Ⅰ 香飘飘奶茶创业史
香飘飘奶茶创业史
八年时间，草根起家，全靠自有资金滚动，2006年销售额4.8亿元，2008年接近10亿元，2012年突破24亿元，这是蒋建琪的香飘飘取得的惊艳成绩。蒋的门道是什么?1)以学生为引爆点;2)广告轰炸;3)零库存战略;4)聚焦和专注;5)给品牌起个好名字……以下为商界杂志报道节选：
蒋建琪出生在湖州南浔，南浔是江南著名的鱼米之乡，在清朝，当地大户家庭的财富比得上清政府一年的财政收入，浓郁的经商氛围世代传承。自小，蒋建琪听得最多的，就是生意生意，这直接导致他在大专毕业分配到上海铁路局后的极度不适。
就在此时，学食品专业的亲弟弟在南浔搞了一个食品厂，蒋建琪便隔三差五地跑回老家帮忙。显然， 思想汇报2012年4月，做生意比天天讨论什么红烧鲫鱼有趣多了，即便辛苦。
食品厂主营糕点，一个春节下来就挣了一万多块钱，这是蒋建琪人生中最开心的时刻之一，用他的话说，即便现在每天挣一百万都没有当年那么开心了。厂子办到第二年，弟弟因为别的打算准备放弃，于是，蒋建琪辞职回家，接手了食品厂，这家食品厂也就是香飘飘食品有限公司前身湖州老顽童食品有限公司。
诞生
2003年，一个困惑让蒋建琪和公司副总裁蔡建锋感到焦虑：彼时的.老顽童年销售额几千万元，但明显遇见了不可能突破的天花板：主打产品棒棒冰是典型的淡旺季产品，一到冬天便急速下滑，并且很有可能成为一种过渡性产品。
企业迫切需要切入新的领域，但是举目四望拿卜，一片惘然。
当时唯一确定的方向，是做一种能喝的产品。在蒋建琪的商业认知中，喝的东西肯定要比吃的东西销售量大。你看恰恰瓜子，一包瓜子往往嗑半天，更有甚者还把余下的密封起来，接着再嗑个半天……看着心急啊。
做饮料，做什么饮料呢?这个阶段的蒋建琪仔细研究了娃哈哈，娃哈哈在快消品行业的风格与地位，犹如腾讯之于互联网行业，美的之于家电行业。作为超级产品经消耐穗理的宗庆后极其擅长模仿创新，一旦某个新品类在市场上暂露头角，娃哈哈往往立即跟进，继而利用强大的分销网络将品类开创者掀个底朝天。
比如其最挣钱的营养快线，其追随模仿的是小洋人“妙恋”;八宝粥模仿的是扬州亲亲八宝粥;赖以发家的娃哈哈儿童营养口服液，同样是在青春宝、中国花粉口服液的基础上拓展出来的……显然，这条路蒋建琪走不了，甚至他还必须得为自己日后的产品设计一个“低调期”，以防被行业老大尾随抄底。
时至2004年，一天，蒋建琪在街头看到一家奶茶店，人们排着长队购买珍珠奶茶。经验告诉他：一个地方只要排长队就一定存在供需失衡，就一定有创新的可能、商机的存在。
蒋建琪突发奇想：为什么不把街头的奶茶方便化、品牌化呢?立即行动，蒋建琪请来杭州市科技农业研究所帮助研发配方，请设计公司设计包装，大约半年多以后，产品试制成功。
——他给产品确定了一个新的名字：香飘飘。
香飘飘上市之前，只选择了温州、湖州、无锡、苏州四个城市试销，每个城市只选取中学、大学、标准超市，每个销售点公司都安排人员跟踪，继而再将结果画成图表。
半年的测试结果令人满意——这是一个有潜力的产品。抛开硬性的数字曲线，单凭自己眼睛看到的，都让蒋建琪兴奋不已。
以学生为引爆点
2005年，蒋建琪决定：香飘飘要着手准备打仗了。
仗怎么打?拒绝漫天播撒胡椒面式的高举高打，毕竟试销数据已经告诉了蒋建琪引爆点在哪里。根据马尔科姆·格拉德维尔的引爆点理论：一项工作的80%都是由参与工作的20%的人完成的。同样，要发起流行，就得把资源集中在引爆点上， 大学生职业生涯设计，只要找对了一点，轻轻一触，这个世界就会动起来。
那么，能够迅速引爆杯装奶茶的流行趋势的人群在哪?出租车司机?明星?行业内的意见领袖?传统经销商?
