A. 浙江我武生物科技股份有限公司的简介
公司主营创新药物，拥有国际领先水平的生物制药技术，是亚洲最大的变应原药物开发基地和中国最大的脱敏药物生产商。公司瞄准具备“大病种、大市场”特点的过敏性疾病诊断和治疗市场，从需求最强烈、成长最快的呼吸道过敏性疾病的诊疗首选切入；依托具有全球研发视野和丰富运营经验的专业团队，以及世界领先、并具多重知识产权保护的过敏原药物技术平台，持续研发各类脱敏治疗药物和诊断试剂。
公司自主研发的产品多次获得国家高新技术产业化项目、省重点高新技术产品计划等项目支持。2006年4月，针对尘螨过敏的舌下脱敏药“畅迪”获批新药证书，同年7月进入市场，成为国内首家上市的标准化舌下脱敏药物。在 “畅迪”上市后，其相对应的诊断药物“畅点”也于2008年7月获批新药证书，同年11月进入市场，是我国唯一一个被批准用于临床诊断的皮肤点刺产品。公司还将陆续推出治疗尘螨过敏的混合过敏原药物、针对花粉过敏的艾蒿滴剂、柳杉滴剂等系列脱敏治疗药物。
系列本土化产品的开发，不仅给过敏患者带来安全有效的舌下脱敏治疗方式，更填补了舌下脱敏药物及过敏原点刺检测试剂在国内市场的空白；同时公司已经启动了向全球各个主要经济地区成药出口的法律注册程序，有望在几年内进入世界主要的发达国家市场。
我武生物将通过产品的不断创新和服务的全方位升级为中国的过敏性疾病的诊断与治疗事业开辟一片新天地。在加快自主研发多种过敏原免疫疫苗的科研基础上，增强舌下脱敏安全治疗过敏性疾病的宣传力度，同时积极投入到各种社会公益活动和慈善事业中，普及大众对过敏性疾病的认识以及及早治疗的重要意义，为人类的健康水平和良好的生活质量提供有力保障。
企业文化 公司宗旨：治病救人、实业报国
核心竞争力：特别注重发挥全体员工智慧和创意的决策机制、基于对技术和行业深刻认识的项目判断能力、务实和创新并重的思想行为方式
价值观：忠诚、执行力、个人责任
人才理念：德才兼备、以师为友、训导为先
三大原则：公司利益第一、民主集中制、财务诚实廉洁
九项工作作风：
积极建议、容纳意见；
发现问题、主动工作；
目标明确、保证节点；
事前计划、事后总结；
实事求是、永不主观；
踏实严谨、注重细节；
抵制消极、不传流言；
团结友爱、关心同事；
正视责任、拒绝借口。
尚武精神：维扬我武，克状其猷。
我武生物科技公司的生产基地坐落于浙江省德清经济开发区，占地60余亩，毗邻大运河，傍依莫干山，风景秀丽、怡人。生产基地附近有杭宁高速路等高速公路、铁路管网、318国道和104国道两条国道、多条省道、大运河水道等交通线路紧密联结长三角经济圈并辐射全国，交通发达、便利。
生产基地已累计完成投资近亿元人民币，基地内已经建成了为粉尘螨滴剂和粉尘螨点刺液的GMP认证车间专用厂房、质监、动力及消防设施等生产、辅助设施。生产基地以及基地内的GMP 认证车间设计科学、合理，布局先进，管理严格，严格按照药品GMP的标准和要求组织、实施生产行为，为公司的研究成果的规模产业化提供了可靠保证。
我武公司是目前国内首家也是唯一一家经过GMP认证并且具备生产标准化免疫疫苗能力的厂家。未来十年内，公司将致力于把生产基地打造成为具有国际竞争力的生物技术产业密集区，持续提高生产力，确保产品竞争优势，为大规模生产国内、国际领先的舌下脱敏药物提供安全、稳定、全面的技术平台。
B. 浙江我武生物公司销售怎么样
题主受否想问”浙江我武生物公司怎么样“？好。浙江我武生物公司是一家高科技生物制药上市企业。该公司成立于2002年，根据查询浙江我武生物公司官网得知，该公司是一家受官网认证法律保护的正规公司，因此非常靠谱，该公司主要经营干细胞药物、疗效确切的中药或天然药物或具有类医药功能的产品、新医疗器械等。
