A. 特劳特定位理论的核心观点是什么
1、特劳特于1969年首次提出定位理论，它的核心观点是区隔市场、焦点经营，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选；
2、特劳特定位理论由“定位之父”杰克·特劳特开创，并在四十多年的实战中不断得以丰富和完善。特劳特于1969年在美国《工业行销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定位"观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不历纳断开创与完善：1981年出版学术专著《定位》。1996年羡烂族，推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。2009年，他推出了定位论落定之作兄弊《重新定位》。
B. 什么是定位理论
定位（Positioning），由美国著名营销专家艾·里斯（AlRies）与杰克·特劳特（Jack
Trout）于70年代早期提兄卖厅出。
2001年，定位被美国营销学会评为有史以来对美国营销业影响最大的观念。
2007年，美国权威媒体评选“全球十大顶尖商业战略大师”，艾·里斯与彼得·德鲁克、杰克·韦尔奇等并列其中。
2009年，美国《财富》杂志(Fortune，2009年2月刊)推出“历史上百本最佳商业经典著作”前十位介绍，由艾·里斯与杰克·特劳特合著的《定位》名列首位。
当时，他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章。只后，他们将这些观点和理论集中反映在他们合作的第一本著作《广告攻心战略》一书中。正如他们所言，这是一本关于传播沟通的教科书。
1996年，杰克·特劳特整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。也许是更加符合了时代的要求，但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位羡隐论。定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地。首先是媒体的爆炸：广播、电视、互联网，录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。其次是产品的爆炸：仅电视就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、纯平的，从耐用消费品到日用品，都给人以眼花缭乱的感觉。再就是广告的爆炸：电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告，真可谓无孔不入。因此，定位就显得非常必要。
定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。而定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。
按照艾·里斯与杰克·特劳特的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。“改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。
所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。
——杰克·特劳特
所谓定位，就是配基让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
——
特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司总裁
邓德隆
C. 定位理论的主要核心内容是什么
定位理论的核心是“一个中心两个基本点”，以打造旅磨模品牌为拆缓中心，以竞争导向的观念和进入顾客心智为基本点。
从最根本的角度思考，营销的过程就是创造顾客、打造品牌的过程，营销即是打造品牌；从更广义的角度讲，创建伟大企业的过程其实也是创造顾客、打造品牌的过程，做企业就是做品牌，企业的本质就是打造品牌。
定位理论所有的概念、观点、体系都是服务于打造品牌这个目的、围绕打造品牌而展开游胡的。离开打造品牌这个中心，谈论定位理论，必然会误入歧途，不得要领。
(3)定位理论扩展阅读：
发展历史：
1963年，艾·里斯先生在美国纽约成立了里斯公司。
1968年，杰克·特劳特先生加入里斯公司。
1969年杰克·特劳特首次提出“定位Positioning”概念，用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司的营销哲学。同年，定位理论的第一篇署名文章《定位——同质化时代的竞争之道》在《工业营销》杂志上正式发表。
1970年，菲利普·科特勒最先将Positioning引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个P，以引导企业营销活动的方向。
D. 想要学习特劳特定位理论，有哪些书推荐
“定位理论”是由美国人 杰克·特劳特 和阿尔·里斯两人于上世纪60年代末70年代初共同提出来的观点，两人合作从第一本定位理论书籍《定位》以来，定位理论也在不断的发展，后来特劳特和里斯两人分开，各自有各自的公司，特劳特率先进入中国市场，所以市场上会有“特劳特定位理论”的流传。
至今为止，定位理论在以特劳特和里斯为主导的公司出版了多本书：
《定位》
《商战》
《与众不同》
《22条商规》
《营销革命》
《显而易见》
《董事会里的战争》
《特劳特营销十要》
《简单的力量》
《聚焦》
《品牌的起源》
《大品牌大问题》
《品牌22律》
《人生定位》
《什么是战略》
《互联网商规11条》
《2小时品牌素养》
《重新定位》
《品类战略》
《视觉锤》
《广告的没落，公关的崛起》
2017年6月5日特劳特先生已经离世，里斯还健在。
E. USP理论和定位理论有什么区别
一、提出时间不同
1、USP理论：50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯（RosserReeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（UniqueSellingProposition），简称USP理论，又可称为创意理论。
2、定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（AlRies）与杰克·特劳特（JackTrout）于20世纪70年代提出。
二、内容不同
1、USP理论
（1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；
（2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；
（3）有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。
（4）20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的数据证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。
2、定位理论：定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许好轮就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的友信信事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
(5)定位理论扩展阅读
USP理论的三个特点：
第一、必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。
第二、必须是唯一的、独特坦斗的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。
第三、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。
F. 什么是定位理论
定位是定位理论中最核心，最基础和最茄配早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种“视心智为战场，打造品牌就是要在这场心智战争中取得主导地位”的理论称为定位理论，2001年，“定位理论”击败瑞夫斯的“胡纳缓USP理论”，奥格威的“品牌形象理论”，科特勒的“营销管理理论”，迈克尔波特的“竞争价值链理论”，被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念，定位理论是一个营销理论，通过选择合适的营销点，增加销售量，定位理论来裤模源于克劳塞维茨《战争论》中会战四原则的第二条，即尽可能集中兵力在准备作决定性打击的点上，定位的本质就是集中力量打击影响销量的决定点。