——是学生。
香飘飘选择学校及亩李其周边商超试销，只是，连店老板们都未见过的产品，学生怎么会买。于是，香飘飘在每箱产品里都附上一张红纸条：本包装箱内多放了一杯奶茶，由香飘飘公司邀请店老板亲自品尝。
市场渐渐有了反应，销售团队又买来几十本《中国黄页》，根据不同试销点所在的位置，将方圆十几公里内的大中小学地址全部打印出来，然后再邮寄给试销点，“把奶茶卖到这些地方去。”
——电话响个不停。有试销店老板好奇地说，“你们太厉害了，你们怎么知道我周围有这么多学校?我呆了这么多年都不知道的!”
照此办法，逐一推进，香飘飘先后以杭州、郑州、南京、北京等几个有辐射力的大中城市为中心，做深做透，继而再向周边城市辐射，借势成事，水到渠成。
在2005年于济南举办的全国糖酒订货会上，香飘飘正式向全国招商。此前，经销商们从未见过杯装奶茶，亲口品尝后兴奋不已，现场签单者络绎不绝。数月后，全国各地的订单纷纷向湖州聚集，香飘飘当年的账面资金，迅速攀升至5000万元。
广告轰炸
——地面部队在加速推进，空中的广告轰炸则依旧选择聚焦。
当年，资金实力尚不雄厚的香飘飘，砸下3000万元，且只砸湖南卫视。香飘飘成了奶茶行业第一个做广告的。也有人表示看不懂：全国市场还没完全铺完，超市里也没有，打什么广告?
事实上，决定砸下3000万元广告费的那天晚上，蒋建琪整晚未眠，反复纠结中终于坚定信念，“对于比较容易被模仿的新产品，第一次出拳一定要重、要狠，一定要迅速打进顾客心智。”
信念的力量，有时要比信心强十倍。
值得一提的是这15秒广告：火车上，一个女孩拿着奶茶做出既想喝又不想喝的样子，啪，周围突然变得黑漆漆一片——原来火车进了隧道。
火车马上又开出了隧道。咦?奶茶呢?原来被前面一个男孩子偷去喝掉了。
这是一个足以让人“晕倒”的广告，殊不知效果却出奇地好。因为生怕观众看不懂，广告里不停地重复着“香飘飘奶茶”、“奶茶香飘飘”——整整七个“香飘飘”。
Ⅱ 香飘飘奶茶广告词
香飘飘奶茶广告词
1、香飘飘，杯装奶茶开创者。一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。
2、好味道当然更受欢迎，香飘飘，连续五年全国销量领先。
香飘飘简介：
香飘飘食品有限公司敬漏创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。
连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。
公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。并先后通过了ISO9001：2000的质量体系认证、ISO14001：2004的环境管理体系、计量检测体系亮晌烂、标准化良好行为企业的认证。
2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的.重大成果。公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、( )浙江省谨链食品卫生等级A级单位、浙江省信用等级AA级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。
由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。
在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。
Ⅲ 香飘飘奶茶的成分
奶茶的主要成分有植脂末、CMC、葡萄糖、鲜奶精、蛋白糖、阿拉伯胶、麦芽糊精、乙基麦芽酚以及炭烧咖啡香精等，另外还有白砂糖、全脂奶粉、咖啡粉和红茶粉等。
指导意见:
少量的饮用奶茶对身体是无大碍的，不能过量，因为其中的奶精用多了对身体有害。
现在的珍珠奶茶大部分一点奶，一点茶的成分也没有。
而是用奶精、色素、香精和木薯粉(指奶茶中的珍珠)及自来水制成。
(3)香飘飘扩展阅读：
