饮而尽。今天真是大饱口福又让我出尽风头，不到七十秒就能想出这么好的“七喜”来，连我自己都觉得了不起呢！
这种愉快而又温馨的感觉陪伴我度过了这个难忘的节日。
个漫长的暑假已过去,迎来的是一个美好的秋天.在这丹桂飘香,金秋收获的季节里,新的一学期又开始了,迎着早晨的第一缕阳光,我们又重新回到美丽的校园,开始了新一学期的征途.
在过去的旅途中,无论你是否拥有过欢笑,拥有个阳光,这都已成为永远的记忆,加上一把锁将它封闭起来吧!摆在我们面前的一切都是新的,你看见了吗?新的生命正在破土而出.由于现实的残酷,我们将化身为一个个骑士,抹掉胸口上的创伤,拿上我们的武器,整装待发,新学期的目标你确定了吗?
也许你的目标是考上自己理想的高中,也许你的目标是追赶上某位同学,目标可以不同,但是绝对不能没有,更重要的是有了目标后,我们一定要为此付诸行动,全力以赴,这些没有必要拿张纸唰唰大笔抹几下,但是在你的头脑中一定得有个奋斗目标,有个全套打算,没有目标就是没有终点,一个连自己终点,都不知在哪里的人,将如何完成这段旅程,当然这一路不会是一帆风顺,
所以首先，上课的时候，我要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，要力争把老师课堂上讲的知识全部消化；对于疑难问题，要不耻下问，虚心向老师和同学请教。
其次，要认真完成老师布置的所有作业，做到一丝不苟。课堂作业当堂完成；课后作业和家庭作业也要按时独立完成。
第三，要做好语文课的课前预。对于预习字词，成语，要先查字典把它认会，弄懂意思；还要学会给课文分段，用最简短的语言写出每段的段落大意，然后总结课文的中心思想；对于每篇课文的课后题，要先试着去做；对于课文和课后题不理解和不会做的地方，要先把它在书上划下来或记下来，第二天上课时带着问题去听讲，还可以在课堂上向老师请教。
第四，要利用星期天和节假日，继续参加奥数、英语，多读课外书，不断丰富自己的知识。要挤出时间，多干事。
总而言之，在新的学期里我要更加努力，争取每门功课都取得好成绩，当一个各方面都很出色的学生
今年是2007年了，转眼就快要到十月了。
十月，是金秋传香的日子，亦是第12届特殊奥运会。
今年的10月2日~10月11日是特奥会举办的日子，10月1日~10月5日，是放假的日子。
特奥会，是让智障人士表现自己的舞台，每个智障人士都能在特奥会上，“舞”出自己的梦想。特奥会，是智障人士的“喜鹊”，它让智障人士重拾信心。这次的特奥会，将有2万多个运动员及家长共同参与。
从前，我不知道特奥会，亦是知道了，也不想去了解它。直到有一天，老师布置了一项作业：了解特奥会。回家后，我上网查找，发现了一个叫做王征的17岁运动员，他曾在2005年第8届特奥会上获得了200米速度滑冰金牌，但，你可知道，在那闪耀着金色辉煌的金牌背后，他投下了多少的努力，留下了多少的汗水。每天风雨无阻，日夜不休。他花了比常人更多的时间和精力。一分耕耘，一份收获。没错，他做到了。在时间的面前，他拿到了那枚金光闪闪的金牌。那是时间老人奖励给他努力的结果。
在我看特奥运动员王征的故事同时，我也联想到了自己的学习和生活。作为21世纪的我们，是祖国的花朵父母心中的宝贝，无时无刻不受到家人的关爱，。遇到困难时总是一味地依赖父母，等着他们来帮自己解决。那些智障人士，他们对生活、对未来有着无限的愿望与憧憬。他们的人生与我们相比更为坎坷，更为困难，所面临的处境，更为艰苦，我们应该向他们伸出援助之手。
特奥，他向世人证明，就算你是智障人士，也有自己的努力，也能舞出自己的梦，也有自尊心，它告诉每一个人，不要认为自己不行，每个人，其实都是生活的天使，我们要努力的展翅，每个人都拥有一双隐形的翅膀。
每一个人，都是世界上独一无二的，我们要热爱生活，呵护大家，关爱他人，让每一个人都感受到只属于你的温暖。让我们与特奥同行，把相互关心和帮助给最需要帮助的人。请记住，一句话：“Let me win .But if I can not win ,let me be brave in the attempt。”