C. 我武生物转正后工资
浙江我武生物科技股份有限公司平均工资为9075元/月。其中19%的工资收入位于区间4000-6000元/月，19%的工资收入位于区间10000-12000元/月。据分析数据统计，浙江我武生物科技股份有限公司年终奖平均5817元。
D. 我武生物是国企吗
我武生物不是国企。我武生物，即浙江我武生物科技股份有限公司，是一家研发、生产和销售生物医药类产品的民营企业。浙江我武生物科技股份有限公司是国内唯一一家生产标准化舌下脱敏药物的公司，主营创新药物。
浙江我武生物科技股份有限公司成立于2002年9月19日，控股股东是浙江我武管理咨询有限公司，总部位于湖州市德清县。
浙江我武生物科技股份有限公司于2014年1月21日在深圳证券交易所上市，主承销商是海际大和证券有限责任公司，上市保荐人是海际大和证券有限责任公司，股票代码为300357。
浙江我武生物科技股份有限公司拥有有效的国内发明专利13项、国内实用新型专利1项、欧洲专利1项、美国专利1项和日本专利1项。
浙江我武生物科技股份有限公司的子公司：浙江我武商务咨询有限公司、上海兆民医药科技有限公司等。
E. 市占率80%，竟找不到一个能打的对手，新品有望填补国内两大空白
我武生物是目前国内唯一生产舌下脱敏药物的企业，主导产品自2011年起保持市占率第一，2018年达到80%以上，实现国产替代。因技术门槛高，中短期内都不会出现强力竞争对手。
管理团队及主要产品
公司的前身为浙江我武生物 科技 有限公司，成立于2002年9月19日，注册地是浙江省湖州市德清县。2006年3月公司的主导产品“粉尘螨滴剂”（商品名“畅迪”）上市。
我武生物主要股东为胡赓熙和陈燕霓，均是做生物医药技术出身，公司董事长胡赓熙先生拥有丰富的科研经历及敦厚的科研实力，担任中国 863 计划生物信息专家小组副组长，中国生物工程学会常务理事。
公司 主导产品“粉尘螨滴剂” ，用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎、过敏性哮喘的脱敏治疗，是一种可能改变过敏性疾病自然进程的对因治疗药物。还有 配套产品粉尘螨点刺试剂用于诊断 。
何为过敏性疾病？
过敏性鼻炎/哮喘患病率高，我国约 11%，并呈逐年上升的趋势， 儿童的患病率高于成人。
过敏影响生活质量，部分患者长期受影响。 尘螨和花粉 是主要过敏原，对尘螨过敏的占过敏人群 59%，对花粉过敏占10%。
下面这段，主要方便理解我武生物的主要市场：
过敏的主要检验方法：皮肤点刺
过敏的主要治疗方法： 药物治疗和脱敏治疗
区别： 前者无法治根，但短期见效快；后者治疗期间长，但根除的概率大。
脱敏治疗的原理，简单理解，就是小剂量适应，刺激体内产生对过敏物的长期免疫。
脱敏治疗，又分为皮下脱敏和舌下脱敏。
后者属于新兴疗法，严重副作用的概率是百万分之一，而前者严重副作用概率为千分之一，且后者的整体疗程用药量更少。但两者治疗效果几乎相同。
显然， 舌下脱敏，更具优势。 最为重要的是，对于高发人群，也就是儿童群体来说，舌下含服，更容易被接受。皮下只能是5岁以上，而舌下3岁以上就可以。
关键信息来了。
目前国内的脱敏药，只有三种，其中两种为皮下脱敏，只要我武生物为舌下脱敏。
具体情况如下：
国内上市的脱敏治疗药物有 3 种，分别是我武生物的“粉尘螨制剂”、ALK的“屋尘螨变应原制剂”、Allergopharma 的“螨变应原注射液”， 其中后两家的给药方式均为皮下注射，仅我武生物的“粉尘螨滴剂”的给药方式为舌下含服。 与皮下注射类脱敏药物相比，舌下含服类药物的疗效相当，且在安全性和使用方便性上具有明显优势。