香飘飘奶茶的口味有：原味、草莓、咖啡、麦香、香芋、绿茶、巧克力。
香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。
公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系让敏列的自动化仪器和设备。并先后通过了ISO9001：2000的质量体系认证、ISO14001：2004的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。
Ⅳ 香飘飘的保质期在哪
香飘飘的保质期在杯体侧面。如下图红色方框标注处。
Ⅳ 香飘飘奶茶现在多少钱一杯
截至2020年1月份，香飘飘奶茶价格在3~10元左右。
香飘飘奶茶的口味有：原味、草莓、咖啡、麦香、香芋、绿茶 、巧克力。
奶茶的主要成分有植脂末、CMC、葡萄糖、鲜奶精、蛋白糖、阿拉伯胶、麦芽糊精、乙基麦芽酚以及炭烧咖啡香精等，另外还有白砂糖、全脂奶粉、咖啡粉和红茶粉等。
指导意见:
少量的饮用奶茶对身体是无大碍的，不能过量，因为其中的奶精用多了对身体有害。
现在的珍珠奶茶大部分一点奶，一点茶的成分也没有。
而是用奶精、色素、香精和木薯粉(指奶茶中的珍珠)及自来水制成。
(5)香飘飘扩展阅读：
多喝奶茶的危害有：
1、导致肥胖：奶茶中含有的奶精主要是植脂末、植脂乳，枣弊含有很多化学剂，然衫伏后制作成类似牛奶的饮品。奶茶深受很多年轻人的喜爱，因为他们不知道奶精含有反式脂肪酸，这是一种不易被人体消化吸收的物质，如果长期积累在体内就会导致肥胖，对人体有很大的危害。
2、易患冠心病：奶茶中的奶精不仅价格便宜，而且味道香浓，因为奶精含有植或岩携脂末。这种物质中含有铅、铜等有害物质，如果人长期摄入，就会增加冠心病、肿瘤、哮喘等疾病的几率，如果是幼儿，智力会受到影响。
同时，奶精中含有反式脂肪酸，很容易导致冠心病，如果人体每天喝一杯珍珠奶茶，我们人体中的反式脂肪酸含量就会超出正常人体承受能力。
Ⅵ 香飘飘的广告词
1、哇噢!就是这个味道!
2、XX奶茶，温暖我心!
3、体验不一样的优爽感觉--xx奶茶
4、xx，甜甜在心间
5、xx，用心给您好的。
6、奶茶香不怕巷子深，
7、xx奶茶店意天天健康
8、喝奶茶,就来xx奶茶铺!
9、香浓一口，真情一片
10、xx奶茶，就是不一样!
11、xx奶茶……你值得拥有!
12、冰爽感觉，快乐味道，xx奶茶!
(6)香飘飘扩展阅读：
香飘飘奶茶的广告词还有：
1、无限香浓，一见钟情。
2、每一分钟都是星期天
3、xx奶茶，哦也!
4、xx奶茶，喝茶好去处;品质·味道·两大优点让你喝到独一无二的奶茶。
5、每一天都有好情绪!
6、浓情e栈，幸福港湾……差强人意造句
7、满满一杯细细品味
8、喝奶茶,就喝xx奶茶吧!
9、走进青春节拍，为好味道喝采!
10、冰凉的世界冰凉的奶茶带给你冰凉的享受!
Ⅶ 香约奶茶和香飘飘关系
没有关系，他们是两个不同的奶裤盯信茶品牌。
香约，是浙江大好大食品有限公司旗下知名奶茶品牌.浙江大好大食品有限公司是一家集团化运作，集科研、工业、贸易为一体的民胡轮营股份制食品加工企业.总部位于温州，创办于2000年10月，注册资金10500万元.现拥有4个控股子公司，总占地300余亩，建筑面积达25万平方米.现有员工1500余人；建有4个销售分公司，60余处办事处则闹，2000余处经销；建立了31万亩原料生产基地，辐射带动了4万多农户增加收入，解决了1000余人的再就业.公司为中国休闲食品行业产销的大型企业之一.
香飘飘是香飘飘食品股份有限公司旗下杯装奶茶品牌，成立于2005年，专业从事奶茶产品的研发、生产和销售[2]。生产基地有湖州、成都、天津、江门四个工厂，[4]销售网络覆盖全国各省市县区80%以上的零售终端。2012年4月，“香飘飘”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。公司于2017年11月30日登陆上交所，成为国内奶茶行业第一家上市的企业。