目前我武生物脱敏产品市场份额约占 80%以上，近年来市场占有率快速上升， 13 年公司市场占有率为 62%，14 年 68%，15 年 71%， 呈现逐年快速上升的势头。
目前主要竞争对手是丹麦 ALK 和德国 Allergopharma，已经不构成重大威胁。
ALK 的“屋目前主尘螨变应原制剂”市占率 13 年为 26%，呈逐年下降趋势，18 年仅占 13%；Allergopharma 的“螨变应原注射液”每年销售收入较低，最高为 2017 年的 1965万元，市占率不足 4%。从销售额来看，我武生物呈逐年上升趋势，每年均在亿元以上，2018 年约 4 亿元，而另外两家公司均是千万元，甚至百万，远低于我武。
公司掌握多项核心技术，包括变应原活性检测及检测用标准血清构建、 “常温”保存技术、粉尘螨培养等。公司选取本土化变应原且各国政策有差异化壁垒。
花粉过敏原填补，有望再造我物。
呼吸道过敏原种类很多，过敏患者可能同时对多种物质产生反应，但只要发现其中一个过敏原，便可用作该患者过敏疾病治疗。 因此，找到最广泛、最常见的过敏原，可以更广泛的治疗过敏患者。
我国南方主要过敏原是尘螨，北方为蒿草花粉。 花粉和尘螨可以覆盖90%的市场。公司已有产品主要针对尘螨，现在研发针对黄花蒿，这是我国特有的过敏原。
黄花蒿滴剂今年 8 月目前已纳入优先审评，预计 20 年开始生产，并加速推广。由于粉尘螨尽管在南方比重更高，但患病率很高，北方也有很多患者，在北方中心医院也有公司的销量力量，再加上公司多年来的宣传推广。预计增速较粉尘螨更快，增量更多，逐渐再造一个我武。
检验收入是医院收入重要组成部分。点刺收费低，诊断作为医院成本项，低价有优势。点刺预计很受医生欢迎。
目前大部分患者做点刺，血检比例较低。血检需等到第二日拿结果，存在时间滞后，而点刺检查只需 15 分钟，应用范围更广。
公司9 项点刺（5 种花粉、狗毛猫毛、德国小蠊等）已进入临床，从申报临床到做完三期临床大约两三年时间。估计 3 年后获批。屋尘螨点刺已经获批。
点刺丰富形成系列产品，国内市场几乎是空白 ，处于等米下锅的状态，本身患者人群广阔。预计空间几十亿。点刺可以促进往皮肤科、呼吸科、变态反应科渗透，有利于提升渗透率，上市后带动滴剂 2-3 倍的销量增长。
2018 年中国人口数量为 13.95 亿人，根据统计，中国过敏性鼻炎患病率约为 11%，粉尘螨阳性 59%。假设 50%患者为中重度过敏性鼻炎/哮喘，即 50%的患者愿意接受脱敏治疗，即 4527 万潜在治疗人口，粉尘螨滴剂目前的年使用费用 2400 元/年，由此可推算 存量市场空间为 1086 亿元。
我武 2018 年营收约为 5 亿元，市占率 80%左右，可见渗透率不足 1%，巨大市场待开拓。预计三年后 2022 年渗透率达到 1.5%，即未来三年保持 25-30%的收入增速，公司市占率基本保持不变。
黄花蒿滴剂 ，目前患病率 1%，假设 50%患者中重度过敏会接受治疗，假设年使用费用 5000 元，预计理论市场空间为 348.75 亿，空间约为尘螨三分之一。预计2022 年渗透率达到 0.5%，即 1.74 亿。
2022 年及之后，预计点刺系列产品可以推出 ，点刺潜在人群约覆盖全部过敏性疾病（鼻炎、哮喘、皮炎等），预计潜在人口 2 亿以上，按照每次 200 元计算，有 400 亿潜在空间，预计三年内到 2025 年，点刺渗透率达到 0.3%，即 1.2 亿元。
预计公司 19-21 年营业收入分别为 6.31/8.56/11.32 亿元，归母净利润 2.98、4.03、5.29 亿元，EPS 分别为 0.57、0.77、1.01 元，对应 PE 分别为 60.5 、44.6 、34.0 倍。